Auther:enkan_user1
佐藤 祐司です
from:東京のセミナー会場から
昨日ベットに入ろうと思った瞬間
でた～～～
ムカデ！
僕の大切な枕の上を
体長５cmほどのまだ子供が
ゆっくり這っています
子供とは言え
噛まれたら大変
サク（ワンコ）に気付かれても大変
そっとスリッパを脱ぎ
３発連打！
でも
考えてみれば
ムカデはかわいそうですね
噛まれると大変なことになる！
と言う理由で
嫌われ
恐れられ
退治される
ムカデ⇒ヤバい⇒退治する
という流れが一瞬で頭に浮かびます
退治とは殺す、、、
殺すと考えるとちょっと残酷です
この一見残酷な行為も
その時その瞬間は
何のためらいもなく
殺しています
そしておそらく１００％の人は
この行動をするでしょう
なぜか分かりますか？
それには理由があるからです
噛まれたら大変だという、、、
この理由は
僕達経営者にとっても
今日の話にとっても
大変重要な事を教えてくれていますので
覚えておいてくださいね
昨日は
売上を加速的に増やす
ステップ１は
高単価なメニューを用意する事
ステップ２は
料金を決める事
そして決め手は
そのメニューを
なんと伝えるか？
によって購入率が変わると
話しました
売るではなく伝えるです！
営業でなく提案です！
今日はその伝え方について話します
高単価＝高いメニューを売りたいわけですから
その高い理由を必ずつけてください
ムカデの時のように
その理由＝価値が
はっきり伝えらることができれば
それなら買う！と言う人が出てきます
次の2つの伝え方を見てください
あなたはどちらが売れると思いますか？
この電子レンジは
20万します（です）
だからどんな料理も3分で美味しくできます！
と
この電子レンジは
どんな料理も3分で美味しくできます！
だから20万円します（です）
2行目と3行目に注目してください
前者は先に金額を伝えています
そうなると
高い安いで判断されます
一方で後者は
に理由・価値・ベネフィットを伝えています
この時点で
ウオンツとニーズの関係
欲しいと思った人は
その後20万と提示され
高いなぁーと思いながらも買う方が出てきます
この
理由づけをあなたも是非試してください
きっと
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