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楽笑塾 佐藤 祐司です
from:事務所から
昨日は
あなたの店が成功しないのは
何に左右されている分りますか？
それは
あなたの販促そのものに
なぜそれをするのか？
その理由がない！
と言う話をしました
例えば
なぜ
ホットペッパーを使っているのか？使っていないのか？
なぜ
１０００円OFFにしたのか？もっと引いたらダメなのか？
なぜ
DMは出さないのか？出しているのか？
などのなぜ？についてです
繁盛店は
必ずそのなぜ？をスラスラ答えます
しっかり理由があるのです
では
そのなぜ？
の理由について話しますね
例えば有効期限
飲食で考えてみましょう
夕飯は昨日食べたとしても
今日も食べますよね
だから
例え昨日外食でステーキを食べたとしても
今日の広告で
美味しそうな海鮮を見つけたら
また外食する可能性はあります
いやいや
２日連続で外食はしないでしょ！
それはあなたの勝手な思い込み
食べる人も必ずいます
一歩譲って
毎日はお金の事もあるし
１週間後なら、、、
２週間後なら、、、
１か月、２か月、３か月、、、
その気持ちは分からないでもありません
しかし
あなたは
どんなお客様に来てほしいのですか？
極端ですが
毎日外食の人と
３か月に１度の外食の人
これを明確にしていれば
有効期限が変わりますでしょ
でも
美容室は飲食とはちょっと違いますよね
絶対とは言えませんが
毎月１度来店していたら
VIP客ではないでしょうか？
もし
月一で美容室に行かれる方がターゲットであれば
有効期限は１か月で充分だ！
と言う事になります
但し
有効期限が最長でも１か月
と言うのは他の理由もあります
几帳面なあなたでも
カバン、財布
時には
上着やコートのポケット
デスクの引き出しの奥から
くしゃくしゃになった
紙切れが出てくることはありませんか？
よくよく見ると
１００円ＯＦＦ
しかも有効期限は切れている
もっと言うなら
何処の店の、、、？
もしあなたが男なら
名刺の名前が女の子、、、
ちょっとドキドキディながら
でも誰か思い出せない
なんて経験ありませんか？
大の大人が
１００円ＯＦＦの割引券を
大事に持っている
もちろん僕も経験ありますが
貰ったその時その瞬間は
「今度使おう！」
と思ったに違いありません
でも
１週間もしないうちに
忘れていませんか？
間違っても
２か月なんて覚えていませんでしょ
だから
長い有効期限は
ほとんど意味がないのです
有効期限の1ヶ月にも
必ず意味がある
あなたの販促
全てに意味を持っていますか？
もし意味がない
考えたこともないなら
それがあなたの店が
なかなか成功しない理由の１つです
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