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おはようございます。
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楽笑塾 佐藤祐司です。
（参考画像）
楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
今日は
12月5日に仙台で開催する
動画マジック打ち合わせ
何を食べようか考え中！
今日のテーマは３回目
「あなたに利益が出ないのは、本来の目的を見失っているから」
のチラシ編です
チラシに関しては
利益を上げられない経営者は
２つの間違いを犯しています
それは、、、
1：目的を見失う
2：書き方の間違い
今日は
予定通りその目的について話ます
きっとあなたは、、、
今から僕が話す事を
受け止める事は出来ないかもしれませんが
話します
チラシの最大の目的は
「来店してもらう事」
ですから
「利益を求めてはいけない」
と言う事実です
これは世界的マーケッターと言われる
ドレイトン・バードも言っています
但し、、、
日本語は難しいですね
利益を出すな！
と言う事ではありません
１00円でも1,000円でも10,000円でも
利益があった方が良いに決まっています
利益を追及するな！
と言う意味です
例えば、、、
スーパーで
月曜日はポイント2倍
とか
水曜日は特売
と言う手法があります
このマーケティングには
2つの狙いがあります
1：他のスーパーから客を奪う
2：バックエンド商法です
もし1だけで終わっていたら、、、
単なる薄利多売
広告費を考えると
マイナスの場合もあります
つまり、、、
1だけで考えると
利益を上げようとは考えていません
そんな事でいいのか？、、、
良くないですよね
そこで
2のバックエンド商法を使うのです
例えば、、、
ティッシュ1箱10円で
集客します
スーパーですから
その他の商品もたくさんあります
それを買ってもらうのです
ティッシュで損しても
他の物を買ってもらう事で
利益が得られる
それ以外にも、、、
初めてそこで
魚を買ったら
「他のスーパーより、めちゃ新鮮でおいしかった」
としたら
今後このスーパーに通う事になります
もうお分かりでしょう
10円のティッシュは
チラシに載せるメニュー
他の商品は
チラシン載せていないメニュー
そして
他店より優れた
あなたの接客
あなたの技術
これで、、、
来店客は
あなたの店の良さや
技術の高さに魅了され
また来店してくれるわけです
でも、、、
なるべく
安さ勝負はしたくないですよね
だからこそ
コース化する
そして、、、
テストするわけです
このテストの結果
1000円OFFがいいのか
30％OFFがいいのか
50％OFFがいいのか
と決めていきます
単品メニューで行くなら
せいぜい30％OFFまで
コースメニューで行くなら
50％までOKです
この2年ほどのデータでは
コース化50％OFFが
一番効率がいいです
現に
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でもこの手法を取り入れています
明日は
利益を上げられない経営者の
チラシでよくやる
２つの間違い
1：目的を見失う
2：書き方の間違い
の2：書き方について話ます
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