Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
僕は４年以上この仕事をしています
しかし
昨日話したとおり
もう何ヶ月も何年も来店していない人は
新規客と同じだ！
という発想はなかったです
発見は、あるとき突然やってくるものだなぁー
と、つくづく感じました
それを教えてくれた
ロケットスタートパック参加中のAさんには感謝です
（忘れたあなた、読んでいないあなたはこちら⇒https://enkan-hanjyou.com/?p=7625）
あなたの６ヶ月後
・お店の売上をイメージできますか？
・なにを考えているかイメージできますか？
６ヶ月後のことなんてわからない！
まぁ、ごもつともと言えばそうかもしれません
では
６ヶ月後は
・楽しそうですか？それともそうでないですか？
僕が何を言いたいのかといいますと
６ヶ月後が見えている人
６日ヶ月後が楽しみな人達は
成功者に多いという事実なんです
例えばね
６ヶ月後にハワイに行く！と決まっていたら楽しいでしょ
経営なら
売上が増え始めたら、６ヶ月後は・・・皮算用しませんか？
もしかすると５０万アップするかもしれない！なんて・・・・
人の心理は単純で
6ヶ月先！？長いなぁーなんて思っても
嬉し楽しが決定していれば６ヶ月はあっという間に過ぎていく
でもね
同じ6ヶ月でも
あなたが何かをしなくてはいけない！
となったら長い長い6ヶ月になるでしょう
今日の話に登場する人Bさん
前年対比、売上が毎月40万前後増え続け
売上を1.6倍にするのに６ヶ月も！？かかった話です
売上を増やす三原則は
サラリーマン家庭がお金を残す行動とよく似ています
・給料を増やす
・奥さんにパートで稼いでもらう
・無駄使いを減らす
店に置き換えれば
・新規客を増やす
・単価を上げる・来店サイクルを短くする
・失客者を呼び戻す
という方程式になります
そして
昨日今日学んだことを使えば
失客者は新規客と同じことになります
毎年毎年売上が下がり
なにかしなくては・・・・と思いながらも
現実何をしたらいいのかわからなかったBさん
だから
何もしないで、ただただ何年も悩んでいた
しかしついに
気が付けば生活にも困るような状況になりつつあった
そうなって初めて
なんとなく悩んでいたことのヤバサに気がついたわけです
しかし
知識はあっても行動できない
なぜなら
・その方法があっているのか？
・どの順番で行動すればいいのか？
自身もないし全くわからなかった
そういえば
ターゲットを絞れと！とよく言われている
単価を上げろ！と書いてあった
来店サイクルを短縮しろ！と聞いたことがある
新規客を増やさなければダメ！はアシスタントの頃から言われてた
Bさん
たまたま僕のことを知り
実証済み 儲かる仕組みと組み合わせ リニューアル版 テキスト を購入した
そこから明確にわかったことは
ターゲットを絞り・・・・・・・・〇〇のような人
その対象者だけを集客し・・・・・それ以外はどうでもいい
そうすれば
後に、単価を上げ、来店サイクルの短縮も今までより楽だ
さらに
既存客の中からも一部対象者が出てくる！
ということに気がついた
（後に聞いたのですが、自信を持てたのはそれだけ！ということでした・・・悲しい事実）
でもまさにその通り
そして
ロケットスタートパック第一期に申し込み
この中では
順番にどうすればいいのか？
わかりやすく説明していきます
でも
説明するだけなら
藻塩化すると何も行動できない！しない！という結果になりやすい
そこで
パックの中には
販促を代行します
そして
必要な情報を僕が吸い上げます
その情報を元に
次の行動を提案したり一部代行もします
Bさん
はじめの２週間くらいは
いつからですか？何をすればいいですか？
とやる気まんまん
この２週間簿記雨がないをしていたか？
サボっていたわけではないですよ
データから何をどのようにしていくことが一番の近道なのか？考えていたのです
そして
行動開始と同時にBさんにしてもらいたい事を提案していきました
さらにサロンに訪問もしました（個別コンサル）
するとBさん
大変です！と弱音を言い出しました
それはそうです、当たり前です
運動したことのない人が急に運動して筋肉痛になるのと全く同じ
でも僕は許しません（(笑)）
そしてついに６ヶ月後
８万の売上アップからスタートしたのですが
ついにコンスタントに４０万の売上アップ増
前年対比1.6倍の売上達成に成功したのです
「いやー、最初はやる気というより絶対やるという気持ちでした」
「特に初期の段階では私が何かやることはない感じ、代行してくれるとのことで安心していました」「ところが、失客者の数？現在の単価？など聞かれ始めたとたん、今まで何も自分がしてこなかったことに気づきました」「正直、その時点で気が重くなりました」「私の店で本当に売上が増えるのか？」「スタートした時６ヶ月も先の話をされた時はイメージは全くできなかった」「だけど今は思います、あっという間の６ヶ月、今は楽しい」「あとは同じことをずっと繰り返すだけ」「佐藤さんのが言われた。そんなのただの筋肉痛ですよ！」「冷たい人だなぁーと思いましたが、今は感謝しています。ありがとうございます
途中Bさんが苦しんでいたのは知っています
でもそれはただの筋肉痛と同じ
それを見事乗り越えました
次回は
ターゲットを絞る理由と具体例をお話します
お楽しみに
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この先を読んでください
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