●●2行目と3行目を入れ替えただけで売れる不思議

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佐藤 祐司です

DSC_0907

from:東京のセミナー会場から

 

昨日ベットに入ろうと思った瞬間

でた~~~

ムカデ!

 

僕の大切な枕の上を

体長5cmほどのまだ子供が

ゆっくり這っています

 

子供とは言え

噛まれたら大変

サク(ワンコ)に気付かれても大変

 

そっとスリッパを脱ぎ

3発連打!

 

でも

考えてみれば

ムカデはかわいそうですね

 

噛まれると大変なことになる!

と言う理由で

嫌われ

恐れられ

退治される

 

ムカデ⇒ヤバい⇒退治する

という流れが一瞬で頭に浮かびます

 

退治とは殺す、、、

殺すと考えるとちょっと残酷です

 

この一見残酷な行為も

その時その瞬間は

何のためらいもなく

殺しています

 

そしておそらく100%の人は

この行動をするでしょう

 

なぜか分かりますか?

それには理由があるからです

噛まれたら大変だという、、、

 

この理由

僕達経営者にとっても

今日の話にとっても

大変重要な事を教えてくれていますので

覚えておいてくださいね

 

昨日は

売上を加速的に増やす

ステップ1は

高単価なメニューを用意する事

ステップ2は

料金を決める事

 

そして決め手は

そのメニューを

なんと伝えるか?

によって購入率が変わると

話しました

 

売るではなく伝えるです!

営業でなく提案です!

 

今日はその伝え方について話します

 

高単価=高いメニューを売りたいわけですから

その高い理由を必ずつけてください

ムカデの時のように

 

その理由=価値が

はっきり伝えらることができれば

それなら買う!と言う人が出てきます

 

次の2つの伝え方を見てください

あなたはどちらが売れると思いますか?

 

この電子レンジは

20万します(です)

だからどんな料理も3分で美味しくできます!

 

 

この電子レンジは

どんな料理も3分で美味しくできます!

だから20万円します(です)

 

2行目と3行目に注目してください

前者は先に金額を伝えています

そうなると

高い安いで判断されます

 

一方で後者は

に理由・価値・ベネフィットを伝えています

この時点で

ウオンツとニーズの関係

欲しいと思った人は

その後20万と提示され

高いなぁーと思いながらも買う方が出てきます

 

この

理由づけをあなたも是非試してください

きっと

今ままで以上の売上が出ますよ

 

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