Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
僕の住んでいる三島だけかかもしれませんが
朝から天気がいいです
気持ちがいいです
来月までは
僕らの業種において忙しい時期ですね
その意味でも気分も盛り上がります
そして明日は
高単価高収益 美容室構築プログラム ３回目のラストになります
PMからリハーサルをして
添付物のチェックや動画のテストなど神経を使うことになりますが
この軽い緊張がたまりません
きっとMなんですね
ということで始めましょう
今日は
販促活動を何もしていない人には参考にならないかもしれません
もしあなたが
なにかしらの販促行動をしているのに
・結果が出ない
そのため
・心が折れそう
と思っているなら必ず役に立つと思います
この１週間
・ターゲットを絞れ
・メニュー・商品にもターゲットが存在する
という話はしました
ですから
今日は違う視点で話します
僕が販促物の添削を依頼されてチェックするときに注目する１つとして
最後のオファーの部分があります
オファーとは条件のことです
・例えば１０００円OFFとか１０％OFF
・期限
などがそれです
あなたの販促物にはどんな表現をしていますか？
わかりやすく半額のオファーとしましょう
（半額にしろという意味ではありません、例えです）
ここでも消費者心理が重要になるのですが
あなたのオファーは
５０％OFFですか？ それとも 半額ですか？
これはテストしてみると明らかな違いが出てきます
”半額”としたほうが反応が取れます
その理由はあとにして
半額の場合は書きやすいですが
10・・・20・・・30・・・35%OFFの時はどうしてますか？
他に書き方がありますか？
あるとしたら
１０００円OFF １８５０円OFF ３６４０円OFF など
半端になりますが具体的な数字を入れることですか？
伝えようとするあなたの心理は
・割引きたくない
・割り引くなら５００円
・頑張って３０００円
・メニューによって違うから○○%OFFにしよう
なんて頭で考えたのではないでしょうか？
これは完全なミーメッセージです
つまりわかりにくいです
そして結果が出にくくなります
１万円が 30%OFFの７０００円
の方が良いです
１万円が 30%OFF・３００0円引きの７０００円
の方がさらに良いです
理由はわかりやすいからです
なぜそうなのか？説明しますね
女性に告白するとき
照れや断られたらどうしようと思うあまり（嫌われたくない心理）
遠回しにあれこれ言ってしまいがちです
女性に、どういう意味なんだろう？と考えさせてはダメですよね
好きだ！これだけでもダメですよね！？
何故かって？
告白された女性は好きだ！に対して同反応したらいいか明確でないからです
はっきりと、単刀直入に
好きだから、付き合って欲しいと言ったほうがわかりやすいです
すると答えも出しやすくなります
何が重要かと言いますと
考えさせてはいけないということです
では話を戻しましょう
３０％OFFと書かれると
日本人は頭の中でこんな作業を行います
もちろん子供ではないですから一瞬のことですが・・・
例えば８０００円のものとすると
３０％OFF ⇒ ３０%安くなる ⇒ いくら安くなるのか？いくら得するのか？ ⇒
２４００円だ ⇒ ということは？ ⇒ ５６００円だ・・・・
複数のメニューが当然あるわけですから
都度この計算を瞬間的に行っています
これはめんどくさい
これは頭が疲れます
見込み客の脳を違う方向に使わせています
あなたのオファーが瞬時に簡単にわかるよう書かなくてはいけません
特に割引やクーポンの○○%OFFは
価格が公表されていて広く知られていないと効果は半減します
あなたたは
あなたのお店の料金はよく知っているでしょう
割引にしても事前によく考えて公開しているわけですから
いくらが、いくら安くなって。この金額になる！
とわかってはいても
お客様はそんなこと全く知らないのです
ねっ
あなたの思い込み、独りよがり、ミーメッセージでしょ
あなたの販促物をチェックしてみてください
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
