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おはようございます 楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
ここのところ
結果報告や販促物の質問が増えました
チラシが７件
ＤＭ９件
ＨＰ５件
タウン誌８件
結果報告は１３サロンがしてくれました
その中で
ロケットスタートパックに参加した
Ｈさんの報告を紹介します
あるメニューで毎月新規が平均４人
たったそれだけで
単純計算
年間利益が９３０万増えた！
と言う報告です
公開の許可を得ましたので
そのバックエンド
裏側を話したいと思います
販促物はタウン誌
毎月２～６人の新規があるそうです
平均すると４人
年間で４８人
全く驚く数字ではありません
そのメニューの料金は９２００円
このメニュー
決して新しい最近のメニューではありません
このメニューに
興味を持って来店したお客様は
カラーを併用する方がほとんどで
初来店単価は1万6千円だそうです
カウンセリングの後
ロケットの定説通り
回数券を紹介します
６枚つづり30％ＦＦ
３８６４０円
このお客様たちの
リピート率は80％越え
メインメニューの
カラーやパーマだけでも
ほぼ毎月来店
この売上だけで年間１４万４千円
しかもこの方達
来店するたびに
商品や＋メニューをしていく
では計算します
回数券販売売上
38640円×３８人（リピート数）×年間4回
＝5,873,280円
メインメニュー売上
144,000円×38人＝5,472,000円
単純合計
11,345,280円
ここから販促費を引きます
タウン誌1回掲載20万
年間240万を
年契約で40万ＯＦＦ200万
毎月のＤＭ代23,712円
では単純に足し引きしてみます
11,345,280円ー200万ー23,712円
＝9,321,568円
になります
この数字に驚いてはいけません
注目してほしいのは
次の4つの事です
1；しっかり計算して
2：しっかりした計画の元
3：1回15万で新規4人の販促をやり続けた事
4：バックエンドも計算していた事
あなたにとって
この4つで難しい事はありますか？
何もないですよね
難しいのは
新規獲得4人
15万のタウン誌を
1年間やり続ける判断です
このお店
大型店ではありません
5人営業の店です
Ｈさんいわく
「年間で38人増えただけですから
スタッフも含め忙しいなんて感じない
外から見ても忙しい店には見えないでしょうねぇー」
まさにその通り
ディーラーさんにしても
仕入れが何百万も増えた訳ではないですから
ほとんど気が付かないそうです
あなたも
計算⇒計画⇒継続⇒判断
して見て下さい
・・・追伸・・・
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