Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
４～５日
店内でインフルが蔓延していて
お店を休んでいましたが
本日より再開
もう１つのお店では
すかさずスタッフ全員予防摂取に行ってもらいました
何度も言いますが
こんなことは初めて・・・
僕も人のことは言えず
自分が体験してみて初めて分かること
転ばぬ先の杖とはよく言ったものです
約１週間
ベッドでやることもなく
飽きるほどTVを見ていました
すると最近のTVCM
通常進化も含めて
変わってきていますね
実に面白い
たとえば
AuのCM
５人の俳優を起用しています
ストーリィー仕立てで続いていますよね
同じ手法をとっているのが
柳葉さんと妻夫木さんを起用しているロトシックス
この２つは
ストーリィー性を持たせることで
僕らの頭に強くイメージを残します
そのことで
Auやロトシックスを
僕らの頭の中にスムースにインプットさせているのです
一方で
北斗晶率いる
フライパンのCM
あのCMがなんで受けているのか？
これは
過去通販で買ったものと今のものは違う
他社とは違う
という強いメッセージを発信しています
そして
ターゲットはフライパンを使う人
つまり料理をする人
どれもこれもすぐに焦げつくようになり
料理がくっついて取れない
と言った使いかっての悪さと常識を見事に払拭しています
これは
使う側にとっての
ベネフィットです
僕が好きな
永谷園も頑張っています
冷やしちゃづけで
御茶漬は暑い夏でも美味しく食べれる
から
目玉焼きをのせて・・・・
これは
新しい食べ方を教えています
これでまた
御茶漬を買う人が増えます
これは僕たちも真似ができることです
フライパンがわかりやすいですが
長いCMの時は
その構造なども説明しています
それはあくまでも特徴であり能書き
短いCMでは
僕らで言うならPOPやチラシがそれにあたりますが
そんなことはどうでもいい
それより
現場で使う人が困っていることを
ダイレクトに解消できる事を伝えています
販促物は
何度も言いますが
ターゲトを絞り（わざわざ料理をする皆さんという必要もない）
・フライパンを使う人
困ったこと悩みに共感する
・焦げ付いちゃった・・・手入れが大変・・・
それがどうなるか
・簡単に伝える
最後にオファー
・いまなら～
この手法で
あなたの販促物を作ってくださいね
・・追伸・・
反応の取れる販促は
特徴をつかめば簡単にできます
特に
特徴とベネフィットの違いを学び
最終的には加速的に売上アップさせる
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