繁盛促進研究所 楽笑塾

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佐藤　祐司です

 

from:事務所から

 

4日前

飲食店経営者のIさんと

東京でお会いして

ロケットスタートパックの内容

そして

今後の展開などを話しました

 

３日考えた末

昨日お引き受けすることにしました

３日間頂いた理由は

 

現在進行中のパック参加者と

今月申し込まれた参加者

の方達と

今回のIさんに迷惑がかからぬよう

調整していたからです

 

実は僕

嬉しいことに

去年末から今年にかけて

麻布の高級居酒屋

 

いま進行中の

西の高級フレンチのお店と

飲食店からもオファーしてくれます

 

このフレンチでは

２日前に出した１００枚のDMだけで

既に１０３，２００円の売り上げを出しています

チラシは

昨日今日とで入りますので

そちらも気になるところです

 

さて昨日は

・そこそこの売上はある

・そこそこの収入はある

でも

・このままでは将来が不安

・もっと稼ぎたい

という方は

 

市場を考える

お客様の欲求を満たすことが

売上を増やすステップだ！

という話をしました

そして

カット・・カラー・・トリートメント・・ヘッドスパ（ネイル・マツエクなど）

この４つのメニューの市場性と欲求の

関係について話しました

 

お約束どおり

今日は

市場と欲求を考えた時

何を売るべきなのか？

について話しますね

 

カットとカラーに続くものとして

一番近い位置にあるのが

トリートメントです

 

これも付加価値ですが

ヘッドスパなどと比べると

美容室においてその市場・欲求は高いです

 

あとはこのトリートメントを

・どのように案内するか？

です

トリートメントはいかがですか？

これだけで反応する人もいます

でもここで終わってはいけません

 

必ず

・同じものをお持ちしませんか？

・同メーカーのトリートメントをご自宅で・・・

のように勧めてください

何人かが購入します

 

ここまでは言うか言わないか

の問題ですが

これがスムースに言えないなら

抵抗があって言えないなら

アウトです

 

僕が今日一番伝えたいのは

タイトル通り

Ｇｏｏｇｌｅとヤフーは似て非なるもの！

 

まずはこれをご覧下さい

同じTOP画面でも

これだけの違いがあります

 

ヤフーはNETのメリットである

あらゆるの情報を載せました

ニュース、芸能、ショッピング、オークション、広告など

そして

他のサイトを圧倒しました

 

一方で

Ｇｏｏｇｌｅは

検索サイトに特化しました

シンプルで初めて見た時は

殺風景と思ったくらいです

 

NET業界では

間違いなくつぶれる！と言われていました

 

ところがご存知のとおり

Ｇｏｏｇｌｅが世界を牛耳っています

ヤフーも傘下に収めています

 

この事が

僕たち美容室とどのような関連があるのか？

 

それは

市場・欲求が違う

という部分に着目して欲しいのです

 

エンターテイメントを求める人には

ヤフーの方がいいでしょう

しかし

純粋に何かを調べたいだけなら

Ｇｏｏｇｌｅの方がシンプルで見やすい

 

実際僕も使い分けています

 

さて

この違い

何を？

どこを？

あなたの店に落とし込むかといいますと

 

この先

新規集客の時から

トリートメントに興味のある人だけを集客するのです

 

どうやって？

それは

全てのメニューに

トリートメントをつけて案内するだけです

 

そうすることで

トリートメントに興味のない人は

来店しません

逆に言うと

来店する人は興味がある人が

圧倒的に多くなります

 

当然

リピート率も上がり

単価もあがります

そのようなお客様は

テンパン購入率も高いです

 

 

是非あなたの店に

落とし込んでくださいね

 

とにかく暑い毎日

冬のことなんて想像できない暑さですね

 

でも

今から経営者にとっておいしい冬

１２月のために計画を立てないと間に合いません

 

遅くとも

9月末、10月末、１１月末に

チラシを出すことで

１２月にはリピーターも来店して

加速的に売上が増えます

 

ですが

９月末にチラシを出すためには

９月中旬には出来上がっていないと

配布できません

 

今すぐに販促の準備を始めてください

早すぎますが

いい年を迎えるために

あなたのために

 

・・追伸・・

もしあなたが

そこそこの売上はある

生活できる収入はある

だけど

ずっとこのままでいいのか？

と不安に思うなら

一度これを試してください

美容室で

月間平均３０万以上の売上を上げています

 

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