Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
真面目な方に多いパターンです
真剣になりすぎて
自分でも気が付かないうちに
目的を見失う
シンプルがいい
専門用語はない方がいい
カッコ良さより見やすさだ
値段で勝負しない
と思っていても
いつしか
なるべくたくさんの客が欲しくなってくる
だからチラシには
あれもこれもと
全てのメニューを書いてしまう
一番大事なオファーなのに
30％ＯＦＦかな、、、
と簡単に決める
そうかと思えば
これだけの施術をするんだから
１０００円以上は引けない
と急にミーメッセージになる
仕上がった販促物に
「よし、いいメニューが出来た」
と満足する
ひと事で見たら
ゴチャゴチャしていて見にくい
字が小さすぎて見にくい
この手法で上手くいくのは
家電量販店のチラシだけ
高単価目指して
メニューをやっとこさ作った、、、
達成感に満たされ
これならいける！と勘違い
過去に売れたことがない
いつもの営業トークで勧めてみても
誰も買ってくれない
よくよく見れば
よくよく考えたら
結局いつもと同じ販促で
いつもと同じような結果、、、
あなたは
何度同じ事を繰り返せば気が済むのですか？
今やユニクロは
世界の誰もが知る企業です
成功し続けるイメージがあります
しかし意外な事に
最近になって通販を本格的に始めました
でも過去には
こんな失敗をしています
２００２年に
生鮮事業を開始
しかし１年半後には
２８億の損失をだし解散した
成句者でも失敗はする
いい例でもあります
でも成功者が
そうでない人と大きく違うのは
失敗を活かす事
そして
またトライする事です
同じ失敗をしない！
・失敗した理由を徹底的に調べる
これにつきます
事実
ユニクロが販売した野菜
その品質が悪かったわけではありません
むしろ高級生鮮と変わらぬ品質を
安く提供しました
何だか
成功が約束されているような気がしませんか？
しかし裏を返せば
一般スーパーより
20～30％高い
ターゲットは
富裕層ではかった
しかも
生ものであるが故の
こんな問題もあった
柳井会長曰く
衣料で成功した経営手法を用いて
「スーパーカーのような野菜をカローラ並みの価格」で提供する
長期的にはユニクロと並ぶ事業に育てたかった
しかしながら
農産物の安定的な
・商品供給とコスト
・在庫管理の難しさ
物流・情報システムの不備も加わって
当初の目標を実現することは出来なかった
と言っていました
高品質を客に提供すれば儲かる、、、
何かに似ていませんか？
誰かの考えに似ていませんか？
もし過去において
あなたの戦略で
上手く結果が出なかったとしたら
・その考え
・そ方法
をいくら使ったところで
成功の確率は極めて低いです
もしかしたらあなたが
納得できないことだらけの
・考え方
・方法
それらの方が
成功の確率が高い！
と言えると思いませんか？
一度冷静にひと事で
考える時かもしれませんよ
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