Auther:enkan_user1
質問：
儲かっている店の売上の増え方はどちらだと思いますか？
楽笑塾 佐藤祐司です
from:東京のホテルから
昨日無事に
地域ＮＯ1美容室養成講座 ６ステップコーチング講座
１回目 失客ＤＭ作成
も無事終わりました
初回のみ前半部分で
全体の概要
なぜ、６ステップで売上は３か月後から
加速的に増え始めるのか？
過去にこの売上アップを体験している
サロンデータを元に
簡単な算数をしながら
話しました
そこで今日は
あなたにもその仕組みを話したいと思います
そもそも売上は直線的に増えません
むしろ
２/３くらいまではあまり増えません
そして後半１/３で急な曲線を描き
増えていきます
これを僕は加速的に増える！と読んでいます
ではその原理を話しますね
仮に１月１日にあなたが
画期的な売上アップの方法を知ったとします
即行動開始しても
準備ができるまで
最低でも１か月はかかるでしょう
気持ちは前向き
売上アップができる！
と心弾んでいるので
その１っか月は楽しいですよね
２月１日販促開始
しかしその日から売上は増えません
２・・３・・１０日たつにつれ
その効果が見えてきます
それと同時に
来店した新規客に
リピート対策を始めます
ちょうど１か月の２月末
販促効果がで
仮に１０万円売上アップしたとしましょう
あなたがした事は
新規集客対策と
リピート対策の２つです
しかし結果としての売上は
新規集客だけです
ここでほとんどの人は
何もしなくなります
だから一過性の売上で終わってしまいます
ここで辞めたのでは
グラフの１/３
思いのほか努力が報われない時です
さらに３月１日
２度目の販促をします
１か月後の３月末
この販促効果で
また１０万円売上アップしたとしましょう
ここでも２月同様
リピート対策をします
でもこの３月が２月と違うのは
２月にしたリピート対策で
早くも何人かはリピーターが現れます
つまり３月は
新規客１０万円＋リピーター売上になります
でも結局のところ
３月末は２月より良かったとしても
たかが知れています
まだ努力がそれほど報われた感覚はないはずです
そしてまた
同じ事を４月１日にします
ところが
４月末になると状況は一変します
なぜなら
４月の新規売上がまた１０万にプラス
２月と３月のリピーターの売上が乗るからです
さらに
５月末になると
新規客の売上１０万円に
美容室の平均来店サイクルと言われる
２月来店のお客様が
ちょうど３か月目に入ります
もう気がつき始めましたね
５月末は
たくさんの２月来店リピーターと
３・４月来店のリピーターの売上が乗るのです
実はまだ１つ
僕が話してない事があります
それは
最も簡単な失客者対策
これも合わせてしていると
毎月リターンします
つまり
失客者リターンの売上も乗わけです
しかも５月には
２月に戻ってきた失客者が
多くリピートしてくる
３か月目になります
では一旦頭をリセットしましょう
あなたが心ときめいた
売上アップの方法を知ったのは
１月１日でしたね
そして
１か月かけて販促物を作り
２月から販促スタート
それから３か月後の５月末
大きな売上アップを体験する事になるわけです
売上アップには必ずセオリーがあります
あなたがいつそれに気づき
いつそれを始めるか
あなた次第です
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