Auther:enkan_user1
・・・ゴソッと集客・・・
最大２８日で８９人の新規客を集めた
メルマガ読者10サロン限定
返金保証付き折り込み集客代行を
試してみたい方は他にいませんか？
忙しいあなたは、何もしなくてもいい
めんどくさい事はあなたに代わって全て代行します
嬉しい悲鳴をあげた実証例！？
＜過去・新規客数＞ ＜過去・新規客数＞ ＜過去・新規客数＞
４人 １７人 １１人
↓チラシ代行後新規客数 ↓チラシ代行後新規客数 ↓チラシ代行後新規客数
２６人 ４９人 ４６人
＜過去・単価＞ ＜過去・単価＞ ＜過去・単価＞
６３４２円 ７１２０円 ８６３１円
↓チラシ代行後単価 ↓チラシ代行後単価 ↓チラシ代行後単価
９１２０円 ８９２７円 ９７１８円
売上 売上 売上
２３７，１２０円 ４３７，１２０円 ４４７，０２８円
Ｓ県Ｙさん Ｓ県Ｋさん Ｋ県Ｓさ
データ：新規７９人集客・売上合計５９５，８９７円
平均単価７，５４３円・・スタイリスト５人
これで７回チラシ代行をしてもらいました。ＯＦＦ率の変更を勧められ、抵抗があったのですが試してみました。単価は以前に戻りましたが、客数、売上とも増えました。客数的に余裕があるのでこれで集客した後、単価アップの方法を取る事にしました。リピート用ＤＭを実行中です。
・・・その他の集客実績・・・
・新規６４人集客・売上合計６３０，８１６円・平均単価１０，０１３円・スタイリスト５人
・新規２１人集客・売上合計１５６，８２９円・平均単価７，４６８円・・スタイリスト４人
・新規１７人集客・売上合計１９５，４７８円・平均単価１１，４９９円・スタイリスト３人
・新規７９人集客・売上合計５９５，８９７円・平均単価７，５４３円・・スタイリスト５人
・新規５９人集客・売上合計３６１，８１７円・平均単価６，１３３円・・スタイリスト４人
・新規５２人集客・売上合計４３２，９１６円・平均単価８，３２５円・・スタイリスト４人
・新規２９人集客・売上合計１９９，８３９円・平均単価６，８９１円・・スタイリスト３人
・・・その他多数・・・
＜嬉しい悲鳴の理由＞その1
「新規集客は難しい」「思うように集客できない」と、何もしなければ新規客は皆無。
売上の少なさに焦ってチラシを出してもせいぜい3～4人がいいところ・・・
そんな状況だったのに、仕組みを使ったチラシ代行で、まさかの来客数！
嬉しいやら、ビックリだわ、忙しいやら・・・・思わず「予約を断ったらもったいない！」対応に困るくらいの状況になったそうです。ニコニコしながら僕に言いました。「忙しくてお客様の予約を入れるのが大変ですよ、断りたくないですしね・・・」僕には全く困っていないように見えましたが・・・
ここまでの話、あなたは信じられないですか？
でも事実です！・・・
そして本当の嬉しい悲鳴は、ただ集客できたからではありません。
それを話す前に
なぜ？
ほとんどのチラシは集客できないのでしょう？
ほとんどの美容室がチラシを使っても、集客できないでいます。たとえば
「１０万円もかけたのに、２万円、たった5人しか来なかった・・・」
そうなれば誰でも「もうチラシなんて絶対にしない！損するだけ」と考えても不思議ではありあせん。もしその結果しか得られないのであれば僕もそう思います。あなたはきっと、勉強熱心で、いい技術、いい接客もしているでしょう。でも結果として、新規集客する方法・仕組みを、知らないだけです。たったそれだけの理由で集客できないのです。
チラシ集客で、最もやってはいけない３点セット
失礼な例えかもしれませんが、魚のいない池で釣りをしているようなものです。
釣れない理由はこんなことだったんです。
もしあなたが僕のクライアントの様に、チラシで集客したいなら聞いてください。
今から、これだけはしてはいけない３点セットについてお話します。
チラシ集客で最もやってはいけない３点セット・・その1
ターゲットの不明確とミスマッチ
このフレーズはよく聞くと思いますが、ほとんどの経営者は、理解していません。いや、理解していても、いざチラシを作ろうと思った瞬間に頭から消えています。
例えば、お腹はすいているけど、何を食べたいのかはっきりわからない時、
ファミレスは便利です。しかしもしあなたが、パスタを食べたいと思うなら、イタリアンに行きますでしょ。
