●●どのプレゼントが欲しいですか?

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おはようございます

楽笑塾 佐藤祐司です

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from:事務所から

 

 

質問

あなたがレストランに行った時

どのプレゼントが

嬉しいですか?

欲しいですか?

 

 

・粗品

・記念品

・素敵なプレゼント

・5千円相当のプレゼント

・20%OFF

・新作スイーツ

・次回割引券

・次回無料お食事券

 

 

もっとたくさん書けましたが

これぐらいにしました

選びましたか?

 

 

粗品や記念品が欲しい

と思った人は少ないでしょう

 

 

次回割引券なら

今日引いてほしいでよね

次回無料券も

同じ事です

 

 

素敵なプレゼントより

5000円相当の方が

魅力的に感じませんか?

でももっと魅力的にするなら

 

 

ワインが好きな人なら

5000円相当のワイン

の方がもっと魅力的です

 

 

新作スイーツは

お店のファンなら魅力的ですが

そうでないとしたら微妙です

なにせ初めて行く店ですから

美味しいかどうかが分りません

 

 

20%OFFに関しては

数字が大きくなればなるほど

魅力的です

しかし

単純に大きくしてしまうと

安売りになります

 

 

普段はいけない僕も

安ければ行くかもしれません

でも当然ですが

割引がなくなった時点で

お金の問題で行けないでしょう

 

 

何か感じましたか?

ここまでの魅力感は

全て客目線の事を話しています

 

 

でもあなたは経営者

店に新規客に来てもらうために

何かしらのプレゼントを用意するでしょう

 

 

過去のプレゼントを思い出してください

 

 

行きたくなるようなプレゼントでしたか?

無意味なプレゼントではなかったですか?

 

 

あなた目線と言うよりは

知っている聞いたことのある

プレゼントを用意していませんでしたか?

 

 

もしかしたら

・これ以上お金はかけられない

・これでは元が取れない

という理由がありませんでしたか?

 

 

新規集客の時用意するプレゼントは

非情に重要です

 

 

見込み客にとって

魅力的な物でなければいけません

 

 

サービス、 無料、 お試し 特典だからと言って

てきとうにしてはいけません

なぜなら

 

 

その後ろにある あなたの意識は

また来店てほしい

何かを買ってほしい

 

 

もう少し直球で言うと

始めから2度と来ない人は

来店しなくてもいいですよね

 

 

年に1~2回しか来ない人も

どうでもいいですよね

 

 

何も買ってくれない人より

買ってくれる人に来店して欲しいですよね

 

 

そのためのプレゼントです

 

 

だからこそ

何処でもしているような物

何処かで聞いたことがある物

そんなものではダメです

 

 

真剣に考えて下さい

 

 

1つだけ例を出すなら

SP(シャンプー)プレゼントより

250ml SPより

2500円 ダメージSP 250ml

の方が魅力的です

 

 

しかし

これはベストとは言えません

何故だか分りますか?

 

 

子供や男性は

魅力的には思えないでしょう

 

 

お気に入りのSPがある人も同じ

もっと高いSPを使っている人も同じです

 

 

だからこそ

簡単に決めてはいけないのです

 

 

・・・1週間だけ募集・・・

 

今日の話はいかかでしたか?

実は今日話した経営基礎もサポートしています

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夢は探さない 夢のある人生を探している

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