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おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
人って不思議なものです
どんなに強気な人でも
どんなに稼いでいる人でも
どんなに時間がないと言ってる人でも
どんなに金がないという人でも
売上が悪い日が１・・２・・３・・日？月？
と続くと不安になるものです
そんな時
人はどんな行動に出るか想像できますか？
・周りを気にします
同じであれば安心します
・同じように売上が下がっている人を見つけます
安心します
・時間がないはずなのに
電話、メール、NETなどで同じ境遇の人はいないか探します
安心します
・お金がないはずなのに
セミナーに参加したりします
ここから分かることは
人は不安＝恐怖を感じると
発言や行動が変わる⇒変われる
ということです
このようにひと事で考えると心理は面白いです
そして
先月今月と売上が想像してたものと違う経営者が多いらしく
売上のことで相談されることが多いいです
そこに必ず出てくる話が
料金！
高くしたい・・・けどできない
なぜ？
・お客様が来なくなるのが怖い
・高いと言われたくない＝怖い
でもこれでは先に進めませんよね
今度は発想の転換です！
誰が怖いんでしょう？
こんなこと考えたことはないと思います
この答えは
常連客にです
・可愛いA子さん
・すてきなB夫さん
・人のいいC子さん
などに・・・
料金を上げるには２つの方法があります
＜方法1＞
単純に全てを上げる＝単純な値上げ＝常連さんも含む
この方法は一番簡単な方法です
しかし
先ほどの恐怖がつきまといます
本来これを乗り越えなければいけないのです
そしてあなたが料金を上げることに踏み切れないのは
この方法しかない！
と思い込んで売るからです
ところが
もう１つ方法があります
＜方法2＞
新しいメニューを作ります
そのメニューはあなたが欲しい料金に設定します
そして
新規集客をする時はこのメニューだけで集客します
新規の方は
この料金しかわからないので何も言いません
一方で常連客は
ただ単に新しい、高い、メニューが増えた思うだけです
ですから
「高い」とか「値上げ」なんて言いません
少しづつ
高単価、高料金のお客様が増えていきます
※儲かる仕組みを取り入れて、常連客も高い料金に抵抗なく移行させれば
さらに効率は良くなります。
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選択肢は２つ
・マインドセットができて”よし”と思うなら普通に値上げ
・怖いなら新メニューです
発想の転換をすると
怖いものが怖くなくなります
あなたも取り入れてみてください
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