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楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
昨日も
高単価・高収益美容室構築プログラムに
たくさんの興味ありメール をいただきました
関心を持っていただき嬉しく思います
とにかく
中身を濃くしたいので少人数制にします
興味のあるあなたは今日も含めて
受付期間中はメルマガを集中して見ていてくださいね
２０サロン限定 受付期間３日間だけです
9/3（木）本日より9/5（土）までとさせていただきます
※あとはキャンセル待ちとなります
【3日間限りの特別価格】高単価・高収益美容室構築プログラム
→ https://enkan-hanjyou.com/?p=7063
さて
質問の一部を紹介します
・ターゲットを絞ると集客できないのではないですか？それが心配です
・景気が悪いのに高単価にすると客数が減る不安がある
・最後まで教えてもらえますか？
・長続きしない性格ですが大丈夫でしょうか？
・売上はほしいですが自分に出来るか心配です
という気持ちが根底に必要なんです
これをマインドセットといいます
あなたも
実際スタイリストになる過程で何度もめげたのではなかったでしょうか・・・
そして１人
僕の方から断った方もいました
それは
「もしうまくいかなかったら責任をとってもらえるのですか？」
「たとえば払ったお金を返していただくとか？」
僕はこの方には かなりうまくいかない可能性が高いので
会員料やセミナー代が必要なものには 手を出さないほうがいい！
とアドバイスしました
なぜなら
始めから本気モードを感じられないからです
プロ野球の監督やコーチが
打てるよううに
アウトが取れるように
いろいろアドバイスします
でも
最終的に打席に入るのは誰？
最終的にマウンドに立つのは誰？
結果が出なければ
クールですが引退かもしれません
結果が出たら
誰の収入が上がるのですか？
僕は全力であなたをサポートします
でも行動するのはあなた自身なんです
僕ができるのは
高単価・高収益美容室を構築するための
・ツールとスキルを精一杯伝えること
・アドバイスを送り続けることです
今日一番伝えたかったことを今から話します
多くの経営者が勘違い・思い込みをしているのは
これいいから・・・
これいいと聞いたから・・・
売れてるらしいから・・・
だからそれをメニューにしています
これが結果のでないパターンです
僕が矯正で売上をV字回復できたのは
その仕上リはめちゃくちゃいいです
ですが
矯正が素晴らしくそれに頼ったからではありません
お金をたくさん使ってくれる人を集めたからです
それには高単価でなければいけなかった（実際料金は自分で決めるのですがね）
そこで
たくさんのメニューから選んだものが 矯正だったのです
もちろん仕上がりは大納得、素晴らしい限り ですが
なにより気を引いたのが アイロンを使わないという部分です
その理由は
理屈をこねなくても アピールしやすいからです
ですから
アイロンを使わない矯正を導入して
覚えてメニューに入れても
あなたが何もしなければ 売上は変わりません
することは販促です
これが仕組みと組み合わせの考えです
このプログラムは
アイロンを使わない縮毛矯正を学ぶことができる
それでお店は安泰！
と考えている方もいるようです
が
これは完全にＮＯです
もちろん
それもプログラムに入っています
そして覚えてもらいます
お店でメニュー化してほしいです
ただし
大事なことはもっと経営的な部分です。
なにせ一番は
高単価・高収益の仕組み作りについて学べる点です。
これなくして高単価・高収益は見込めません
もしあなたが
アイロンを使わない縮毛矯正だけの興味があるとしたら
このプログラムの良さの10分の１も気づいてないです。
このプログラムで学べる矯正は
強い武器になることは間違えありません
ですが
その武器の使い方をしらなければ意味がないです
（ここでの使い方というのは技術でなく知らせ方という意味です）
江戸時代時にタイムスリップして
お侍さんにパソコンをプレゼントするのと同じなんですよ
えっ意味が分からないって・・・
パソコンは便利で強い武器です
矯正と同じです
ところが
そのパソコンの
優れている部分と使い方を知らせなかったら
お侍さんにとってはただの箱？
になってしまいます
こんなことも感じました
例え
ディーラーさんに聞けば
アイロンを使わない縮毛矯正の講習なんかあるかもしれません。
しかも
ディーラーさんからの情報ですから
その講習費用なんて、ただ同然のものばかりでしょう
無料だから参加して、有料だから参加しない。
もし、こういう行動思考の方がいたら、
それがお店の売上を伸ばせない一番の原因です。
なぜなら
「値段の安さに反応するお客さんばかりでもっと良いお客さんに来てほしい～と思う」
そのわりに
自分が結局、値段の安さに反応する行動をしているからです。
類は友を呼ぶと言いますが、
結局、自分自身が割安価格志向なんです
