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おはようございます、楽笑塾 佐藤祐司です
年収１千万以上目指すあなたへ、その近道をお届けしています
from:事務所から
・・お知らせ・・
ただ今、楽笑塾ホームページは
リニューアル中です
・・・・・・・
昨日は
朝８時から東京にいました
いつもより早い５時に起き
愛人（ワンコ）の世話をしてから
PM５時までガッツリ自己勉強してました
今日はこれから
新規オープンの個別コンサルに入ります
電話で約２時間
オープンまであと１か月半
万全の態勢でいいスタートをきってほしいです
これは静岡の店の話です
客単価が７千円前半
なんとか８千円台に上げたくて
いろいろ勉強しているうちに
僕とつながりました
一般的によく聞く
単価アップのための努力をしていたようですが
５年間ほぼ横ばいだったそうです
個別サポートの４か月後
真面目に１つずつ行動した結果
８，６３０円まで単価アップできました
たかが１，４００円ほどのアップか、、、
と思う人もいるかもしれません
でもこれ
売上に換算すれば１２１％アップ
約1.2倍です
４か月で２１％アップなら
まあいい数字です
例えば
月商１００万の店なら１２１万円
月商５００万の店なら６０５万円
月商１０００万の店なら１２１０万円
※あなた店の数字で考えて下さい
僕は彼にレクチャーしたことは
大きく２つだけです
１つはメニュー改善
もう１つは
しっかりデータを取る事
すると彼は
今まで気がつかなかった
ある不思議な事にも気がつきました
データを取って気がついた！そうですが
単価アップから計算上は1.2倍
しかし実際の売上は
1.3倍になっていたのです
１００万なら１３０万円
５００万なら６５０万円
１０００万なら１３００万円
になります
別に新規客が激増したわけではありません
むしろ今までよりは若干少なめの４０人前後
でも
月間客数は増えていました
なぜでしょう？
それは
・リピート率アップ
・来店サイクルの短縮
にも成功していたのです
しかし彼は
その２の対策を特にしたわけではありません
なぜこんな結果がでたと思いますか？
多くの経営者の考えは
単価を上げれば
新規客・客数・リピート率は減り
来店サイクルはのびる
下手をすれば失客につながる
だから怖くてできない！
と考えがちです
彼は気がついたのです
全てにおいて
いいお客様だけが集まり
既存のいいお客様の来店サイクルが
短縮されたのです
例えば家具のニトリ
千円台の物しか売らなければ当然単価は安い
そして
お金のない、お金の払えない客が集まります
しかし
５万以上の家具も置くようになると
既存客で安いものを買うならニトリ
そこそこの物を買うなら〇〇
と分けていた客もニトリで買うようになる
それを広告すれば
それを求める新規客が来店する
しかし彼は
薬剤や商品を変えたわけではありません
ですからコストは０円
考えた事はないかもしれませんが
それら高単価メニューを求める人は
貴方の既存客にも必ずいます
そして彼がした事は
そのメニューを告知しただけ
しかも口頭営業でなく書いただけ
伝えただけです
「それなら私も散々伝えてきた！」
勘違いしないでください
「伝えている」のと「伝わっている」のは
似ているようで全く違います
ただし注意してください
僕が今日話しているのは
単なる値上げではありません
その戦略が成功するのは
そこそこ高単価になってからです
伝わるにはどうしたらいか？
一度よく考えてみて下さい
考えても分からない方は
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