Auther:enkan_user1
おはようございます！
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
昨日は
客数を増やさなくても
利益を増やすために
メニューや商品なんて売る必要はない
こんなメニュー
こんな商品がある
ということを知らせるだけでいい
という話をしました
2１通のメール質問
と
29通の”売上が増えた”という報告メール
が届きました
要約すると
＜質問編＞
「どうやって知らせるのか？」・・・・6通
「POP・会話・HPなどで紹介しているけど売れない」・・・・１９通
（重複している人がいます）
その中で６名の方が
知らせている販促物や内容を送ってくれました
＜報告編＞
儲かる仕組みマスター1 と 高収益美容室構築プログラム
の参加者から18名
会員さんから11名
「何度かアドバイス通り修正をしたところ１日最高で６８１４０円の売上が増えた！」
「修正を加えるたびにメニューアップするお客さんが増えてきた、今月の平均で言うと１日１.６人が追加してくれていて、単価が１２４００円なので２５日計算すると３１万は増える計算です。まだ終わっていないので実際の数字はわかりませんが信じられない気分です。初めて、やり方次第で売上が増えるということを実感しています」
要約すると
初めて売上が増えた・・・それを実感した・・・やってみるものだ・・・
という内容が多かったです
この質問と報告してくれた経営者たちの
やっていることは全く同じなんです
でも
結果には差がついてしまっています
あなたはどちらのタイプですか？
この違いを出しているのは
・タイミング
・内容
の２つなんですね
タイミングについては
話しましたので
今日は内容に絞って話したいと思います
コロッケ１ヶ１００円・・・・・・サクサクコロッケ１ケ１００円
ステーキセット１５００円・・・・静岡牛ステーキセット１５００円
こだわりの豚骨ラーメン８００円・・・２日かけて作ったスープの豚骨ラーメン８００円
もうおわかりでしょ
右側の方が美味しく感じますよね
このように
業種違い
ひと事
だとあなたも敏感に感じてくれるのですが
あなたのお店の案内・POP・HPなど
よ～く見ると
どこの美容室でも使っている
単語ばかりではないですか？
どこの美容室でも使っている
説明ばかりではないですか？
癒す・ヘッドスパ・マッサージ・ツヤツヤ・しっとり・・・
こんな言葉に今の時代
反応する人はいませんよ
勉強しているあなたは
気がついたと思いますが
上の言葉・単語
全て抽象的で
結果として
どんな状態・状況になるのかが
全くわからないのです
状態・状況がわからないというのは
それをした結果
何が得られるのか！ どんな結果になるのか！
を教えてあげるということです
昨日の僕の衝動買いの話を覚えていますか？
ついつい
ショップの前を通った時に
ボディーショップに目がいって
あ～これ買って言ったら
思春期で日頃、笑顔もくれない娘達が
「パーチンありがとう！」なんて喜んでくれるかなぁー
と思って買ってしまったわけです
これが僕の求めている状態・状況です
ですから
そのショップに
ハーブの香り・・癒される・・しっとりお肌～
なんて書かれていても何も感じません
それより
奥さんが喜びます
娘さんが満面の笑顔でありがとう・・・
今日のリビングで楽しい会話が弾みます
当然
そのお店のスタッフは
僕に対して
「中学生でしたらこれがおすすめです」
と、よくマーケしています
使った結果の話などしません
これのBOXにリボンをつけたら
可愛いいって評判なんです・・・
で僕は
見事にハマって
単価アップされました
そう
僕が欲しかったのは
ツヤツヤ肌 しっとり肌 の娘が見たいわけでなく
喜んでもらいたかった！だけなんです
ちょっと話が遠くなった感がありますが
この話を理解して頂ければ
ヘッドスパをしたら
どうなるのか？どんな状態！どんな状況！になるのか
教えたほうがいいということがわかりますでしょ
ツヤツヤ・・・だから・・・若返る
毛穴の汚れが取れる・・・だから・・・匂いが気にならなくなる
健康毛が生えてくる・髪の育成・・・だから・・・TOPにボリュームが出る・・・ここは考えてください
という方法も1つです
難しくカッコつけて言うなら
スペック を ベネフィット に変換する
といいます
この意味はわかりますか？
カッコイイでしょう
僕らの業界では当たり前に使うのですが
あなたに意味が伝わらなければ
僕としても辛いわけです
ですから
なんと書くかというと
特徴 を 価値 に変えよう
特徴 を 得られる状態・状況 に変えよう
状態・状況っていうのは
なんだか綺麗になったねー！
若返ったねー！
痩せたー？
なんて言われますよ
こんな感じです
伝え方！とっても大事です
この伝え方がうまいと
メニューアップ や 商品が売れ
売上が面白いように増えるんですよ！
参考になりましたか？
なんとなく・・・
まだよくわからない・・・・
というあなたなら
来週から募集する
第３期 儲かる仕組み マスター１
に参加することをお勧めします
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