Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
今月の調子はどうですか？
月半ばにさしかかろうとしています
僕のところに
こぞってディーラー、メーカーが
今月はどうですか？
と聞いてきます
大抵の場合
このような質問が来るときは
数字が伸び悩んでいる時がほとんどです
では実際僕はどうなのかというと
楽笑塾は予定通り会員数が2ケタ右肩上がりで増えています
一方で美容室は
前年対比でトントンです
ですから
見栄を張っても絶好調！なんて言えない・・・・
と思いますでしょ
ところが違うんです（笑）
ある程度予測出来ている事でもありました
ただ
僕は占い師ではないので
自然に未来が見えていたわけではないです
しっかりとした根拠をもって
おそらくこうなるだろう！と予測していただけです
例えば
JTBのリサーチによると
9月に旅行した人は80％増、首都圏発は188％増
アンケートでも「夏休み以外の時期に旅行をする」が15.4％増
旅行費用は、国内こそ1人当たり0.4％減の3万4700円
ところが
海外が0.7％増の25万1500円
夏のボーナスは1.8～2.4％程度の増額がされている
今後の旅行支出の意向は「支出を増やしたい」が16.0％増
これからわかる事は2つあります
1：
お金を使える人は増えている
2：
今月の動向はシルバーウイークの旅行（外出）にお金を使った人が多い（この3連休も同じ）
という事です
さらに深読みすると
数としては
お金を使える人が増えている
しかし
全体で見ると
お金を使えない人が圧倒的に多いと言う事実
僕達はここで考えなくてはいけない事があります
あなたのお店の客層は
どこにあるのか？という事です
カットしている時の雑談を見逃してはいけません
例えば
失礼な話ですが
・パッと見お金を持っていそうにない
・話した感じでお金を何かに使っている感じがない
むしろ
節約型の人が多いと感じているかもしれません
しかし
旅行した・こんな買い物をした・・・・
なんて言う話はよく聞きませんか？
つまり
雑談の中から
あなたの顧客の本当の客層が見えてくるのです
もし
前月の連休やこの3連休旅行したり買い物をしている人が多いなら
いい客層を持っている！という事になります
それなのに
売上が増えない！のは
顧客に対して販促していないからだ！という事になります
逆に
旅行もしないし買い物もしていない！という客が圧倒的ならば
あなたがしなくてはいけない事はただ1つ
いい客層だけに絞った新規集客です
このように考えていくと
あなたが今、頭や神経を使わなくてはいけない事
あなたが今、しなくてはいけない行動の事
がわかってきますでしょ
もしあなたが今
それ以外の事に頭や神経を使い
方向の異なるための行動をしていたとするなら
本末転倒です
売上がないから逃げ場を求めて
酒を飲んで愚痴っているとしたら
最悪です
それこそ無駄な経費です
売上がなくて困っている！という経営者に限って
本来リラックスや好きなことをするために使うべき
・あなたの貴重な時間を、愚痴に使っている
本来楽しむためや明日のお店のために使うべき
・あなたの貴重なお金を、売上に繋がらない事に使っている
事がほとんどです
一見
自分のために使っているようですが
方や
明日のためにしている事
方や
個人のストレス発散のためにしている事
これには大きな違いがあります
遅れましたが
僕の今月の予想はこうなります
美容室は
3連休が明けた翌週から
混雑すると予測しています
あなたがもし
・何もしていなかった
・変なことばかりに時間やお金を使っていた
としても心配はいりません
まだ年末に間に合います
このメルマガを読んだらすぐに
明日から来店する人へ
年末のイベントを紹介することに力を注いでください
・考えるのは0円
・顧客に案内するのもチラシではないですからほぼ0円
そして
勇気を出して
年末に新規客を増やすための販促日を捻出してください
明日のあなたのために！・・・
・・追伸・・・・・・・・・・
基本的に
客数、売上は減っていくものです
これを忘れてはいけません
今あなたのお店の売上が
安定していたとしても
そうでないとしても
必ず数字は減っていきます
ここのとこサポート会員に参加される方が増えています
なぜなら
売り上げ減少による店の危機感を真剣に感じ始めてた人が多いからです
会員になって、質問したり、販促物の添削をして
売上を増やし始めた人が多く参加しています
もしあなたが
着実に売上を増やしたいと思うなら
一度真剣に考えてみる価値がここにあります
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