Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
大変でもありますが
嬉しい事があります
きっとあなたは
売上に苦しみながらも
他店の事が気になっているでしょう
・他店は何をしているのか？
・売上はいくらあるのか？
・売上は増えているのか？
もし
「うちもたいしたことないよ・・・赤字だよ・・」
なんて知ったら安心するのではないでしょうか？
ｄもそれでは大衆と同じで
美容室経営者の８０％に入っちゃいます
年収３００万以下の仲間入りですよ・・・
そこで今回は
他店は何をしているのか？
実際売上は増えているのか？
について検証してみます
繁盛促進クラブの会員、Ｉさんから
ＤＲＭが届きました（ダイレクトメール）
その中には過去の
自作チラシと結果が添付されていました
報告をしてくれるのも嬉しいです
なぜなら信用されているからです
この
Ｉさんは、よこしまな考えでなく
無意識に送ってきたのでしょうが
マーケが上手いです
マーケ＝マーケティング＝
価値・ご利益・メリットを与え その代償として お金をもらう
でしたね
なぜかと言いますと僕に
がんばっているなぁー
何とか手伝いたいなぁーという気持ちにさせたのですから・・・
流れはこんな感じです
ＤＲＭをしたことで僕の心が動いた⇒何とかしなくちゃ
僕はアドバイスをする⇒売上につながりやすくなる
という事です
僕も人間です
この心を動かすことが大事なんです
能書きはこのくらいにして
Ｉさんは
昨年の7～今年の４月まで
９か月分のチラシと
その結果を添付してきました
それがこれ↓
全部で8枚
結果＝データもしっかりしていて
費用・配布枚数・結果としての売上・客単価・・・
もしっかりしています
１万枚・・・・１２人・・・９９，０００円・・・単価８２５０円
１万６千枚・・４人・・・・２０，５００円・・・単価８１２５円
５千枚・・・・５人・・・・５６，０００円・・・単価１１，２５０円
５千枚・・・・１人・・・・・３，０００円・・・単価３，０００円
５千枚・・・・３人・・・・１９，０００円・・・単価６，３３３円
５千枚・・・・１人・・・・・３，０００円・・・単価３，０００円
出したばかりで途中経過で
２万枚・・・・３人・・・・２４，０００円・・・単価８，０００円
経費は自作ですからかなりおさえられています
今あなたが
この結果だけ見て何かを判断したとしたら
きっとこの先売上は増えないでしょう
これだけで年間１００万以上の売上アップになる事を
あなたは想像していないからです
例えば多くの経営者は
１０万円かけて１０万円売上が上がった
そこにしか注目をしていません
目先の事しか考えてないんです
ひと事で考えたら
それでは次につながりませんでしょー
上手く売上が増やせない人は
何かしたりお金をかけた時
売上が増えると喜び
また何かしますが
１度でもマイナスになると
もう何もしません
Ｉさんのすごい部分は
お金をかけて
マイナスになったよく月も
またチラシを出している事です
さらに注目したいのはそれだけではありません
上から４番目と６番目
配布枚数も売上も同じなのですが
これは
同じ時期に
同じ内容で
書き方を変えて出しています
共に結果としてはいいとは言えませんが
テストをした可能性が大です
来月は、Ｉさんにチラシ代行を頼まれました
Ｉさんの目的は
新規客を増やすこと
それにはチラシ！と考え
それを継続している事です
３割打者の考えで
１００％成功することはない！ことがわかっているのです
そして一番大事なことは
この状態で売上が増えたと言えるのか？
この先増えていくのか？
という部分です
途中経過も含めて
２２４，５００円の売上が増えています
これを
年間で考るのですが
数字を大きく見せるための計算はしませんよ
例えばリピート率を
美容室の平均と言われる５０％とします（半分しか再来店しない）
すると売上で考えれば
２２４，５００円 ÷ 2 ＝112,500円 になります
来店周期も美容室の平均と言われる3か月とします
１１２，２５０円 × あと３回来店する ＝ ３３６，７５０円
初回224500 ＋ あと３回336750 ＝ ５６１，２５０円
となりますが
これは少し間違っています
なぜなら
初回はチラシで割引がついているからです
ざっくり３０％引いているようですから
リピート３回が割引がなしと考えると
３３６，７５０円は実際４８１，０７１円になります（336750÷0.7）
つまり年間で
２２４，５００円 ＋ ４８１，０７１円 ＝ ７０５，５７１円
の売上アップが予想されます
ここまでは仕組みです
これに組み合わせを使えば
リピート率は50から60・・・70と増え
来店サイクルも３か月から２か月半に短縮され
単価も１０％くらいは簡単に増やせます
そうすると
年間で１００万円以上の売上アップになります
これを２年３年とつづけたら・・・
いったいいくらの売上アップになるでしょう？
そしてもう一つ大事なこと！！
集客数だけを見ると
大した数字ではないですよね（Ｉさんごめんなさい）
これはチラシの内容・書き方で大きく変わります
これをＩさんには説明しました
もちろん組み合わせの考え方もです
チラシからの集客を２倍３倍と増やしたら・・・
チラシからの年間売り上げはもっと増えます
実際
送ってくれたデータを見たら
あなたも大げさな過大予想ではない事が分るでしょう
集客数は
12・・4・・5・・1・・3・・1・・3人ですよ
これを
２倍にする事
これを２倍にしたとしても
数字から考えたら
あなたも驚かないでしょ・・・
僕はＩさんの今後が楽しみです
面白いでしょー
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