Auther:enkan_user1
佐藤 祐司です
from:事務所から
8月30日覚えていますか？
日本列島を3つの台風が襲った日です
その日の深夜
僕の家から車で30分位の住宅地
しかも
目の前が派出所
そのガレージから
フェラーリ40週年記念モデル
Ｆ40が盗まれました
生産台数１３１１台
新車価格４６５０万
希少性が高く
走る不動産とも言われ
一時期は２億鵜５千万という
プライスが付いたほどの車
現在でも１億は当たり前
それが盗まれた
※僕は知り合いではないですが興味がある方はコチラに記事があります
https://minkara.carview.co.jp/userid/1755871/blog/38473069/
車好きの僕
憧れの１台
オーナーの気持ちを考えると、、、、
車好きには
センセーショナルな話から入りましたが
僕が注目してほしいのは
桁が違いますが
新車価格が４５００万なのに
一時期２億５千万
今でさえ
１億オーバーと言われる
このビックリを超えた価格
いったい誰が付けるのか？
誰が買うのか？
この原理が分れば
高いものが売れる
あなたも売上に苦しまなくて済むことになります
その話をする前に
昨日まで案内していました
”思うように売上が増えない根本的原因”
加速的に売上を増やす方法
3つの法則の説明会受け付けが
無事終了しました
（ロケットスタートパックからフィードバック）
申し込まれた方はこれから
見送ったあなたは
年末に向けて
何らかの販促を考えて下さいね
１１月末には
作り上げて
配布なり告知しないと
１月２月に
また悩むことになります
そうならないように
頑張ってくださいね
では始めましょう
売上を増やすのには
いろんな方法がありますが
その中の１つに
高単価メニューを売る！
と言う方法があります
でも
この話を聞いた時点で
「高いメニューなんて私の店では無理だよ」
「今まで売れたことがないしね・・」
と思ってしまう人もいるでしょう
しかし
なぜ上手く売れなかったか分りますか？
考えたことがありますか？
結果には
必ず原因があるのです
明日を挟んで
2日間にわたり
1：料金の決め方
2：売り方
について話していきます
では今日は
１の料金の決め方
について話ます
高単価なメニューを売るには
２つのステップしかありません
ステップ1
高単価なメニューを用意する（作る）
ステップ２
料金を決める
たったこれだけです
ここで勘違いしないでほしいのは
カット5０００円を7０００円に上げる！？
と言う考えだと
大失敗します
単なる値上げだからです
何か付加価値を付けないと
払う側のお客様は高い！無理！と思うだけです
事実
台風のおかげで
野菜とさんまが高騰しているようですが
高くなる理由は分っていても
消費者は敏感です
同じものが高くなれば
当然買わなくなります
ではどうするか？
何か高いメニューを増やせばいいのです
まずはステップ1
例えば
・３０００円のトリートメントの上に５０００円の物を用意する
・コース化する
などがそれです
この時注意してほしいのは
今までの料金のメニューを残す事
先ほど言ったように
単なる値上げに思われてしまうからです
そんな高いメニュー
ホントにやる人がいるの？
やっぱり無理そうだけど・・・
そんな考え方と
ステップ２の料金を決める事は
よく似ています
冒頭話した
フェラーリの話を思い出してください
最高値は定価の５倍以上になったのです
それでも売れました
ハッキリいいます
あなたの店の客のうち
上位20％が
売上の70％を作っているはずです
上位とは
来店サイクルが短い人
あなたの店の中で高料金メニューを選んでいる人
そして
この２つの人達は
テンパン購入者の80％をしめているはずです
考えて見て下さい
半年に一回しか来ない人
話もあい
いい人かもしれませんが
もし
その人達が来店しなくなっても
経営的には大きな損失はないです
ところが
上位20％の人が来店しなくなると
怖くないですか？
ではその20％の人の立場で考えて下さい
仮に１万円のカラーだとして
もう５年間１万円、、、
この先５年間１万円だとしたら
どう思うでしょう
飽きるでしょう
つまらないでしょう
全員とは言いません
しかし
半数以上の人は
１２０００円のカラーがあれば
そちらに変更します
しないのは
あなたにその料金のメニューがないからなんです
軽自動車は
モデルチェンジしても
何とか高くならないように
メーカーは必死に努力しています
なぜなら
軽を求める人は
その最大の選択理由は
安く！だからです
・保険、車検、燃料代など維持費も含めて
一方で
高いのは当たり前の代表である
フェラーリは
３年前の新車価格が
２8００万位だったの対し
モデルチェンジ後の価格は
３５００万円と
驚くほどの価格アップ
誰がそんなの買うのか？
売れるのか？
でも現実
生産が間に合わないほど売れています
あなたが信じられないとか
へぇーと軽く流してしまうのは
あなたの身近に購入者がいないからです
実感しないのです
正直
高いお金を払う人は
その価値に気がつているかと言うと
そうでもありません
高いものが欲しい
お金を払いたいんです
その事で
自分のステイタスやプライド
何らかの欲求を満たしているのです
まだわからないですか？
例えば
あなただって
そんなお金の使い方をする時があるのです
例えば
彼女とのクリスマス
新婚旅行
結婚５周年
子供の誕生日
など特別な日には
味も分らない
マナーもろくに知らないのに
普段食べないコース料理を食べたり
ドキドキしながら
ワインを頼んだり
それは美味しいでしょう
でも本当の味が分っているわけではないですよね
かなり
高いお金を払ったと言う充実感
だから余計に上手く感じる
ただそれだけの事です
だからと言って
まがい物はダメです
今日は
高いメニューがあれば
能書きなしに
そのメニューを選ぶ人がいる
と言う事が理解できましたか？
次回は
2：売り方
について話ます
お楽しみに
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