この時あなたが欲しい情報は、ファミレスがどこにあるか？なんてどうでもいいことでしょう。それよりも、イタリアンはどこにあるか？ではないでしょうか。
パスタを食べたい人に、そのパスタの美味しさのメッセージを送る。
これがターゲットを絞るという意味です。
何を食べたいか決まっていない人は、
とりあえずなんでもあっって。とりあえずそこそこ美味しくて。そして・・・リーズナブルのところ＝安いお店を選びます。
ミスマッチについては、白髪染めをアピールしているのに、写真は２０代なんてありませんか？
僕は男ですから女性には興味があります。もし、その子が魚が好きなら、魚のおいしいお店に誘います。もしその子が肉が好きなら肉のおいしいお店に誘います。
ターゲットが明確であれば、誘い方も変わるということです。
チラシ集客で最もやってはいけない３点セット・・その2
あなたはあなた好みのカッコいいチラシを
求めている、
何が目的なのか忘れるな！
自分のお店のイメージを伝えるという意味ではカッコいいデザインは重要なものでした。僕も
昔はそうでしたから、その気持ちはよくわかります。そしてこの””カッコいいデザイン””でカ
ッコいい店に見せたい！という呪縛から逃れるためには相当な覚悟と勇気が必要でした。「こ
んなダサいチラシはイメージに合わない」とか「手書きなんてありえない」と思っていました。
なぜなら単純に僕の目にはカッコ悪く映ったからです。
あなたはどうですか？しかし、デザインのカッコ良さの裏にはこんな落とし穴があります。
僕は今でもちょっとしたディナーをとる時、困ることがあります。イタリック文字でカッコイ
イけど読めない店名、一体何屋さんなのだろう？おしゃれだけど何が出てくるのかわからない
メニュー！高そう・・・
今では笑い話ですが、イタリアンにあまり行ったことない若かった僕。
ボンゴレビアンコ！？
ボンゴレロッソ！？！？
あさりのスパゲティーと書けよ・・あさりのスパゲティートマト味と書けよ・・・
と心の中で思いました。そしてそのことを知らない僕が恥ずかしかった・・・このようになる
べく専門用語を使わないというのも1つです。
チラシの目的は来店してもらいお金を使ってもらうことです。
チラシにしてもらう事は目立って、手に取ってもらい、中を読んでもらい、納得して、
来店してもらうことですです。
来店してもらうことが最大の目的！
お客様が来店するにあたっての障害をなるべく多く排除することを意識してください。
チラシのデザインコンクールにエントリーしているわけではないのです。デザインと言う言葉は同じでも、カッコよさでなく、目立って分りやすく読みやすくわかりやすいデザインが必要なのです。わかりやすくしようと思うとあなたの知っているデザイン重視では無理が生じます。あなたの好みは決してお客様の好みではありません。
チラシ集客で最もやってはいけない３点セット・・その3
集客したいあまり気が付けば安売り店の仲間入りをしている
僕の取ったデータでは、とにかく集客だけを目的にした場合、半額が一番集客できます。これ以下でもこれ以上でも反応が悪くなります。しかし、仕組みも考えず安さだけを猛アピールした場合、大変なシッペ返しが待っています。
僕の地元、静岡の三島という田舎であっても、半額を強調して、新規客が１００人前後来店している店があります！しかし、その経営者は大きな悩みを抱えています。リピート率5％と悲惨な結果だからです。１００人来店させても４～５人しかリピートしない悲しい現実・・・
あなたがこの先、大金をかけて店舗面積を大きくし、スタッフも１０人・２０人と採用して、薄利多売で経営していく気持ちがあるなら、それも１つの手かもしれません。そして一時は利益が取れるかもしれません。しかし長くは続かないでしょう。
なぜなら、そうして来店した人の心理を考えるとわかります。次は「どこが一番安いのか？」と探します。その先のお店の方向は、地域NO１の繁盛店ではなく、地域NO１の安売り店に向かいます。
その仕組みは安さだけを追求するお客様は来店しない！
ただし、新規集客するには、ある程度のサービスが必要になります。そこで割引やその他のサービスをオファーすることが必要です。でも心配しないでくださいね。僕の提案する割引やサービスは、決して安さ目当ての客は集めませんし集まりません。それは仕組みがあるからす。
