Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
・・・年末売上アップ大作戦！！・・・
順を追って箇条書きでその方法についてまとめます
昨日は年末に向けての売上アップ大作戦のチラシについて話しました
忘れてしまったあなた
見ていないあなたはコチラ⇒https://enkan-hanjyou.com/?p=7282
今日は儲かる仕組みと組み合わせで
さらに売上アップを加速させるために失客DMも組み合わせる方法について話ます
失客DMの3ステップ
1：郵送するタイミング
と
2：計画の立て方
DM編について話していきます
（3ステップ目は簡単なので最後に話します）
1：郵送するタイミング
失客DMは期限２週間、１４日単位で内容を少しずつ変えて出していきます
何がタイミングか？と言いますと
12/31に最終期限が来るように３回の１回目を出すことです
もちろん
来店しなくなってしまったお客様ですから
何か特典を付けて再来店を促します
本来
失客DMは年末に限らず
毎月出すのが当たり前です
もしあなたが
毎月出しているなら
何となく出すのではなく
この月は特に計画性を持って出しましょう
もしあなたが
普段DMを出していない
だけど
売上が欲しいなら
必ずチラシと組み合わせて出してください
なぜならチラシと同じで
見込み客が
積極的に美容室に行って髪を何とかしよう！
と思い込んでいる月だからです
何か食べたいなぁー
と思っているこのタイミングで
美味しいものがありますけどいかがですか？
と誘へば来店率が高まる！
という理屈です
2：計画の立て方
今のうちから
３回連続で出すDMの内容を考えて書いておきます
有効期限を２通間、１４日で３回出します
仮にあなたのお店の年内最終営業日が12/31とするなら
３回目のDMの最終期限が12/31になるように設定します
「あ～それなら１７日に出せばいいんだ！」と思ったなた
それは間違っています
その考えでは
失客DMの効果を100％生かせません
12/17に
お客様の手元に届くように投函するのです
という事は
１６日の朝一番で集荷に来る前に投函しないといけないと言う事です
万全を期すなら
１５日の夜に投函すべきです
そう考えると
１５日の日に全て書き上げて置く必要があります
この考え方で
２回目の4DMはいつ投函するのか？考えてみましょう
３回目は１７日に手元に届くのだから
その前、１２週間、１４日前だとすると
12/3に届くようにすればいいとなります
上記の考えを使えば
12/2の朝の集荷に間に合わせたい訳ですから
12/1に書き上げておけばいい！
という事になるわけです
が、しかし
ここまでは几帳面なあなたなら
想像できたかもしれません
でも
繁盛店のマーケティングはちょっと違います
顧客心理も使います
２週間という有効期限は
出す側の経営者であるあなたの立場、心理で考えると
こんな短い期間・・・と思っているでしょう
ところが
受け取る側の心理は違います
受け取った瞬間は短いと感じているかも知れませんが
そんな事３日もすれば忘れています
ですから
マーケと心理いを考えれば
有効期限と再送して届く日が、かぶっていないと効果が落ちます
分りずらいあなたのために掘り下げます
１日に受け取ったDMの期限が１４日までと書いてある
でも
３日ころには期限を忘れている
そして
期限の１～２日前にあたる12か１３日に
２度目の、少し内容の違ったDMをまた受け取る
すると
そうだった！と思い出す
これを３回繰り返すのです
これが失客DMの効果を最大限引き出す方法なのです
このように
たかがDM、出しておけばいい！
と簡単に考えている一部の人と
繁盛店経営者では
得られる効果が違ってくるのです
マーケティング と 顧客心理 と タイミング
これは最大限の効果を得るためには必要なことです
３ステップ！とは意味が深いでしょ？
まとめ
失客DMの１回目は
11/19に届くように11/17の夜に投函する
失客DMの２回目は
12/2に届くように11/30の夜に投函する・・・こうすることで期間がWる
失客DMの３回目は
12/16に届くように12/15の夜に投函する・・・こうすることで期間がWる
もしあなたが
このような計画を立てていなかったとしたら
もしあなたが
このように販促をしていなかったとしたら
それが過去何年も売上が増えない原因です
ご意見ご感想はこちらomoi@rakushojuku.com
・・・追伸・・・めんどくさいことは全てあなたに代わって代行します
楽笑塾からも
読者のあなたにとってよい提案があります
失客者を来店させるための
DM代行
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チラシ代行を
2つまとめてセットで代行します
新規客は来店するは、失客者は再来店するは・・・
W効果です
しか見込み客が美容室に行こう！行かなきゃ！と思っている
TOPシーズンの１つです
ただし
１0月から始めないと間に合いません
なぜなら
その販促物は
１０月にやり取りが始まり編集、構成を繰り返し
１１月に販促物がほぼ決定して
１２月から来店してもらうよう配布日を決めていかなければならないからです
20サロン限定とさせて頂きます
なぜなら僕らが追い付かなくなるからです
下記がそれぞれの代行する内容説明になります
ご覧になって
Wで代行してほしいと思ったら
限定数一杯になる前に今すぐ各ページの最下段の申込フォームから
手順に沿って申し込んでください
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各代行の説明と申し込みはこちら
↓
https://enkan-hanjyou.com/product/dm_agent/・・・失客DM代行申し込み
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あなたの未来を応援します
いざそれを自分でやろうとすると・・・・
・チラシを書こう！と思っても
・・何を書こうか？
・・割引はいくらにする・・・いやいやしたくない
・・
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