Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:お店から
あなたにとって来月はどんな月ですか
・・・わからない？
来月は年に何回かの繁忙期でしょ
今日この時点で
繁忙期を超繁忙期ににするために
何かしていないと間に合いませんよ・・・
メルマガ読者のあなたなら
サポート会員のあなたなら尚の事
忙しい時にさらに忙しくするために
CM広告を出す理由は分かりますよね
そして
来店者に４，５月にまた来店してもらうために
そう、リピートしてもらうために
ある仕組みを仕掛けることも知っていますよね
えっ・・・知らない、聞いてない、忘れた・・・（涙）
２ヶ月使える特別券を渡すのですよ！
思い出しましたか？
・忙しい時にお客様が増えたらやりきれない・・・
・特別券って割引でしょ？そんなもの出せない・・・
というあなた
テキスト 儲かる仕組みと組み合わせ をよく読んでくださいね
繁忙期こそ集客しないといけないか？
そのことで
よく月から売上が増えていく理由を事細かく書いてあります
ですから
今日はこの説明はしませんよ
軽い解釈をして
絶対にやっれはいけないCM広告をしてしまう経営者がいます
中には
間違っていることさえ気づかず
CM広告で３０万売上が出た！
なんて
喜んでいるアホな経営者もいます
後に
”間違っている”こと
”３０万売上が増えたどころか１０万単位で損してる”
という事実を僕が知らせることで
ショックを受ける経営者をたくさん見てきました
それは何故？
ターゲットが間違っているのです！
早とちりなのかもしれませんが
「そうか、CM広告か！」
「POPとチラシか！」
ということで
”〇〇キャンペーン”
・商品20％OFF
・技術メニュー1000円OFF
として満足感に浸ります
やった感というやつです
この結果だどうなるかというと
・チラシで100人来店しても不思議ではないです
そして
有頂天になるでしょう
・店内POPで100人の人がそれに反応しても不思議ではないです
でも儲からないことに気づいていません
なぜ、そんなことになるのか？
それは
ターゲットを全ての人にしたからです
繁忙月に300人の来店があっても不思議なことではないですよね
これは全て既存客、常連さんなわけです
僕が調べたところ
立地にもよりますが
あなたのお店を中心に
半径1km以内の常連客だけで
70％は占めているはずです
ということは
３００人の70％・・・２１０人がそのチラシを見るチャンスがあったことになります
しかし
全員なんて見ていません
捨てられています
２１０人の半分
１００人が見たとしたら
「ちょうど行こうと思っていたところだからこれ持っていこう」
ということになりますでしょ
100人を1000円OFFすれば10万円割り引いたことになります
しかもそれは
常連客です
だから単純に１０万円純粋にサービスです
実際には広告費もかかっています
これを１０万円とすれば
合計２０万円もサービスしたことになります
チラシで１００人来店した
その売上が８０万あった（数字は例です）
と喜ぶ
実際そうかもしれません
しかし
売上アップではないことがわかりますでしょ
心から
常連客に感謝するために
割り引く！損してもいいんだ！
という考えならそれもOKです
でもそれなら
コストのかかるチラシでなく
店内POPやメールやDMで十分ですよね
店内に目を向けてみましょうか？
POPで技術メニュー１０００円ＯＦＦ
チラシを見ていなかった常連客までここで知ることになります
何も制限がなければ
３００人来店した人すべてが１０００円OFF
つまり３０万円売上を落としています
さらに
商品20％OFF
２０００円の商品が１００本売れたとしましょう
テンパン売上としては
２，０００円×0.8（20％OFFだから）×１００本＝１６万円になります
嬉しいでしょうねー
でも
仕入れ値引き無しで考えたら
仕入れ１４００円×１００本＝１４万円
売上１６万ー仕入れ１４万＝２万円の利益
ということになります
なんだか悲しくなりませんか？
ではどうしたらいいのか？
技術メニューは１０００円OFFと言わず２，０００円でも50％OFFでもOKです
そして
ターゲットは新規客に限る
これが
明確な目的だからです
・・・・・はいはい！
「常連さんが怒るだろ」
「常連さこそ手厚くするべきでしょう」
とPCの前で騒いでいるあなた
心配いりません！ちゃんとしてますよ（(笑)）
僕も昔はそう思いました
だから
繁忙期でない時に
DMやメールで特典付き案内を出しています
DMやメールが届くということは
既存客だけですからね
着実に売上を増やすその方法は
こちらで学べます
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