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楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
いいお休みは取れましたか？
まさに今とっている最中ですか？
僕のような仕事はこの時期が忙しいんです
もうすでに何ヶ月か前から来月の仕事が入っています
だから娘の顔もろくに見ていなかった・・・
今朝久しぶりにリビングでくつろいでいると
ショートカットの見慣れない後ろ姿・・・なんと娘！？
生まれた時からずっと僕がカットしていたのに
今回はスタッフにカットしてもらったというのです
ショック！！
※僕のカットの方が１００倍可愛くできる(笑)
さらに
最近話もしてなかったから寂しかったでしょ？
「別に、、、でも不便だった」
頭の中で考えた？・・・不便！？・・・
ん！僕は便利屋か？(笑)
ということで今もPCに向かっています
来月は
ポータルサイトとコラボのセミナー
と
メーカーの代理店会議で話す時間をいただいています
めちゃエキサイティングな仕事です
職種は違うのですが
売上を効率よく増やす手法は僕たちと全く同じです
あなたもひと事で考えてみてください
出来ればメーカーやディーラーの社長になったつもりでです
彼らは商品を販売（卸す）しているわけです
会議で気合を入れ
ワァーと営業をして売れたとしましょう
それはそれでいいことです
しかし
次の売上はどうやって作るのでしょう
また新商品を作って！気合の会議をして、またワァーと売るのでしょうか？
これ、エンドレス・・・
しかも次から次へ新商品なんて開発できるわけがないです
ではどんな戦略なのか？
１つの商品から広げていく手法をとっています
ここからはあなたが体験していることです
感情論抜きにして冷静に思い出してください
スーパーセールスマンがまず始めあなたにすることは
大きく３つに分けることができます
＜1＞あなたの話を聞きます
雑談から入って、最終的には困っている事！なんとかしたい事！をです
そして
その困っている事を解決するための商品なり商材を提案します
もちろんそこには、なぜ？それで解決できるのか？という事を説明するはずです
＜2＞それで納得したあなたが商品を仕入れ売り上げが立ちます
しかしそのままでは全く美味しくないのです
＜3＞切り口を作った後にすることは
関連商品や他のものを勧めてくるでしょう
そして信頼関係ができてきます
＜＋アルファー最終章＞そうなると
・他社のシェアを食っていきます
・高額な機材などを勧めてきます
この最後の＋アルファーが一番商売になるわけです
なぜなら
もうめんどくさい説明が必要なくなるからです
さらに
毎月の取引が１０万円のお店の場合
年間で１２０万の取引です
これが機材販売した場合何ヶ月分もの取引を1度で済ませることができます
そうそうないことでしょうが
改装、新店オープン、スタッフの独立など大金が動くときに関わったら？・・・
何百、何千万円もの売上が立ちます
その時あなたは
騙されたなんて思いませんよね
もちろん騙されたわけではないですけど・・・
あなたにとって最も身近であるだろう
業界の会社でも３つのことをしています
これが３ステップ、儲かる仕組みと組み合わせです
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僕たちのような小さな小さなお店や会社の場合
この３ステップを忘れてはいけません
なぜなら
一番難しく一番お金のかかる新規客を
絶えず集客しなくてはならなくなるからです
少子化が進み
見込み客と働くスタッフの数は減ります
高齢化が進み
遠方から来店する客も減ります
客数を増やす戦略はこの先どんどん難しくなります
ざっくり話すと
少数・高単価・来店頻度の高いお客様だけをゲットしたお店だけが
設けながら生き残っていけます
あなたの仲間のことを考えてください
僕が２５歳で独立して
年収１２０万の頃は同じ収入かそれより少し多い方と仲良くしていました
時が過ぎ
今、僕が仲良く接する人たちの多くは年収千万体位はたくさんいます
何人かは億の人もいます
だから
僕も成長できます
あなたも是非そうなって欲しい
明日、休みを挟んで
どうしたら
高単価で来店頻度の高いお客様だけをゲットできるのか？
話していきます
お楽しみに！
今日の話、あなたにとって参考になりましたか？・・・
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