Auther:enkan_user1
その3 覚えていますか？
忘れた方は 昨日のメルマガをもう一度ご覧下さい
全く仕組みがなくても
たまたま
追加メニュー や テンパン が売れてしまうこともあるでしょう
その日は 妙に 気分が良くないですか？
ですから その3 はシッカリ 勉強して
毎日気持ちよくなってくださいね！
そうそう いいお客様ばかり
ご来店する訳では ないですからね
さて その3を マスターして
気持ちよくなった
売れた～ 単価アップした～
と 喜ぶのは まだ早いですよ
儲かっている 美容室は この先も
まだ 仕組みを 持っています
感のいい方は
もうそろそろ 次の 仕組みは 何か 想像できますでしょ
今回 あなたが 手に入れたもの
それは もちろん 利益 です
しかし 一時的な 利益より
もっと 大切な 物を 手にしているはずです
それはなんでしょー？
お客様の個人情報です
メルアド や 住所 など
そして 書く必要はないかもしれませんが
彼氏がいる 家族がいる 子供がいる 何歳？ などなど
あなたが お客様になって 買い物したとき
アンケート とか カードを作りますので・・・
って 何か書いたり
NET でも 参考にお聞かせ下さい
あなたのご趣味・・・
これも シッカリ 個人情報 とっているんですねー
そして 何をするか？
DM や メール を送ってくるんです
もし 趣味に ゴルフ なんて書くと
クラブの紹介 がきたり
趣味 食べ歩き だと
グルメ情報 とか
そうそう なんて 思いますでしょ
全く見ないで 捨てるとか 削除 もあると思いますが
何も反応しなくても 送って来ませんか？
そう これが 次なる 仕組み です
そして その1に 戻るわけですね
目玉メニューで 美容室に ご来店してもらい・・・
という具合です
たかえだ 切り バサミ
ご存じですよね？ よく通販で紹介されているやつです
それを買うと
DM メールが たくさん来るわけです
内容は
わりと 高額な 旅行 ・ 服 ・ ジュエリー など
それも 高齢者 向けの商品ばかり
なぜだと思いますか
もちろん 年齢を 書いてあれば さらに 拍車がかかります
これを使う人 を 通販会社は リサーチしています
高齢で 庭があり 大きな植木もある 一戸建てに住む人
そして ここから さらに 想像できること
それは ある程度 お金がある人
つまり 高齢者で お金がある人
ですから その方たちが 欲しがる だろう
商品の 情報を 送ってくるんです
安いものは おそらく 買わない
という判断で 旅行先も
温泉や くつろげる ところで
そこそこ いいホテルや 旅館の 案内 などです
すごい 仕組みでしょ！！
私は この仕組み 熟知しているのですが
お客になると
ほら来た 仕組みトーク（POP） と思いながらも
ついつい 買っちゃった
なんてこと あります
誰でも よい サービス 技術 商品 は欲しがります
ですが 良さが 分からない事が多いんです
永谷園
松茸のお吸い物 や お茶漬け で有名ですよね
では 最近の TVCM 覚えていますか?
私は 以前 メルマガで
お客様に その商品の良さ 使い方 を 教えれば・・・
記憶にありますか？
永谷園さん
私が知る限り 5つ位の CM パターンがあります
そして 鳥肌がたちます
もう お分かりですか？
お吸い物 や お茶漬け は
食べ方は １つだと 皆 思っているんです
しかし CMを見ると
パスタ ＋ 松茸のお吸い物 ＝和風 パスタ
エリンギ ＋ ご飯 ＋ 松茸のお吸い物 ＝松茸ご飯（炊くんですよ）
ヤッター さすが 永谷園
すごい 仕組みだー！ と
新しい 食べ方を 紹介することで
食べてみよう！ 美味しそうー！ 手軽だねー！
買う人が でてくる
あなたの美容室にある
商品 技術 サービス の
使い方 提供の仕方 説明の仕方を
考えてみてはいかがでしょうか？
間違いなく 売れますよ
この仕組み 是非取り入れてくださいね
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