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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。
from:東京のホテルから
昨日は
地域NO１美容室養成 セミナー
4回目を無事終了しました
参加者の方は
この3か月気持ちもブレずに
失客DM、新規獲得チラシ、リピート対策を
続けてくれています
そして今回4回目は閑散期対策でした
会場でフォーマットを見ながら完成させました
作った販促物は
４～5千円で印刷して12月来店者に使うことで
１～2月の閑散期に対策ができます
タイミング的にはドンピシャでした
さてこのあと
午前中、個別コンサル
午後からはセミナーに参加して
4日ぶりに家に帰ります
では今日の話を始めます
いよいよ年末が近づいてきました
今月の売上げ、、、
そんな事に気を取られていてはいけません
全国ほとんどの美容室が繁忙期となる12月
飲食店でいうなら
１か月間ランチタイムです
それはそれなりに忙しいでしょう
だから何もしなくても忙しくなる！と
勘違いしています
売上の三原則は
売上＝客数 × 単価
そしてほとんどの経営者は客数というと
新規客！と漠然と考えています
しかし実際は
・新規客・再来客・常連客・失客者
というように4つに分けられます
この4つに対しての対策は全て違います
新規客に対しては店外販促
再来客に対してはまだあなたの店の事を
あまり知らないので
自慢のメニューの紹介で単価アップ
常連客には
高単価メニューの紹介
失客に対しては再来店を促すDM
このように客数の窓口を
4つに分けて考え
それぞれ少しづつ対策をすることで
売上の入り口が増やす事ができます
これら4つをバランスよく仕掛けることで
相乗的に売上は増えます
「12月だからね」と根拠もなく
忙しくなると希望的観測している人
何もしていなくても新規客が増える
と思い込んでいる人
だからいつも景気に左右されます
まだ間に合います
1つでも多く窓口を作って下さい
そして多数来店する12月に
すぐ来る閑散期１・2月に向けて
来店してくれるよう促す
去年この対策をした17サロンは
Ⅰ～2月の2か月間の売上げで
１９～87万の売上アップに成功しています
１２～2月まで
3か月間の売上を考えて
しっかり対策してくださいね
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
