Auther:enkan_user1
佐藤祐司です
from：事務所から
いよいよ今日から
毎月２サロン限定
加速的に売上を増やす
ロケットスタートパックの受付を開始します
ただし
先月神奈川のサロンから申し込み予約が入っていましたので
１サロンだけの受付となります
詳しい内容の説明と
申込方法は
このメルマガの最下段にあります
詳細を見るだけでも
あなたの売上アップに繋がる
ノウハウがたくさん詰まっていますので
是非ご覧下さい
それではお約束通り
実際のパックの中で使っている
加速的に売上を増やす方法
＜1＞割引目当てでなく高単価なお客様だけを集客する
＜2＞リピートさせる
＜3＞高単価メニューだけを予約させる
＜4＞失客者にまた来店させる
について
順次話していきますね
・1・・ほとんどの広告は値引きで集客している・・・
このメルマガを見たら
すぐに業種を問わず
ひと事で
広告を見てください
ほとんどの広告で一番目立つのは
値引き、割引です
そして
その値引きを打ち消すように
こだわりのようなものが書いてあります
・一生懸命勉強している、とか
・薬剤の成分、とか
・髪のこと、とかを
でもこれでは
こだわりをいくら書いても
全く意味がありません
この内容で来店する客は
”値引き、割引”が目当て
つまり
安い！を目的に来店するからです
そのような客は
次回も同じように安くしてくれるのか？
そうでなければ
他の安い店を探します
・・・結果はやる前から見えている・・・
あなたが
最も来店して欲しくない客を
あなたは
あなた自身の広告で集めてしまっています
そんな客に
どんなリピート対策が
一番効果があるか？といえば
次回使える同じ値引きの
クーポン券を発行すること
この手法は今でもよく使われています
ですが
その手法をとっていた店は
急激に減っています
なぜなら
この手法は薄利多売！
たくさん来店してもらうことが大前提
と同時に
たくさんの客を回転させるために
スタッフを確保しておくこと
この２つの仕組みと組み合わせで成り立ちます
ところが人口減・・・
客数も減り
スタッフも減っています
ですから
２つでなく
３つの仕組みと組み合わせが必要になりました
スタッフ確保です
ご存知のとおり
１，０００円カットの出現で
安さで集客するなら
１，０００円が基準です
一部東北の方では
１コインカットもあるそうです（５００円）
あなたもご存知のとおり
新規客獲得は
一番難しく
コストもかかります
ですから
きれい事抜きで
特典として
値引き、割引は必要です
・・・あなたは軽自動車を売ろうとしている・・・
もしあなたが
新車を購入しようと思ったとき
％でなく
１５万OFFと５０万OFF
どちらに魅力を感じますか？
多くの美容師は
プライドを持っています
にも関わらず
軽自動車を売ろうとしています・・・推定１５０万
心の中では
クラウンを売りたいのに・・・推定５００万
ですから
当然クラウンを売るべきです
でもね
定価５００万を10％OFfしたら
もったいない
これも単純に
値引き、割引頼りです
・・・繁盛店マジック・・・
繁盛店は
これまでのことをよく知っています
知っているだけでなく
学習しています
そして
活用しています
例えば
５００万に５０万のオプションをつけて
５５０万かあら５０万引きにするわけです
もともと
この金額を出せる人は
ある程度お金に余裕がある人
つまり
僕たちが望む
ターゲットである
いいお客様なんです
この方の奥さんは
それなりの車
この方のお子さんも
それなりの車を買うでしょう
ということは
この方の紹介は
全て高単価という事です
掘り下げると
〇〇パッケージとか
〇〇バージョン
という名前で販売しています
では僕達は
どうすればいいのか？
それは
コース化です！！
これに特典をつけて
お得感をアピールするだけです
あなたは
軽自動１５０万を１５万OFFして
１３５万で１０へ１０台の販売
１，３５０万の売上と
クラウン５５０万を５０万OFFして
５００万で3人へ3台の販売
１，５００万の売上
どちらがいいですか？
ロケットスタートパックで代行するチラシは
この方法で
いいお客様だけを集客するのです
・・・リピート率が60～70％以上になる理由・・・
いいお客様は
リピートしやすい
それで
リピート対策が簡単になり
リピート率が60～70％以上になる理由です
今月は予約者があったため
１サロンだけの募集となります
●ロケットスタートパック
の詳しい内容
参加の仕方はこちら
↓
https://enkan-hanjyou.com/product/rocketstartpac_02.html
以前参加した方の生の声はこちら
↓
Yさん
Eさん・・・パック参加初日
Eさん・・・パック参加最終日
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
