Auther:rakuadmin
おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
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昨日は
４００万円もダウンした売上を回復させるために
お金のなかった私でも
売上アップのきっかけとしてできる方法を見つけ
それを始めたことがきっかけとなり
売上アップへの道が開けた！
という話をしました
＜そのきっかけは何なのか？＞
すでに 教材・儲かる仕組みの考え方と実践方法をお持ちの方は
売上アップ＝儲かるためには仕組みが大事だ
という事はお分かりかと思います
仕組みの中の考え方と組み合わせについては
0円で可能です
しかしたとえ1名でも集客しないことには
仕組みも組み合わせも全く意味がありません
＜しかし集客にはお金が必要・・・＞
その頃の私には
お話したとおり
売上ダウンで苦しかったわけで
なんとかいい方法はないか？
自分で今出来ることは何か？
しかもお金がかからない方法で
その方法必死に考え探しました
そして行き着いた先は
・経費もかからず
・即効性があり
・効果抜群の販促
を始めたわけです
その経費は1万円前後です
その販促とは
DM！ハガキです
＜郵送した翌日から期待と不安・・・＞
そのハガキを持ってくる方はいないか？
電話問い合わせがないか？
たった１日で反応が取れるなんてあまいですが
その時の私はそれを心待ちにしていました
そして２日後
初めての反応がありました
その時はめちゃめちゃ嬉しかったです
自分のとった販促でお客様が来店した！
そしてその月のDMハガキの結果は
320枚郵送―44枚戻り―14%反応率―357456円の売上
＜結果が出ることで得たもの＞
その時の私の素直な気持ちは
ただただ嬉しかった「ヤッター」
と小さくガッツポーズが出たほどです
しかしその結果により私が得たもの
その最大の贈り物は
お金ではありません
自信！ と やる気！です
「これでいける！」「復活できる！」「やり続けよう！」
＜自己啓発は難しい＞
スタッフにもつい言ってしまう言葉ですが
やる気を出せ！ 勉強しろ！
こんな言葉１つで気持ちが変わり
人が変わったように動き出すなんてことはありません
あなたも経験があると思いますが
人が大きく変わる時は
必ず何かしらのきっかけが必要です
以前CMで
「私は これで タバコをやめました」
というフレーズがあったように
人は誰でもきっかけが必要です
好きな人もいないからドキドキしない
ところが
好きな人ができたからドキドキする
何もないのに幸せはイメージできない
ところが
彼女ができたことで勝手に幸せ感を得られる
理由がない状態で節約・貯金するのは難しい
ところが
子供ができると節約。貯金はできる
私にとってのきっかけは
まさに今回のハガキDMによる結果が
大きなきっかけとなり転機になったわけです
＜継続は力なり＞
これを６ヶ月・・・1年と続けることで
始めてから
１～３ヶ月くらいはゆっくり売上アップ
3～6ヶ月後には実感できる売上アップ
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実は
私はこのDMハガキを書くために
コピーライティングの勉強もしました
お金をうまくやりくりし
悩んで考えて導き出した販促を
ハズしたくはなかったからです
せっかく頭に灯ったそのわずかな光を
消したくなかったので必死でした
ハガキDMは一見簡単に考えられがちです
私もずっとそう思っていました
・きれいな字で書く
・文章は引用するか当たり障りのない挨拶
・適当に割引券を付ける
この程度で充分だと・・・・
ところが
この小さなスペースにも
書き方次第で反応率に大きな違いが出る事を学び
そしてこの最高の結果を得ることに成功しました
＜きっかけからさらに得られた大事なこと＞
私自身すぐには気がつかなかったのですが
今回得たものの中で最大のポイント
それは売上アップよりこのことでした
＜自己否定と自己反省＞
今までの私は
意識はしていませんでしたが
どこかに
うぬぼれがありました
それは
技術が上手ければ
客は来る！売上はアップする！スタッフはついてくる！
実はこれが
大きな間違いであった事にも気づかされました
その中でも次の３つがポイントです
技術が上手くなりたいのであれば
技術の勉強をすればいい
それで得られるものは
上手い技術
スタッフを育て、やる気にさせたいなら
人をみがけばいい
それで得られるものは
理想のスタッフ
売上を増やしたいなら
経営の勉強をすればいい
それで得られるものは
安定した売上アップ
＜当時の私と売上に悩む経営者の過ち＞
私は一気に４００万円も売上ダウンするという
