美容室がこんな方法で1か月後から売上アップさせた

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おはようございます。
【最短4ヶ月で、売上100万以上アップさせる】
楽笑塾 佐藤祐司です。

 

覚えていますか?

メルマガで紹介した、

静岡のKさんのことを。

 

 

7人営業(パート2人)で、

月間テンパンが、

20万前後しか売れなかった店。

 

 

 

あるシャンプーに惚れ込み、

ある事をして、

57・49・53・59万と、

4ヶ月連続で2,5倍以上の売上げ達成した話を。

 

 

ある事とは、

テンパン用シャン―を、

500円でお試しさせて、

この数字を出しました。

 

 

Kさんから相談で、

「テンパンは成功しています、

スタッフがやる気になっているので、

メニューの仕組みも作りたい。

実はいいパーマがあるのですが、

何かいい方法はないですか?」

 

 

僕は、

テンパンと同じお試しをしたらどうか?

と提案しました。

 

 

少し話を煮詰めて、

こんな方法でお試しをしました。

 

 

通常パーマが10,300円。

新しいパーマを13,800円に設定。

これを+500円の10800円でお試し。

 

 

さらに、お試しの方には、

3,000円のトリートメントをサービス。

 

 

これが見事ヒットして、

初月は61人、

1か月後早くも23人がリピート。

 

 

しかもその時の料金は、

13,800円+トリート3,000円。

10,300円から一気に16,800円に、

単価5500円アップに成功しました。

 

 

ポイントは3か月お試しをする事。

たとえば、

1月のお試しからのリピートは、

2~3月にかけて来店します。

 

 

 

同じように2月のお試しリピートは、

3~5月にかけて来店します。

 

 

 

つまり3月は、

お試しの人+1・2月のリピートが来店。

4月からは、

1・2・3月からのリピートが、

値引きなしの16,800円で来店する事になります。

 

 

先ほどのリピート21人を考えると、

3か月後の4月は、

63人が16,800円のパーマをします。

いくらになりますか?

 

 

やってることはお試しパーマだけ。

これが仕組みの素晴らしいところです。

 

 

テンパン平均が50万以上になり、

パーマ売上は100万以上、

実質の売上アップは40万前後になります。

 

 

kさんの成功のポイントは2つです。

 

 

<ポイント1>

お試しというフロントエンドで、

利益を考えず、

多くの人に体験させたこと。

 

 

 

これ、

流行らない店がいう、

「一度来店してくれれば、、、」

「一度このメニューをしてくれれば、、、」

「良さが分かるのに」

 

 

 

<ポイント2>

テンパンにしてもパーマにしても、

その結果の良さを、

スタッフも含め認めていること。

気に入っていること。

惚れ込んでいること。

 

 

「あそこのラーメン美味しいよ」

と同じで、

気に入ったものは紹介しやすい。

紹介するのに抵抗がない。

しかも、素で、自然に言えること。

この2つです。

 

 

 

多くの人が失敗してるのは、

店が売りたいものを客に売っているから。

これはしんどいです。

 

 

 

なぜなら、

いいかどうかは別問題、

お金のために売るわけです。

これ売り込みです。

イヤですよね、、、

 

 

 

商品・メニューに惚れ込む!

これすごく大事なことです。

 

 

あなたも試してみてはどうでしょう。

 

 

 

夢は探さない 夢のある人生を探している

あなたの未来を応援します

 

 

 

 

 

 

 

 

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