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こんにちは 佐藤 祐司です
from:事務所から
ザルで水をすくう！という言葉があります
本来の意味は「雑」「いい加減」という意味のようです
今日の話はこの「ザル」です
ざるで水をいくらすくおう（汲む）と思ってもすくえるわけがない！
こんなことは誰でも分る事なのです
しかし実際、９５％の経営者はこのことに気が付いていません
そのことに気がつかず
一生懸命ザルで水をすくおうとしてしまいます
いつもはコップの水の話をするのですが・・・儲かる仕組みのテキスト内
今日はザルで話します
新規客が欲しいあまり
割引・クーポンに拍車がかかり
ついには５０%OFFにまでしてしまった
そのおかげで新規客は格段に増えた
多い月は１００人を越える時も出てきた
この時この瞬間はメチャ達成感があるでしょう
・・・・・・ここまではいいのですが
以前お話したように
この集客の仕方だけですと、リピート率が３～４％になってしまいます
１００人の中の３～４人しか再来店しないという事です
せっかく１００人を超える新規客を
リピートさせる＝顧客化させる仕組みをとらなければいけません
ただし
５０％引きで来店させたお客様をリピートさせるのは、結構ハードルが高いです
しかしこの方法で確実に売上アップをしていく方法もあります
ちょっとだけ工夫すると問題は解消されます
しかし儲かる仕組みをかなり理解していないと難しいです
話を戻しましょう
誰でも
新規客を自分の店の中に留めておきたいと思います
逃げていかないように、顧客化しよと何かでふたをしたい訳です
ところが、そのふたが”ザル”になってしまっているんですねー
５０％OFFという水をたくさん汲めるバケツですくっても
その水をザルに入れていたのでは水は溜まりませんよね
一方で
「５０％引きなんて無謀だよ、値引きしすぎでしょ」
という事で、極端ですが
１・・・値引きはなし
２・・・１０～３０％OFF
という方法をとる方もいるでしょう
この場合
１の方法は、かなりハードルが高いでしょう
２の方法は、現実的でもあります
ではこの場合
ザルはどこに存在していますか？
集客そのものにザルが存在しています
特に１の場合はそうです
これこそザルで水をすくうという言葉がピッタリです
プライドや理屈、そして理想を無視して、ひと事で考えてください
１０００円カットのお店は別として
カット４０００～５０００円、カラーカット９０００円～１００００円が定価とします
このままの料金でチラシ代に何万、何十万もかける勇気がありますか？
それで集客できる自信はありますか？
決して不可能ではありません
この方法で集客する事もできます
ここでは
２つの仕組みがないと不可能です・・・・（この仕組みは難しいのでここでは話しません）
一番現実的な２の方法で考えてみましょう
これも５０％OFFと比べてしまうとある意味ザルです
ですから、１つ仕組みを入れます
それは
値引きをしていてもそれ強調しないという事です
心理として、せっかく値引きするのだからそれを全面的にアピールしたくなります
その気持ちはよくわかります
しかし、これでは「どこが一番安いのか？」と比較されます
比較されたら最後、５０％OFFに負けてしまうでしょう
そこに注意する
そのことで１万枚のチラシで３０人は新規客が来店する事でしょう
でもこれで満足してはいけません
これでは未完成です
そう
合わせて顧客化させる、リピートさせる方法をとってください
売上アップを継続的に確実にする
それは
必ず仕組みが必要です
そしてもう１つ
あなたの、理屈やプライド、理想は捨てる事です
厳密に言いますと
最後に話した方法は一番簡単な方法です
しかしバケツで水を吸っているわけではありません
完全にふたをしているわけではありません
限りなくザルの目の細かい物を使っているだけです
水はたくさん汲めます
水をたくさん溜めておくこともできます
でも１００％ではないわけです
もしかしてあなたは
集客のために
・何かする事
・お金を使う事
これらをためらっているのは、１００％完璧を目指しているからですか？
経営に完璧はありません
積み重ねです
何かしてください
お金は使ってください
必ず得るものはあります
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
・・・追伸・・
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