Auther:enkan_user1
佐藤祐司です
from:自宅から
喉の痛みが少し和らぎました
薬を飲んだおかげ！？
薬が無意味なのは知っています
薬は
積極的に直すのでなく
症状を和らげるためにある
（一部を除いて）
例えば
高熱が出た時
解熱剤は熱を下げてくれます
それはそれで
樂になりますよね
しかし
熱の根源を
治してくれるわけではないので
もし
炎症やヤバい病気が原因だとしたら
それを治さないといけません
それを知りながら
高い薬を飲む僕
一種のおまじないかもしれませんね
何だか
治してる感がある・・・
でもその”感”が
経営には問題にある事が
多々あります
人の能力や体力には限界があります
もしＭＡＸ10の力があるとして
その１０の力を
何処に？
何に？
使うのかが経営には重要になります
例えば
美容室経営者の
Ａ・Ｂさんがいました
ＡさんもＢさんも
ここ１年
何をしても
売上が一向に増えない事に
悩んでいました
それから
３ヶ月が過ぎたのですが
２人の収入は
相変わらず同じでした
しかし
大きな違いもありました
２人ともある事を始めたのです
さらに3か月後
Ａさんは
売上こそ変わっていませんが
収入を増やすことに成功しました
一方Ｂさんは
売上を増やし
収入を増やしました
ここで注目してほしいのは
Ｂさんは
増えた売上からすると
増えた収入は少なかったのです
その理由は最後に・・・
でもどちらにしても
収入が増えたことには変わりません
２人は
その苦労に乾杯しました
でも
あなたは気になりますでしょ
ＡさんとＢさんは
どうやって収入を増やしたのか
特にＡさんは
売上を増やしたわけでもないのに・・・
ＡさんもＢさんも
店をクローズした後
疲れた体に鞭打って
ある事をしていました
Ａさんは
支出を細かくチェックして
仕入れ、材料の無駄遣い、水道光熱費、過剰在庫
などあらゆるものを節約していったのです
一方Ｂさんも
同じようにチェックをしたのですが
Ａさんとは内容が違いました
顧客リストをチェックしていたのです
それを見る事で
自分の店の
何が弱いのかを発見したのです
例えば
同じ売上を増やすにも
方法はたくさんあるようで
実は３つしかありません
1：客数を増やす
2：単価を上げる
3：失格者を呼び戻す
この３つも
よく考えると
さらに細かく分けることができます
例えば１の客数を増やす
に注目した場合
新規客が少ないのであれば
新規集客をしなくてはいけません
リピートが少ないのなら
リピート対策をしなくてはいけません
極端ですが
来店サイクルが６か月と長いのであれば
短縮しなくてはいけません
Ｂさんは
店の弱点を知る事で
その改善に力を入れたのです
ＡさんとＢさん
これから１年２年先
どちらの収入が増えていると思いますか？
もちろんＢさんですよね
あなたも
能力、体力は
Ｂさんのように使わなくてはいけません
もちろん
Ａさんのように
無駄を省くことは必要です
しかし
そこに能力体力を使っていると
増やす方に使えなくなります
能力、体力には限界があるからです
あなたは
今までどちらに力を入れていましたか？
どちらに頭を使っていましたか？
もうそろそろ
考えてみるべきだと思います
ここで
Ｂさんが売り上げが増えた割には
収入の増え方が少なかった理由は
増えた収入の一部を
また販促に使っていたからです
言われれば分る事でも
自分で発見することは
なかなか難しいです
それなら
これが早いです
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