仕組みのおかげで
チラシで来店するお客様の単価は、割引やサービスを付けているにもかかわらずあなたの今のお店の通常客単価と同じか、より高くなる可能性が高いです。
さらに、再来店の仕組みも使えば
・再来店率は常に５０～７０％をキープできます。
・高単価なお客様だけが残ります。
・最終的にお店全体としても単価が上がります。
＜高単価で集客できるチラシの仕組み＞
特出すべきは、
お金を掛ける必要はない！という事です・・・
たとえば、新しいパーマ技術を導入して高料金を頂くとします。これはいい事です。でももし、それを習得するために学習する時間が必要になうとか、そのために何十万もする機材を買わなくてはいけないのであれば意味がありません。あくまでも学習する時間を必要とせず、コスト０円の高単価メニューがポイントになります。ですからあなたの決断で、明日からでも高単価メニューを提案できるようになります。
この高単価メニューを3～4で構成する
このことで、既存客の単価も上がるという相乗効果が発生します。あとは再来店・・・常連客になっていただけるように、仕組みを作ってしまえば新規来店・・再来店・・常連客＋単価アップが出来てしまいます。
高単価メニューを作る と 仕組みについてはあなたが考える必要はない！
チラシ集客代行お申し込みのあなたには、僕達が責任を持って、高単価メニューと集客の仕組みは作りますので、ご自分で作ったり考えたりする必要はありません。
もしあなたが、
それでも自分で作りたいというのであれば、
簡単に作り方のノウハウを公開します。
＜集客するためのチラシの作り方＞
これも僕がいつも手元に置いてチラシ制作をしているくらい重要なバイブルです。
１：キャッチコピー（ヘッドライン）を決める
注意を引いてもらえるようにユニークなものを考える（USP）
２：ターゲットを絞る
ターゲットの悩み、もしくは間違った発想や行動を書く
３：その解決方法があることを書く・・・高単価メニュー
細かく書いてはいけません
４：それをするとターゲットにとってどんなメリット・価値が得られるか書く
５：他店との違いや今までとは違う理由を書く
なぜ、あなたのお店でないといけないのかの理由
６：特典を付ける
お客様の得られるメリットを書く
7：その証拠を書く
評判やお客様の声など
8：適材適所に画像を入れる
特にビフォーアフターやスタッフ
９：どうして欲しいか伝える
チラシを見た見込み客にして欲しい事を書く
10：オファーする
出来るだけ強いオファーをかける
1１：店舗案内を入れる
この流れに沿って作っていくと、反応の取れるチラシが出来上がります。あなたのチラシや過去のチラシがこの順番通り構成されているかもチェックもしてみてください。ただし、あなたがやらなければいけないことが多く大変でもあります。しかし・・・
チラシで絶対にやってはいけないこと、
それは・・・
感のいい方は、チラシを作るだけならできるかもしれません。実際に僕が作るときの流れをそのまま書きました。一方で、作り方や考え方はわかったけど、実際作るとなるといろいろな問題が出てきてます。
・デザインはどうしよう
・色はどんなかなぁー
・なんて書けばいいのかなぁ～
何枚出せばいいのか？・・・どこに出せばいいのか？・・・印刷の手配・・・振込・・・
などなど、もしあなたが初めて作るとなるとそれなりに大変でしょう。そこで多くの経営者がとる行動は・・・
広告代理店に頼む、任せる、丸投げする
良く考えてみてください。あなたは、お客様を大切にしているはずです。なぜならお金を払ってくれるからです。そのために嫌なお客様にも気を使って合わせたり、似合わせる事よりお客様の好みを再現することに技術を使っていませんか？
広告代理店はあなたからお金を得ることが目的です。そのためにお客様であるあなたの好みに合うようチラシを作るプロです。決して集客のプロではないのです。
あなたの希望に添うようにあなた好みのカッコいいチラシを作ります。そのために何度も修正をして、あなたにお伺いを立てることできっとあなたは満足するでしょう。
