Auther:enkan_user1
佐藤祐司です
from：これから東京に向かいます
これから東京で
高単価高収益美容室 プログラム
基本コース ３回目 最終回を
レクチャーしてきます
先週
ビジネスクールが終わったばかりですが
実は僕
一週おきに２つのセミナーを主催していました
もちろん主旨も中身も違います
その後の５回
プレミアクラスでは
加速的に売上を増やすための
リピート対策について話すことになっています
あなたも含めて
ほとんどの経営者は
新規集客
単価アップ
失客ＤＭ
について聞いた事があるでしょう
実際
それらの方法について
たくさんの情報が書籍やＮＥＴ上で公開されています
ただし
そのほとんどが
・間違った方法
・具体性に欠ける
・マーケティングからの翻訳
であることが多いです
だから
あなたも悩んでしまうんでしょう
どれを信じたらいいのか分らない
それらから得られるノウハウは
もともと
美容室のように
市場が小さい
小規模店向けにはできていないからです
しかし
売上に悩んだ時
必ず考えるのが
新規集客ではないでしょうか？
その理由は簡単です
１つの販促に対しての効果が
分りやすいからです
例えば
１０万円の広告で１０万円の売り上げがあった
と言うように・・・
人の心理として
直ぐに結果の出るものを好みます
分りやすいものを好みます
逆に
効果の分りにくいもの
毎日の努力は嫌われます
ここであなたに考えてほしい事があります
新規集客しても
その客が２度と来店しないとしたら
どうなるか想像つきますでしょ
新規集客の行動は
誰にもわかります
例えば
チラシが出てる・ＨＰを持ってる・フリーペーパーに載ってるなど
調べなくても
勝手に目に入ってきますから
何処の店が
どんな販促しているのか
一目瞭然です
だから
繁盛店が
集客のための販促をしてる事は
ご存じでしょう
しかし
他の販促をしている事は
ほとんど知られていません
なぜなら
来店客にしかわからない販促だからです
それは
リピート対策です
リピート対策が
どれだけ重要なのか？
ほとんど知られていません
だから
もしやっていたとしても
「ご来店ありがとう」のＤＭくらいが
いいところでしょう
それだけなら
やらないよりは
やった方がまし
くらいの効果しかありません
コストがほとんどかからない
という
大きな大きなメリットがあるにも関わらず
なぜ、ほとんど知られていない
なぜ、ほとんどやっている店がないのか？
それは
そのノウハウを教えてくれる
ところ、物がほとんどないから
単純に
具体的な方法が
ほとんど知られていないからです
※さらに知ったところで行動しない人がほとんどです
試しに
ディーラーさんに
どうしたらいいか
聞いてみいると分りますよ
明確な答えは返ってこないです
人は繁盛店の経営者を見つけると
・すごいですねー
・何をしてるんですか？
と聞きます
答えとしては
販促です
か
集客です
そして
いろいろ大変ですよ！
と答えが返ってきませんか？
新規集客は
ノウハウさえ分れば簡単とも言えます
しかし
見えない販促
リピート対策についてはそうはいきません
先ほど話したように
そのノウハウについて
ほとんど出回っていないからです
だから
繁盛店のほとんどは
特定のセミナーで学び
自社で改善していく
か
専門の人の力を借りています
新規集客したら
リピート対策も合わせてする
これは
儲かる仕組みと組み合わせの
基本中の基本
たくさん水を汲む
これは新規集客
それを溜めておく桶
これはお店です
その桶に穴が開いていいたら
いくら水を足しても水は溜まりません
これは
お店が２度と来店させなかったら
いくら集客しても客数は増えない
と言う事です
売上を加速的に増やす方法
それは
効率よく新規集客して
効率よくリピートさせる
だから
客数増加のグラフは
コチラではなく↓ こんな感じです↓
もしあなたが
緑のグラフのように
売上を加速的に増やしたいなら
明日も
この続きを話しますので
必ずこらん下さい
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
