Auther:enkan_user1
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
昨日は１日東京でHP制作の打ち合わせをしていました
とにかく何度も言いますが
一部の例外を除いてHPだけで多くの集客できることはありません
あくまでも他の販促物との組み合わせで相乗効果が出ます
その点についての質問が多かったのが気がかりでした
また
今の世の中では
僕の知る限り7：3＝スマホ：PCでの検索になります
もしあなたがHPをお持ちでしたら
一度スマホであなたのHPを見てください
何も対策をしていなければ
スマホでは字も小さくメチャメチャ見にくいと思います
対策をしている場合でも
PCで見るのとは見え方が違うはずです
元の作りによっては
文章ばかりだったり
画像が重すぎてなかなか開かなかったり
など弊害が出てきます
上記２つの場合は
集客能力が、ガクンと下がりますので
改善しないとあまり効果がありません
その理由は
マーケティングの考えそのもので
見る側が”見にくい”と判断すると他のサイトに移ってしまうからです
初めからスマホでも見やすい構造で作ってある場合は問題ありません
スマホ専用サイトをお持ちの方も問題ありません
あとは中身の問題だけになります
もし構造的に分からないことがあれば
メールでHPのURLを教えていただければ判断させていただきますので
件名に、HPチェック と入れて下記までメールください
さて今日は２人の会員さんの
いろいろな方法での売上アップ術を報告します
何か販促をしているあなたも
いろいろやっているけど思うように売上が増えない！と嘆く前に
今日の話を参考にしていただき
改善してみるとよいでしょう
これは
僕のクライアントのSさんとYさんの布告からです
（Sさんアドバイス通り改善してくださいね、バックアップしますからね（(笑)））
Sさんは
非常に前向きで
メルマガもよく読まれています
会員にもなっていただいています
販促はいろいろ手がけているようで
効率はどうかまでは僕は把握しきれていませんが
会員さんの中でも新規集客にはかなり前向きに取り組んでいます
お金もそこそこかけているようです
HPはもちろん
ポータルサイトにも複数社掲載しています
そしてアナログの代表、チラシも始めています
ところが
思いのほか結果が出ていないことがメールでわかりました
僕がしたことは
Sさんのお店のことを調べられる範囲で調べました
そしてわかったことは
その全ての販促に勘違いをしていました
僕は教材として
儲かる仕組みと組み合わせ というテキストを提供しています
その中でも話している事なのですが
１つ１つの販促は仕組みです
そして
関連性の１番近い仕組みを作ることで
相乗効果が生まれます
つまり
重い荷物を動かす時
１人より２人の方が
早く
たくさん動かせるのは当たり前です
しかし
２人の意気投合が必要です
1・2・3で同じタイミングで同じ方向にひくなり押すのが最も効率的です
ですが
タイミングが合っていなかったり
引く押す方向が微妙にずれていると
思うように動かない事になります
Sさんの場合
HP、ポータルサイト複数、チラシという方法で
（もしかしたらそれ以外にも販促しているかもしれません）
集客を狙っています
ここまでは非常に前向きでいい事なのです
しかし
勘違いがありました
販促物によって
・メニュー名が違っている
・割引の仕方が違っている
という問題がありました
これでは
相乗効果どころか
不信感を持たれかねません
そして
一番安い販促物からの反応が高くなるはずです
また
スタッフもメニュー名と割引率が違うのでは
混乱するでしょう
効率も悪くなります
本来
販促物によって集客対象者が違ってきますので
複数の販促を同じ条件で３～６回繰り返し
一番効率の良い販促物を残すのが良い方法です
次はYさんです
Yさんは１年で売上を２．５倍にしたツワモノです
僕もアッパレ！！だと思います
とにかく素早い行動力とデータ取りが素晴らしいです
集客はチラシ中心で
リピート対策として回数券
アップセルとして追加メニューに力を入れています
チラシも
地域ごとに分けたり
新聞折り込みとポスティングを使い分けています
今は余裕があるようで
ここのところ何回かテストをしていたようです
それは一見無意味な販促方法でした
車で３０分くらいかかる地区に
テスト的にポスティングしたそうです
その地域はわりと市の中でも中心地
ですから当然、競合他社も乱立しています
Yさんも
車で３０分では商圏外である
競合他社が多い
という事は十分理解していたそうです
でもある時
タウン誌を見ていて気が付いたことがあるそうです
それは
広告は多いけど、みな安売り店ばかり・・・
とにかく値引き合戦になっている
つまり
安さを求めるお客様だけをこぞって集客している！
人によっては、安さだけ、割引だけが目当てではないだろう！
と判断したそうです
そして今回のポスティング・・・
これが思いの外集客できたそうです
この結果は
あくまでも特異な事例です
テストとしても余裕がないとできない事です
今回のSさんとYさんは
・果敢に攻める（失敗もあるでしょう）
・その結果を分析する（冷静に）
・次の行動に生かす（データ分析）
この３つに長けています
経営＝売上アップは
いつもこの３つの行動の繰り返しです
どうしよう？
と何もしないで日々を過ごすより
とりあえず何かをしてみる
そして
それを改良することが大切です
頑張ってくださいね
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