僕は何度も言いました！見た目重視、イメージ重視のデザインでは集客はできないと・・・集客できるチラシはコピーで決まります。そしてそのコピーを広告代理店は学んでいません。なぜならデザインがメインの仕事だからです。それでもあなたが信じられないと言うのなら、代理店に聞いてみるといいです「あなたは何を学んできましたか？」「出身校は？」「得意な文分野は？」すると答えは「デザイン」「○○芸大」・・・その結果はもうあなたは経験してるはずです。集客できずに「チラシなんてやるんじゃなかった！」と振り出しに戻ります。
チラシ代行で来店するお客様の特徴
・高単価な新規客が来店します
・新規客の多くが来店周期が短いお客様です
・テンパンを買う方が多いです
・高単価メニューを望む方が多いです
＜あなたのお店で変化が起こる＞
チラシを出すことでお客様の数をコントロールできるようになります。ですから忙しさを自分でコントロールできる事になります。もう「暇だァー」と悩まなくてよくなります。
＜想像して見てください＞
もしあなたがこのチラシ制作代行を３ヶ月利用したときのことを・・・・
毎月20～6０名の新規客が増えます早いお客様は翌月に再来店します。
３ヶ月後、あなたのお店は・・・・
仮にリピート率が５０％で、来店サイクルが美容室の平均３ヶ月だったとしても、
新規来店客数４０＋再来店客数２０＝６０人ものお客様が増えています
これにあなたのお店の客単価をかけてください
６０人 × ７，０００円として ＝ ４２０，０００円
の売上アップが達成できます。
さらにその１ヶ月後は
新規４０人 ＋ リピート４０人 ＝ ８０人 のお客様が増えています
あなたのお店で８０人のお客様が増えたとしたら、
いったいいくらの売上アップになりますか？
これが集客できる！結果の取れている！チラシ集客の仕組みです
※３か月連続チラシ配布とリピート対策をした場合
集客できるチラシとその仕組みを
なぜ知っているのか？
それは失敗と成功を繰り返しながらテストを今でも繰り返しているからです。
過去にテストしたものを紹介します。
＜時にはこんなテストもしました＞
B５ モノクロやフルカラー 両面 ＋ ハガキサイズ フルカラー クーポン
このテスト用チラシを５００枚配布しました。チラシを出す前や大きく内容を変更したい時に、反応率をテストする目的のためにです。テスト用にも関わらず最高１１９，２００円の売上を記録したこともありました。
これで内容・配布するタイミング・配布エリア（何枚配布するか）をテストしてデータをとっています。このテストは、一部クライアントさんにも協力していただき、今でも繰り返しています。
＜さぁ次はあなたの番です＞
チラシ制作代行サービスは、エリア限定になります。あなたがこのサービスを申し込むと、あなたのお店のエリアで商圏がバッティングするであろう美容室が後から申し込まれても、受け付けません。なぜなら、同じ商圏エリアで、同様のチラシを出しますと、お互いにお客様を取り合うことになり、想定した結果が出にくくなるからです。
これは、あなたも、後から申し込まれた方も望むことではないでしょう。まして、僕もお金のためにそのような悲しい結果が出る事が想定できるにも関わらず、お受けすることは本意ではありません。
逆の場合もあります。
あなたが申し込みをされた時点で、もし同じ商圏エリア内に他の美容室がこのサービスを利用している場合、せっかくのあなたのお申し込みをお断りする場合があります。
＜代行するチラシはどんなもの？＞
・A４サイズ 両面フルカラー
・紙質は コート紙を使用（これはチラシにはあまり使われない、厚くかなり上質な紙）
・配布枚数は１万枚（枚数は戦略によって変えることも可能です）
＜あなたが気にする代行費用は！？＞
費用の話をする前に・・・・
多くの経営者が、悩み苦しみながらわらをもつかむ気持ちで、
売上アップの方法を考えています。その結果、あなたも経験があるでしょうが、新メニューや新技術に託します。そのためにあなたがしてきたことは・・・・
・技術習得のために練習をするでしょう
・苦手な営業トーク「これしませんか？」と伝えなくてはいけないでしょう
・時には、３０万４０万もする機材を購入もしたでしょう
しかし悲しいことに結果が出せないでいます。一方、このチラシ集客代行を申し込んだあなたがすることは・・・・
・何かを覚えたり練習したりする必要はありません
・あなたの最も苦手な営業トークも必要ありません
・機材の購入など論外です
唯一あなたがしなくてはいけない事は２つだけ！