だから、お客さんも似たような方が来るわけです。
お店の利益を増やしたかったら、
どういうお客さんに来てほしいのか？
どういうお客さんに来てほしくないのか？
それを明確にする必要があります。
美容室の中には、
「新規の方限定、半額キャンペーン」・・・ダメだと言ってるわけではないですよ
なんてやっている方がいます。
これをやると、
新規の人は来るかもしれませんが、
リピートをする人は少ないです。
そして
一度は来てくれるけど、
それ以降は来てくれないと嘆いている方がいますが、、、
そんなの当たり前です。
だって
そういう人が集まる販促を（チラシなど）
自分でやっちゃっているからです。
とにかく経営というのは
やり方だけあげたら、いくらでもあります。
そういうごまんとある手法にばかり囚われちゃダメです。
僕の場合、例えばですよ
１０人来店し、２人再来店という集客ではなく
５人集めて、４人が再来店するくらいの感覚です。
僕のお店では今月新規客が１５名でした！と言ったら
どう思いますか？
少ないですか？多いですか？そんなもんか？という感じですか？
現在タウン誌とスマホでは矯正しか集客していません
中身をそうしているのです・・・ターゲットを絞っているから
ですから
１５名の新規が来たという事は
売上にすると345,000円以上の新規売上です
自分のお店の規模やスタッフ数にあった客数をとる
それを超えて集めてしまうと
オーバーキャパです
むやみに、多く集めない。
けど
一度来た方の再来店は高い、こういう発想です
これも仕組みです
だって
いきなり美容室で５０名の矯正新規が増えたらどうですか？
嬉しいですか？
私は怖いですよ
なぜって
いきなり矯正新規が増えすぎたら
現場のスタッフがそれに対応しきれないから。
バタバタ営業になってしまいますからね
これも例えですが
毎月５名くらいがコンスタントに増えて
１０か月後には５０人が増えていたとしたら、
それって少しずつ着実に増えているので、
現場は対応できちゃうんですよね。
あなたが今回、高単価・高収益型に移行して
矯正をマスターしていたら
10か月後はたかだか50人の客数アップと思うかもしれませんが
売上換算では100万を優に超えているのです
多くの方は、
チラシでボンと大量にお客さんを集めたとか
ＨＰでボンと大量にお客さんを集めたとか
何か１つの手法で、ボン！とお客さんを集めたというほうが
派手さがあって好む人が多いです。
私はその逆
チラシで何名
ＨＰで何名というように
１つ１つからの人数は派手ではないかもしれません
でも、それらをまとめると
良い感じの人数になっているというのがベストだと思っています
しかも売上もです
１つの方法でボンと集める経営をしていると
その１つが機能しなくなったとき、
集客数はゼロになります。
一気に経営が成り立たなくなります
とにかく
１つの物ごとに依存した経営というのは
中長期的な繁栄にリスクを伴います
だから
このプログラムも
単にアイロンを使わない縮毛矯正が学べるという
１つの物に囚われてはいけません
プログラムの中では
矯正以外のメニューでも高単価にする話をします
そこに技術的勉強は必要ありません
・優良顧客を集める方法
・集客のリスクを分散しながら集める方法
・１人のお客さんから得られる収益を
お客さんから喜ばれながら、最大限に高める方法
・スタッフがやりがいを感じ、お店で働く喜びを感じてもらう方法
などなど
僕が数多くの試行錯誤と失敗から学んで
今のお店に至ったやり方を全て公開します。
ただしこのプログラムは
誰でも参加できるわけではありません。
このプログラムの良さに気付いてない方は
絶対に参加しないでください。
本当に良さに気づいてくれた方だけに
お届けしたいと考えています。
なぜなら
このプログラムで学ぶことを
実践すれば、売り上げが上がることは分かり切っています。
それだけに
どうせ売り上げが上がるなら
誰に売上を伸ばしてほしいか？
といえば、
価値を理解している方に伸びて欲しいです。
価値はよくわかんないけど、
とりあえず、儲かるなら参加しておこうか、、、
みたいな人は、僕が数多くの失敗や経験を経て
培った方法を教えたいと思わないです。
また
そのような方は
上手くいかないでしょう
しかし、時間もありません。
最優先価格による受付はあと今日を入れて３日しかありません
参加したいけど・・・
もし躊躇していることがあったら
参加する前に私に聞きたいことがあったら、
下記より何でも聞いてください
→ omoi@rakushojuku.com
それでは受付スタートです！
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参加できる人数が限られているので、
参加したかったけど、既に受付が終了してしまった、、、、
ということがないよう、それだけご注意ください。
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夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
