Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
昨日
儲かる仕組みで
１店舗５０万以上の売上アップを達成した
２店舗の数字の一部を公開しました
そして
仕組みを知ったら
それを仕組み化すること
組み合わせるという話をしました
組み合わせ方で何かわかった方はメールを下さい
と言ったところ
４９通のメールが届きました
組み合わせ方はたくさんありるのですが
３7人が組み合わせ方として合っているメールを送ってくれました
答えは１つではないのですが
正解率が高いことに驚きました
そして
こんな質問もありました
・・・・ここから・・・・
いつもこの無料メルマガとサポート会員動画を見させていただいています
参加したばかりの頃は、頭では分かっていても行動していることがちぐはぐでした
DMを出して５万戻ってきてもすぐに辞めてしまったり、チラシというのでチラ
シを出して８万くらい戻ってきても１回だけ・・・
何か実感がなかったのですが、組み合わせることで５万が５万ではなくなる！ということに気
がつくことができ、今は自分なりに販促を組み合わせているつもりです。テンパンを除く、月
間で２０万前後の売上アップをしています。
しかし、今回のメルマガを読んでいて、まだまだたくさんできることがある、と思った反面、
やらなければいけないことの多さに驚いています。これを効率よく、楽と言ったら失礼ですが
楽にできる方法はないでしょうか？よろしくお願いします。
・・・・・・・・・・・ここまで・・・・・・・
確かに儲かる仕組みと組み合わせの
組み合わせ方はたくさんあります
でも
それを全て一度にやろうとすることには無理があります
必ず
1つ1つ関連付けて組み合わせていくことが必要です
そして
頭で考えないこと！
儲かる仕組みと組み合わせが理解できると
考える必要がなくなります
なぜなら
今までのあなたなら
・流行っているから
・勧められたから
と言って導入したメニュー
売れていないのではないでしょうか？
その理由は
儲かる仕組みと組み合わせを全く無視しているからなんです
３～5ステップのトリートメントも
２，０００円の店もあれば9,000円の店もあります
同じものなのにです
方や1万円も売上が出ない店と５０万以上の売上を出している店もあります
ヘッドスパ系で
月間３０万以上の売上を出している店は
極めて少ないです
しかし一部の店ではそれを難なく達成しています
もっと言いますと
テンパンをよく売る店は
デミだから・・・ミルボンだから
売れているのではありません
商品が業界初とかダントツに優れているから
売れているわけではありません
売れる仕組みと組み合わせができているからです
だから
ある時メーカーを変えても
商品を変えても売れていきます
では
１つのメニューでも
１つの商品でも
売りたい時の組み合わせはどうしたらいいか？
例えるなら
好きな男、好きな女を誘うときによく似ています
まずは
団体でも直接会っている時に口頭で誘う
電話で誘う
メールやラインなど文章で誘う
あなたが連れて行きたいところを伝える（たとえば中華だとしましょう）
その中華がいかにいいのか？
など、行ったほうがいい！ことを伝える
その時
食事ですから
美味しいのは当たりまえのことになります
それより
なぜその中華に行くほうがいいのか？
なぜその中華にした理由があるのか？
を伝えているはずです
高級が味わえるから！
予約がなかなか取れないのに取れたから！
一度あの雰囲気を体験して欲しいから！
まだ過程はたくさんありますが
最後に
一緒に行かない？と聞くでしょう
（この誘い方、聞き方はよく使っていると思いますがあまり良くありません）
着地点（目標、目的）は
一緒に食事に行くことですよね
もっと言うなら中華でなくてもいいわけです
この流れをそのまま販促にすればいいだけです
口頭で言えるのであれば口頭で
言えないのであれば
POP、メール、DMで誘えばいいでしょ
次に
その商品、メニューがいいのは当たり前ですから
使ったほうがいい理由を書けばいいですよね
そして
乾燥しているあなたには必需品です
と書ききる
ここまでで一通り終わったように感じると思いますが
後１つ
大事なことがあります
それが組み合わせの完成形です
一言
たった一言伝えて欲しいのです
それは
買ってくれとかやってくれという営業トークではありません
もし
お客様がこれいいの？
とか聞かれたら
「すごくいいですよ」「今人気です」
くらいは言ってください
ここで間違っても
能書きや成分や理屈はこねたらいけません
そんなトークは必要ありません
今まで話したことを
逆の手順でお店のなかで確立してください
これが１つのものから売上を建てる組み合わせです
１つできるようになれば
あとはメニューや商品を変えるだけですから簡単になります
結局やることはそんなに多くないのですよ！
明日は
そのメニューや商品をリピートさせる仕組み
と
販促物の仕組みを話します
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
・・追伸・・
高単価にする方法
そうするためのあなたの気持ち
それも仕組みの１つです
それを
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1つ１つを深堀して
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参加者の中には
１ヶ月目から手応えを感じて
２０万の売上アップに成功したり
今まで知っていたにも関わらず
何か釈然としなかったため
行動できなかった人が
行動することで
年商３００万アップをかんたに達成した人もいます
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基本的に客数、売上は減っていくものです
これを忘れてはいけません
今あなたのお店の売上が
安定していたとしても
そうでないとしても
必ず数字は減っていきます
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