・チラシ配布日に備えて、新規来店者を断らずに、スムースに予約を受ける方法を考えておいてください。
・サービス内容の問い合わせに対してスムースに答えられるように確認しておいてください。
・スタッフにも同じことを伝えてください。これだけです。
では費用ですが、一般的に１万枚のチラシを配布するには、
・デザイン構成代・紙代・印刷代・配布代＋その他（送料・振込手数料など）が必要になります。配布代だけでも新聞店などに３５，０００円は必要になります。これらの費用をすべて込みで通常・チラシ代行価格１５０，０００円税別です。
しかし初めて僕に頼むあなたは不安ですよね！
そこでメルマガ読者のあなたに3つの特典をご用意しました
特典１：メルマガ読者限定特別プライス
特典２：返金保証
特典３：次回１万円ＯＦＦ
先ほど話しましたとおり、チラシ制作代行サービスは、エリア限定！ですから、あなたがこのサービスを申し込むと、あなたのお店のエリアで商圏がバッティングするであろう美容室が後から申し込まれても、受け付けません。
あなたが申し込むことでそのエリアのお客様は、あなたが独占できるのです。
＜特典１＞
メルマガ読者限定特別プライス
・毎月1０サロンに限定・５０，０００円もお得な・初回限定お試し価格をご用意しました
すべてコミコミ１００，０００円税別です！
※この価格の中には全 ての費用が含まれています、これ以上あなたに請求することはありませ
のでご安心ください。
※２回目以降の場合は通常価格の１５０，０００円税別になります。
さらに2回分割もご用意いたしました！
ただし1０サロン限定になりますので、受付の終了は早い者勝ちとなります。
1１サロン以降はキャンセル待ちとなります！
＜例外＞
※１：配布代（新聞折込・ポスティングなど）は、１枚３.5円で計算しています。
それ以上かかる場合、別途請求させて頂きます。
＜例＞配布代は取扱店や地域によって異なります、例えば配布代が１枚３.８円の場合、
差額の１枚あたり０．３円別途請求させていただきます。
※５０００枚づつ２度に分けて配布する場合。印刷代が＋5420円と送料１回分を別途請求させて頂きます。
※配布業者１社への送料は含まれていますが、地域によっては２社以上に発送する必要がある場合があります。その場合は別途送料を請求させて頂きます。
＜特典２＞
返金保証
お申し込み後、売上集計表（エクセル）を添付します、その集計表にご記入の上、チラシ有効期限後１週間以内に添付してください。その結果、代行費用に満たない分を返金させていただきます。（振込手数料はご負担ください）
＜ご注意＞
・集計表をチラシ有効期限後１週間以内に添付がない場合
・営業人数が３名以下のお店
・割引や文章などチラシ内容をあなたの意向で変更している場合
は参加はできますが返金保証対象外とさせていただきます。
＜特典３＞
次回１万円ＯＦＦ
集計表をチラシ有効期限後１週間以内に添付して結果報告してくれたあなたには、次回チラシ代行の時に、１万円ＯＦＦとさせていただきます。
※返金対象サロンは除く
返金保証を含む３つの特典付代行
僕はお金に関するあなたのリスクを
全て取り除きました
あなたにとって
安いですか？高いですか？損ですか？
考えてみてください・・・
新規来店者がリピートすることを考えると、あなたは一体いいくらの利益を得ることになるでしょう！
申込み後の流れをご説明します。
お金の決済は直ぐにしなくても構いません。申し込みフォームに記入しただけでは決済はされませんのでご安心ください。
【ステップ１】３日以内にあなたにメールでご連絡致します
お申し込み後、フォームに書かれたあなたのお店の住所地から、
同じエリア内に同業他店が代行の契約をしていないか確認後、ご連絡を差し上げます。
【ステップ２】不安やわからないことをクリアにするために
僕と会ったことがないあなたやチラシ代行を初めて依頼するあなたは、いろいろと不安や疑問もあるでしょう。そこでメールであなたの質疑応答に対応するのと同時に、サンプルチラシを送らせていただきます。
この時点で、お互いの意思疎通ができなかった場合、このまま制作しますとトラブルの元となりますので、契約不履行とさせていただき、代金は一切頂きません。特にキャンセル料などは頂きませんのでご安心ください 。また、すでに代金をお支払い済みの方には代金全額をご指定の口座に返金させていただきます。ただし、振込手数料はご負担ください。