辛い経験をするまでも
経営の勉強はしていました
行動もしていました
いや
していたつもりだったんです
売上アップのために
勉強しようとか行動しなければ・・・
という気持ちからではなく
ただ単純に
何かうまい話はないか？
情報はないか？
何をしたらそんな結果が出たのか？
を知ろうとします
そして学んだことから
行動してみたりもしました
これが勉強している気にさせていたんです
行動している気にさせていたんです
美容師になりたくてなった私
そしてお店まで持った私
自分の思い通りにしてきた私は
人の言うことに素直に反応する
必要がなかったからかもしれません
どこかに過信があったのです
今の時代NETも含めて多くの情報が得られます
その中にはどうでもいいものがたくさん存在しています
この多くの情報があられることが問題なんです
少ない的確な情報得ることが難しいんです
ですからある事について学びたいと私が決めた時
どうでもいい多くの情報の中から
私に都合のいい、やりやすい方法を選び
私なら簡単に出来そう中から行動し
結果が出なければ相手の責任にする
あなたもうお気づきでしょう
この方法は
全て自己中心
全て自己都合なんです
こんな事で結果など出るわけがありません
＜経営については皆同じことを言っている＞
ある意味
経営本や業界関係者の話やセミナーでの話がみんな同じ
と感じるのはそのせいかもしれません
これらのほとんどは成功事例を載せています
おいしい興味のわくことだけです
ですから私もやってみようという気持ちにさせてくれます
ですが残念な事に
そのやり方・考え・方法など根本である基礎については教えてくれません
＜何故？
やり方・考え・方法など根本である基礎については教えない・書かないのか？＞
それは読み手・聞き手の私や経営者に問題があるわけです
基礎は学ばなければいけません
学ぶことは面倒なことです
ですから嫌がります
面倒で嫌がられれば
当然その本は売れない
話をしても聞く耳を待たない
結果として
その本を出版しなくなります
その話をしなくなります
＜経営者に必要なことは2つ＞
・経営の基礎、儲かる仕組みを学ぶこと
・結果を出すために行動の順序立てをして行動すること
これであなたは売上アップに成功します
そしてこれがやる気と行動への
きっかけになるのです
＜やる気よりも やりたいという気持ち＞
私は結果を得たことで
ハガキDMの種類を増やしたり
チラシ・フリーペーパー・HP・スマホサイト・ポスティング・メルマガなど
販促に対してやる気というよりも
やりたいという気持ちになりました
＜年商１００万円以上アップの事例＞
それでは楽笑塾会員からの実証例を紹介します
これは、ある月、一回ハガキDMを出した時の数字です
一回だけの結果です
コストは全て１万円以下になります
これで年商が１００万円以上アップします
この結果は先ほど話したおいしい興味のわく数字です
結果を継続的に残したければ
そのやり方・考え・方法など根本である基礎を知らなければいけません
数字だけ見て心躍らないようにしてください
郵送枚数 ・戻り・１戻り率・得た売上
静岡 Yさん ３９枚 ６枚 １５％ ４０，９２０円
神奈川 Ｏさん ６７枚 １５枚 ２２％ ９１，８００円
千葉 Kさん ５５枚 5枚 ７％ ２９，５００円
大阪 Ｓさん ４９枚 ７枚 １４％ ４８，８６０円
東京 Ｅさん ６５枚 １１枚 １７％ ９０，８６０円
愛知 Ｓさん ６６枚 １１枚 １７％ ７３，３７０円
東京 Ｔさん ５２枚 １１枚 ２１％ ７３，１９０円
東京 Ｈさん ８７枚 １４枚 １６％ １１３，５４０円
大阪 Ｓさん ４９枚 ７枚 １４％ ５４，８１０円
東京 Ｎさん １２４枚 １９枚 １５％ １５８，０８０円
※たった一回のハガキDMで得られた数字です
これを毎月郵送した時、一番数字の少ないKさんでさえ
年商の売上アップは１００万円をゆうに超えます
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私はこのハガキDMで得たお金を
他の販促チラシやタウン誌に使い
着実にどん底から這い上がっていったのです
明日は
具体的にハガキDMそしてそれ以外の販促物にも使える
書き方などについてお話します
※今日の話のまとめ
・結果を出すことが次へのキッカケになる
・やる気よりもやりたいという気持ちが大事
・即効性のあるハガキDMから始める
・自分にとって都合のいい販促だけを選ばない
・上辺ではなく売上げアップする考えを学ぶ
・得たお金を他の販促に使う
・常に儲かる仕組みを意識する
ここで今日の話が全て理解できます↓
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