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楽笑塾 佐藤祐司 from:事務所から
昨日
僕の仕事をアシストしてくれている
吉沢さんと食事をしました
その時の生の声をここでお伝えしたいと思います
※吉沢さんは、今月末に配信するサポート会員専用動画にもゲストとして登場しています
１年で売上を３倍にした男：吉沢
・・・・ここから・・・
「バラ色の人生が始まる！どうだ俺は経営者だぁー。と心の中でガッツポーズを取りながら、多少の不安と大きな期待を持って独立しました。
ところが、初日客は０人・・・今日も明日もという日が続きました。
・・・途中省略
やる気をなくした僕は、それから約５年間パチンコ三昧。たまーに入る予約を取りながらの生活。ところが転機は訪れた。彼女ができて結婚したい！でも、今の生活、今の収入は言えない・・・このままでは付き合いさえ終わってしまうかも・・・
そして販促に目覚めたのです、しかし今日やる、明日やる…いつやるの？という結果。
その時佐藤さんに出会いました、そしてある事を言われました。その言葉１つで僕は俄然やる気になったのです。
そして、１年後売り上げは３倍になり、プロポーズ！来月第一子が生まれます（ニヤ）
佐藤さんの一言、今でも大事にしています、改めてありがとうございました。これからもよろしくお願いします」
・・・・・ここまで・・・
あまり褒めれれると照れてしまう僕です（ニヤ）
僕が伝えた一言とは
”いくら売上が欲しいか具体的に教えて？”
たったこれだけです
経営者であれば
誰に聞いても売上が欲しい！増やしたい！と言います
でもいくら？と聞くと
具体的に答える人にあったことがありません
その事が
ほとんどの経営者が売上をふやせない最大の原因の１つになっています
吉沢さんは違いました
僕は最低年収５００万は欲しい！
とハッキリ言ったのです
売上を増やせない理由
今から話すことは精神論や自己啓発的な話ではありません
吉沢さんが迷わず言えたのは
結婚したい！という強い想いがあったからでしょう
しかも、もし売上を増やせなければ
結婚どころか悲しいお別れが待っていたからかもしれません
どちらにしても
明確な理由があったのは間違いありません
つまり
売上は欲しいと連発する一方で
明確な数字を言えないのが
売上を増やせない理由なんです
そんな事で売上は増やせるのか？
具体的な数字が分っただけでは売上は増やせません
なぜなら
人間は賢いけど単純だからです
ここでもやっぱり２つのキーワードは
・マーケティング（価値ご利益メリットを先に与えその代償としてお金を貰う）
・スタッフ支援（レールをしいてやれ）
売上を自分のコントロールで増やしたことの経験がない経営者に
売上を増やせるわけがありません
売上が増えるように、増やしやすいように
先に、自分で、自分自身に、レールを敷いてあげることが必要です
データを見ろ！
仮に１０万円の売上を増やしたいとします
３０万、５０万、１００万増やしたいなら
単純に３倍、５倍、１０倍にしてください
客単価を平均的な７０００円で考えてみます
増やしたい１０万円を達成するには
１０万円÷７０００円＝14.2人の客が必要です
つまり１４人増やせばいいのです
ところが
平均来店サイクルは３ヶ月と言われていますから
１４人×３ヶ月分＝４２人増やせばいいのです
しかし
平均リピート率は
いまではもう少し低いですが
50％
つまり半分しかリピートしてくれません
ですから
４２人×2＝８４人の客を増やすことで
その半分の４２人が定期的に来店してくれることになります
８４人もの客、どうやって増やすんだい！
と、また問題にぶつかったでしょう
質問？
あなたは１か月、何人の客数なら増やせますか？
現実的ですか？
５人だとしたら
８４人÷５人＝16.8
つまり約１７か月、１年と５か月後には
毎月安定的に１０万円売上が増えます
１０人だとしたら
８４人÷１０人＝8.4
つまり８．４か月後に
毎月安定的に１０万円売上が増えます
１４人だとしたら
８４人÷１４人＝6
６か月後、半年後には
毎月安定的に１０万円売上が増えます
頭にレールが敷けた
期間は別として
最終的に８４人の客を増やせば
毎月安定的に１０万円売上が増痩せる事が分った訳です
あとはなるべく短期間の方がいいに決まっていますよね
お金を得たいなら・・・マーケティング
お金が欲しいなら
先にあなたが投資をしなくてはいけません
これはマーケの考え方そのものです
投資とは
あなたの体や時間でも構いません
お金でも構いません
いかなる手段を使ったとしても
８４人の客を増やせば
毎月安定的に１０万円売上が増えます
あなたが唯一する事
８４人のお客様
何が何でも増やしてください
客を増やす方法？
それは
あなたも知っている通りです
僕が使っている方法は
HP・ホットペッパー・チラシ・タウン誌です
あなたはどの方法を使いますか？
この話は8分５３秒の動画でも話しています
↓
・・・追伸・・
吉沢さんは今月末に配信するサポート会員専用動画にもゲスト出演しています
楽笑塾ではサポート会員制があります サポート会員になると、毎月直接的、間接的に売上につながる 多くの経営者が抱える問題の解決方法 売上に直結する販促方法やスキルアップについて 動画配信しています
サポート会員でないあなた！に朗報 特別プレゼント
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