【ステップ３】守秘義務及び委託契約書を郵送します
内容をよくご確認の上、必要事項を記入して返送してください。
【ステップ４】ヒアリングシートを送信します
守秘義務及び委託契約書届き、決済を確認しましたら契約が結ばれ、ヒアリングシートを送信させていただきます。このシートは、あなたのお店のメニュー・料金・受付時間などをお聞きするためのものです。
【ステップ５】制作に入ります
メールでのやり取りをしながら制作を進めていきます。
【ステップ６】あなたの指定した配布代行先へチラシを送ります
チラシ完成後、配布代行先、新聞折り込み新聞店、もしくはポスティング業者へ直接郵送します。わざわざあなたがあちこちに手配したり、振り込んだりする手間は一切ありません。
もちろんその折込代金・配布代金も事前にあなたから頂いているので、弊社が支払います。
【ステップ７】フィナーレ
お客様からの予約の電話が鳴るのをお待ちください！
早い者勝ちです
あなたのお申し込みをお待ちしています
チラシ集客代行についてのよくある質問はコチラ
↓
https://enkan-hanjyou.com/faq
申し込む前に質問があるあなたは
件名に必ず「チラシ代行について」と書いて
コチラ
↓
さぁ！この初回お試し期間があるうちに
すぐにお申し込みを！
＜お申し込みはとても簡単です＞
下記フォームに必要事項を記入の上、送信してください。それだけです。
※申し込みフォーム下に申し込み後のステップがあります。必ずお読みください。
初回申し込みの方と、２回目以降のお申し込みの方は、申し込みフォームが２段目になりますので、お間違いのないようにお申し込みください。
始めての方はこちらからお申し込みください
こちらは初回申し込みの方のフォームになります。
２回目以降の方はコチラからお申し込みください。
*マークは必須項目です。
２回目以降の方はこちらからお申し込みください
こちらは２回目以降の申し込みの方のフォームになります。
初回申し込みの方は上のフォームからお申し込みください。
*マークは必須項目です。
＜今あなたの前には２つの道があります＞
＜１つ目の道＞
今回のチラシ集客代行を申し込まないで、
今まであなたがしてきた、している、考えている集客方法を続けて
売上アップをする方法です。
勉強熱心なあなたのことですから、自分で考え、学び、納得して行動することは、
ある意味一番楽しいことでもあり、やりがいも感じることでしょう。
しかし、それはまた今まで同様、費やした時間、体、お金が報われないことでもあります。
あなたが時間ばかりかけて、もたもたしている間に、
同じエリアの競合美容室経営者が、この代行を知り、申し込みをすることで、
本来あなたのお店に来店したかもしれない見込み客をドンドン奪われていくかもしれません。
それはその美容室が契約を解除するまで永遠に続きます。
確かなことは、今まで通り頑張っていても、
同じ結果、もしくは頭打ちが見えている事実です。
お店を取り巻く環境は日々変化しています。
特に昨今は予期しない不運、例えば天災や大型チェーン店の進出、若手の出店など、
あなたにコントロール出来ない自体が次々と起こります。
そしてその影響を、直接または間接的にあなたに降りかからないという保証は
どこにもありません。
＜２つ目の道＞
すでに、集客数とその売上の結果が出ているチラシ集客代行に申し込み、
競合他店が集客と売上に苦しんでいるのを横目に、あなたがすることは
来店したお客様を一生懸命綺麗にして、笑顔で送り出すだけです。
そのお客様がリピートし売上が加速的に増えていくことに、
競合他店の経営者は憧れを抱くでしょう。
少し考えてみてください、過去に１０８，０００円でチラシが出せたか？
あなたのリスクはないと言っても過言ではありません。
しかもそれは約１ヶ月で元を取り、リピートする度に利益になるということを。
＜注＞
あなたのお店のエリアであなたが申し込むと競合他店の申し込みは受けません。
あなたが独占することになります。
＜注＞
競合他店に先に申し込まれると、あなたの申し込みは受けることができません。
それは契約解除されるまでずっと続きます。
その間あなたの見込み客はずっと奪われることになります。
