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楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
昨日で一旦
マーケティング基礎講座 と 儲かる仕組み 勉強会
の受け付けは終了しました
マーケティングは
人に関わる仕事をする上で
基礎中の基礎
この先もちょこちょこ出てきますので
これまでの１０日間で話した
マーケの事は
しっかり頭に入れて
復習しておいてくださいね
それでは
今日から集客マスター
種類と戦略とタイミング
について話していきます
特に集客に関しては
ほとんどの店で苦戦しているか
何もしていない
新規集客について説明していきます
売上をアップさせる為の
売上３原則は覚えていますよね
売上 ＝ 客数 × 単価
客数は
新規客、常連客、失客者で表せます
常連客の場合
来店サイクルの短縮をさせる事で
増客になりましたね
単価は
高単価メユー、メニューアップ、テンパンでしたね
どれも
1人でも１つでも増やせば
その分売上アップです
ではこの中で
一番難しいのはどれでしたか？
それは
新規集客でしたね
でも
新規集客をしなければ
お店は少しづつ衰退する事は
うすうす気が付いているでしょう
集客マスターでは
この新規集客に絞って話していきます
新規集客の種類が違えば
その
戦略、タイミングは別物になってきます
あなたが
新規集客が上手くいかないのは
戦略、タイミングが
合っていないからかもしれません
まず種類から
・チラシ
・タウン誌、フリーペーパー
・ＨＰ、スマホサイト
・ポータルサイト
・ＮＥＴ集客
があります
これから広告をする方は
全て使った方がいいに決まっていますが
まずはその特徴を知り
あなたの店に合った方法から
1つづつ取り入れると良いでしょう
その他
看板、紹介、ジョイントもありますが
今回は省略します
ここで注意してほしいのは
ＨＰスマホサイトとポータルとＮＥＴ集客は
その戦略上
全く違うものと言えます
まずは上記の中で
あなたが
・興味のある方法
・してみたい方法
・失敗した方法
・現在している方法
を書き出してください
書き出したものは
ここしばらく手元に置きながら
これからの手紙を読んでくださいね
初日の今日は
・チラシについて話ます
チラシの場合
Ａ4もしくはＢ4
両面フルカラーが基本になります
これから始める場合
新たなメニューや
販促方法を広告する場合
Ａ5のモノクロで
少ない配布で
テストする事をお勧めします
配布数は１万枚が１つの目安
地域にもよりますが
それ以上は
サロンとの距離が遠くなり
あなたのデータを見ればわかりますが
来店者数は減ります
タイミングとしては
金曜日配布
最終期限は日曜日
になるよう設定します
有効期限は
１か月以内が原則です
また
ごちゃごちゃいろいろ載せない事
それと
分りにくい表記
その代表が料金と受付時間と休み
載せるメニューは
４つ位までに絞り
それ以上は載せない
よく
料金表を詰め込んでいるのを見かけますが
ほぼ無意味です
割引は必要です
しかしそれに頼って
割引で集客してはいけません
その後全くリピートしないです
以上の事に注意すれば
大抵の場合反応は取れます
チラシのデメリットは
東京駅前、大阪駅前など
近隣に住宅がない立地には向かない事
後は
閑散期だから出さない
ではなく
１年を通じて出すことをお勧めします
例え
その月だけ見たらマイナスでも
このチラシについて
質問がある方は
具体的な内容で質問してください
チラシ代行をしているので
かなり豊富なノウハウを持っています
明日から
・タウン誌、フリーペーパー
・ＨＰ、スマホサイト
・ポータルサイト
・ＮＥＴ集客
の順で
その使い方
考え方
戦略、タイミングについて
話していきます
お楽しみに
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