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楽笑塾 佐藤祐司です
from:事務所から
新しい月がスタートしました
ここのところ年末に向けての集客・売上アップ方法について話してきました
あなたが今までにないほど客数を増やす
あなたが今までにないほど売上を増やす
簡単な方法は
失客DMとチラシを同時に使えば良いことはお分かりになったと思います
（チラシの場合、既存客を含める場合もある）
そして今日は。お金をかけずに自分で行動する
・・・年末売上アップ大作戦！！・・・
として今まで話したことのなかった 3ステップ
1：配布や郵送するタイミング
と
2：計画の立て方
チラシ編について話していきます
（3ステップ目は簡単なので最後に話します）
1：配布や郵送するタイミング
チラシとDMはタイミングが違う
・・あなたのお店の過去のデータから考える・・（新店の場合は除く）
年末のいつからお客様が集中してくるのか調べます
たとえば
１１月の後半から客数が増える
とか
クリスマスの１週間前から客数が増える
などのあたりをつけます
このタイミングにぶつけるといいでしょう
なぜなら
あなたの地域位、客層の動きがまさにそれだからです
飲食で言うなら
AM11：30～PM1：00がお腹がすいたり昼休みだったり
そしてなにより週間からくる思い込みで
「食べよう！」という気持ちになっているからです
「食べよう」 「食べたい」 と思っているこのタイミングが重要です
そして
カレンダーから配布日を決定します
2：計画の立て方
わかりやすくするために12/1配布することにします
配布日が決まったら
・配達業者に電話して12/1に配布するために、いつまでにチラシを届ければいいか聞く
（お金をかけていいなら、この配布日を広告代理店にしっかり伝える）
（この期の工程も同じように打ち合わせをしっかりすること、そうしないとズルズル遅れる）
たとえば２日前とすると11/28になる
・配布業者に送るためのロスタイムを２日は考える
すると11/26は印刷完了していないといけない
・印刷期間を調べる
コストを考えると長いほうがいい（これば早いほど料金は高くなるから）
これに７日間は見ておこう、すると11/19には印刷にまわす事になる
・チラシに内容を考える、書く、編集するなどをあなたが何日でできるか考える
なれていても１週間かそれ以上（個人差がありますので各自決めてください）
ここでは２週間14日とします
つまり
11/5にはチラシ製作に入らないといけません
※11/5までに画像の用意や撮影、料金などを決定しておくと楽です
このように
最短で考えても11/5にはチラシ製作に着手しないと間に合わないことになります
不慣れであればあるほど、この期間は長くなります
さらに
計画性がなかったり意思が弱かったりすると
途中で
あすにしよう・・・
明後日から真剣に・・・
まだ2日ある・・・・・
こうして
タイミングがずれていきます
⇒ ランチタイムでない時間にランチメニューを掲げることで反応が落ちる
最悪、計画自体をやめてしまうことにも・・・・もったいない！
3ステップ目は実に簡単
手配まで全て計画通りに行動したら
チラシの入る日をスタッフともに確認して
チラシで来店したお客様への対応を共有しておくこと
もしあなたが
このような計画を立てていなかったとしたら
もしあなたが
このように販促をしていなかったとしたら
それが過去何年も売上が増えない原因です
明日は
失客DM編を話します
ご意見ご感想はこちらomoi@rakushojuku.com
・・・追伸・・・めんどくさいことは全てあなたに代わって代行します
楽笑塾からも
読者のあなたにとってよい提案があります
失客者を来店させるための
DM代行
と
新規客を来店させるための
チラシ代行を
2つまとめてセットで代行します
新規客は来店するは、失客者は再来店するは・・・
W効果です
しか見込み客が美容室に行こう！行かなきゃ！と思っている
TOPシーズンの１つです
ただし
１0月から始めないと間に合いません
なぜなら
その販促物は
１０月にやり取りが始まり編集、構成を繰り返し
１１月に販促物がほぼ決定して
１２月から来店してもらうよう配布日を決めていかなければならないからです
20サロン限定とさせて頂きます
なぜなら僕らが追い付かなくなるからです
下記がそれぞれの代行する内容説明になります
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