Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
今から始発で新大阪に向かいます
その後兵庫へ向かいます
兵庫では飲食のコンサルをしているTさんとお会いする予定です
異業種の方からは得られるものが多いです
なぜなら
違う観点から物を見るからです
美容師が美容師の気持ちを読む事は簡単ですが
お客様の気持ち、考えを読み解くことが難しいのと同じです
だから
Tさんの話は僕にとって宝の山
僕の話はTさんにとって黄金の山（（笑）勝手にお思っています）
のはずです
そして今日とっている宿は・・・
のんびり有馬温泉です
定期的にのんびりして仕事をシャットアウト
２日間メールも見れない環境に置きます
そしてまた、自分の計画と仕組みと組み合わせを作るわけです
そういう意味では
僕もあなたも同じ土俵にいることになります
僕もあなたも人間ですから
能力なんて大差はないわけです
でもそれを
・どう表現するか？
・なんて伝えるか？
・どのタイミング伝えるか？
だけの事何ですね
昨日から話しているDMはその筆頭にあげれます
満腹の人にはご馳走の良さは分からない
飢えている人には食パンだってご馳走になる
あなたが考えなければいけないのは
あなたにお金を運んできてくれる人
つまりお客様は今満腹なのか？飢えているのか？
を知らなくてはいけないという事です
でもそれは知りようがないですよね
もちろん僕にも分りません
想像しください
午後、満腹状態なあなたに
僕がステーキをごちそうする！と言ってもあなたは話にのらないでしょう
それでもあなたと食事に行きたい僕は（お客様に来店して欲しいあなたの事ですよ）
さらにこう言います
「それなら今日の夜おごるからどう？」
さぁ、あなたはどう感じるのでしょうかねー？
満腹のあなたはそれでもいい返事はしないのではないですか？
なぜなら
満腹の時に食べ物の話をされても実感がわかないからです
さらに・・・それでも僕はあなたと食事がしたいから
「明日は?明後日は？」としつこく誘います
きっとあなたは
それでもノリノリの返事はしないのではないですか？
理由はさっきと同じです
これはDMの有効期間と同じです
しかも３日もすれば
あなたはきっと僕が誘ったことも記憶に薄いでしょうー
これはDMの有効期限が長くても意味がないと同じです
では
それでもあなたと食事に行きたい僕は
なんて誘えばいいのでしょう？
僕ならこします
１週間くらい間を空けて
お腹の空いているころだろう時間にまた誘います
するとあなたは
行きたいなぁーでも今日は予定が入ってる・・・
（入ってなければ誘いに乗る可能性は高いです）
僕にとっては不運続き・・
でももう一回誘います
今週中ならいつがいい？いつか教えて？と・・・
このやりとり
このタイミング分りますか？
失客DMはだから短期間に３回出すのです
短期間という事は
有効期限も短いと言う事です
僕はあなたを誘っている事には違いはありません
でも微妙～に言い方が違いますでしょ
ちょっと待って！
今あなたが言いたい事は分ります
ここから大事なヒントというより
そのものずばりを話しますよ
「お客様に対して３回違う内容にするってなんて変えればいいの？」
こうしてください
1回目
あなたに素敵なプレゼントを用意しました・・・・
２回目
１０日前にあなたにハガキを送ったのですが、ご覧になっていただけましたか？
３回目
これで最後のお知らせにします
この間１～１．５か月です
この期間もメチャメチャ重要です
なぜこの期間なのか？
明日話しますね！
・・追伸・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
今日の話に納得したあなた
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