Auther:enkan_user1
おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
高いメニューやテンパン品。
たとえば、
パーマ・カラー単品で1万5千円以上や、
1本4000円以上するシャンプー。
いいとはわかっていても、
売れていると言われても、
・そんな高いもの売れるわけない
・誰が買うの
・勧められない、断られるのが怖くて
と、ついつい躊躇してしまいますよね。
仮に入れたとしても、ドキドキしちゃう。
これ良く聞く話です。
それなのに、
一般的な価格の150倍！？
にもかかわらず、
2か月待ちになるほど売れているものがあります。
その商品、
ほとんどの家庭にあります。
僕も、きっとあなたも持っています。
町でもよく見かけます。
価格はなんと1万5千円。
ピタリッチという名のマスクです。
高価にも関わらず売れるのは、
必ず理由があります。
花粉やＰＭ２５はもちろんですが、
臭いも通さない。
納豆を鼻の前でかいでみても、
臭わないそうです。
でも、
それだけではありません。
もし、
マスク1万5千円と書いてあったら、
売れるでしょうか？
他にも、
・高級マスク
・オーダーマスク
と書いてあったら売れるでしょうか？
売れるというより、
僕達は興味も示しませんよね。
なぜだか分かりますか？
その理由は、
商品価値と価格のバランスです。
人の心理は、
必ず損得を考えます。
たとえば、
ビー玉1個1万円、もちろんガラス製。
買いませんよね。
ですが、
これがダイヤでできていたらどうでしょう？
安い！買う！
という気持ちになりませんか？
この時の価値は、
ガラスかダイヤかです。
僕の会員さんが、
「佐藤さんのサロンで扱っているトリートメント、
同じものを入れたいので教えてください」
というので教えました。
ところが全く売れなかったそうです。
なぜか？
僕も気になったので、
なんて勧めているのか？
なんて伝えているのか？
聞いてみました。
答えは、
「ノーベル賞受賞成分が入ったトリートメントです」
「だから髪にいい、、、しっとりする、、、」
理由はこれです。
説明に嘘はないのですが、
ノーベル賞～は、
お客様にとって何も意味がない。
つまり価値を感じないのです。
先ほどのマスクの事を思い出して下さい。
・高級マスク
・オーダーマスク
何となく良さそうな気はしますが、
「だから何？」でしたね。
これでは売れません。
今日は高いものに注目して話していますが、
たとえ相場より安いものでも、
売れたり売れなかったりする理由は、
価値と価格のバランスで決まります。
つまり、
僕達がしなくてはいけないのは、
価格以上の価値を伝える事！
”お値段以上ニトリ”が模範です。
ただし嘘はいけませんよ。
意識してみて下さい。
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
