Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
昨日、年収一千万以上の取り方
＋2つの取り方について話しました
そして
この年収から経営者の時給は
４，６３０円だと話しました
今日の話は
その事が分った上で話していきます
忘れた方、読んでない方はコチラ
⇓
https://enkan-hanjyou.com/?p=13319
こうして
経営者の時給が数値化されると
経営者として
何処にお金を使うべきか？
何処にお金を使ってはいけないか？
ハッキリ分ってきます
売上が少ないから
お金は極力使いたくない！
そう思っても不思議ではありません
僕もない時は
まず頭に浮かぶワードです
それでも
今までの経験や学びで
売上を増やすには
客数を増やすか単価を上げるしか
方法はない事は分っています
そしてそれには
販促しかない事も、、、
ここから２つの経営者の考えに分かれます
・諦める
・何とかしようと必死になる
諦める、を選らぶ人は
メルマガ読者にはいないと思いますので
無視します
何とかしようとする人の中に
真面目なＡさんとＢさんがいました
Ａ・Ｂさんとも
経営者の時給は
最低でも４，６３０円である事は知っていました
Ａ・Ｂさんは同じように
1日立ちっ放しでカットしながら
頭の中では3つの事を考え
気を使っていました
1：お客様に笑顔で帰ってもらう事
2：スタッフがしっかり接客と技術をしているか
そして一番頭を使っていたのは
3：売上を増やせる販促は何か？どうすればいいか？
そして２人は
疲れた体と
半分投げ出したくなる気持ちを奮い立たせ
睡眠時間や家族との大切な時間までも使って
売上を増やすための販促について
１２時過ぎても考えたり
製作をしていました
しかし
２人の考え、行動は違っていました
Ａさんは
これ以上お金は使えない
だから
過去に学んだ事
それ以上に今また新しい事を探し
販促物を作っています
馴れないので
途中「これでいいのかなぁー」
と不安になったり
気が付くと
昔作った販促物と
同じ事を書いている自分に気が付きながら
何度も何度も書き直しながら
頑張っていました
なかなか真似できない
すごい事ですよね
そしてやっとの思いで
１つの販促物が完成しました
そこまでに１週間かかっていました
一方Ｂさんは
Ａさんと同じ時間を
販促物に使っていたのですが
その考えと行動は全く違いました
Ｂさんがしている事は
こんな客を
チラシとＨＰで集客して
リピート対策として、、、
常連さんには
こんな販促をして単価を上げる
だいたいの内容はこんな感じ、、、と
仕組みに頭と時間を使っていました
それには同じく１週間かかりました
８日目
２人の行動は違いました
Ａさんは
自分の作り上げた販促物を
コンビニでコピーしました
そして
スタッフ４人と手分けしながら
ポスティングを始めたのです
１人１００枚配布するのに約１時間
これを２時間２００枚まきました
（これ本当にかかる時間です）
皆で力を合わせ
１週間かけて５６００枚配布したのです
これも素晴らしい事です
一方Ｂさんは
ラフと仕組みしかできていません
Ｂさんは広告代理店を呼び
ラフを渡し
チラシ、ＤＭの制作依頼
そして
ＨＰの改善個所を支持しました
そして
Ａさんと同じように１週間後
１万枚のチラシ配布が終わり
ＤＭ３００枚を投函し
ＨＰも内容が変更できました
Ａ・Ｂさんとも
寝ずに同じ１週間をかけましたが
違ったのは
お金を使わなかったのはＡさん
お金を使ったのはＢさんです
Ａさんの店には
そこそこの新規客が来店し
大喜びでした
そしてまた
スタッフと４人でポスティングします
他の販促物も
寝ずに作っています
Ｂさんの店では
断るくらいの新規客が来店しました
そのお蔭で
リピート対策に追われました
しかし
夜はゆっくり寝るようになりました
何故でしょう？
もうこれ以上はいい！と思ったのでしょうか？
儲かったので調子に乗ったのでしょうか？
２つとも違います
同じ販促を配布しただけです
しかも電話１本で
それから半年後
ＡＢさんは２人とも笑顔でした
少なかった売上が増えたからです
しかし
Ａさんは疲れて
げっそりしていました
Ｂさんは休みを増やして
休みの日に
仕事の事を考えるのをやめました
あなたは
ＡさんタイプそれともＢさんタイプ
Ａさんを見習うＢさんを見習う？
その後もＢさんは
仕組みを作ったおかげで
電話１本で販促をコントロールしています
さらに
次の仕組みを考えるだけで
また売上を増やしています
ここであなたに考えてほしいのは
集客にはお金を使え！と言う事
自分でやるには時間がかかります
１日４時間、７日間かけたとすると
経営者の時給
４６３０円 × ４時間 × ７日間
＝１２９，６４０円
かかっている計算になります
それならそのお金を
始めから使った方がいいと思いませんか？
集客は
いくら頑張った！と言う美談になっても
悲しいかな
お金をかけた店には負けるのです
あなたは
自分自身でやる仕事
自分ではやっていけない仕事
区別していますか？
苦労して
頑張っているのに結果が出ない
もしかしたら
仕事を間違えているかもしれませんよ
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