Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
来週知り合いと
箱根に一泊の予定なんですが
どうも天気が悪そうです
しかも
嫌われたのか（涙）
まだ連絡がありません
そして今日僕は
ついさっきまで起きていました
実はこの季節はメチャ忙しいのです
仕事をすることは
以前の僕なら「カッコい」いことだったのですが
今は考えが違います
安い男だ！と反省します
これ以前話した
自分自身の価値です
１０時間働いて１０万円を得るなら
時給１万円です
同じ時給なら
２０時間働けば２０万円になります
でもこれは効率が悪い証拠
１０万円を維持しながら
仕事は５時間で終わらせる
これを目指しています
でもね
仕事しない！という意味ではないですよ
美容室の単価アップと同じ考えです
もう少し
僕の愚痴に付き合ってください
今抱えている仕事は
・ＨＰスマホの編集・・・もうすぐできます
・動画２本製作
・他業種のチラシ製作・・・これは面白いです
・チラシ代行が殺到中・・・おそらくあと２か月は混雑です
・4/21・5/19・6/23に行う 高単価・高収益美容室構築プログラムセミナー
のＰＷ製作と編集
・・・あとできなかったラーメン作りと洗車
といった感じです
毎日気合だけは十分あるのですが
頭を使いすぎて２～３日前知恵熱が出て辛かったですがねー（笑）
チラシ代行に関しては
２度目３度目４度目の人には感謝です
結果としては
チラシ代行費の
２倍以上の売上が４7％
もとは取れているが38％
トントンが7％
経費われが８％
でした
僕がこの数字で注目してるのは
47％です
この確立をもっと増やすために常に頑張る！！
ハイそれでは
愚痴を言ってスッキリさせてもらったところで
知ったかぶりの僕は話します（笑）
以前
お金を払う時は信頼しているから
と言ったのを覚えていますか？
電化製品が分りやすいですよね
例えば
パンフ・ＴＶＣＭ・うわさ・検索などで
何となく欲しくなる
でも大概そういう電化製品は
お高めのものが多い（僕の場合）
で・・・ほんとかなぁーと思いながら
最後はメーカー名や生産国や店員さんに聞いたりして
うん、それなら買おう！
と決断するわけです
これ信頼・・信用でしょ
余談が好きな僕ですから
ちょっと話をそらしますけど
自動掃除機のルンバ系のものが
気になって、欲しかったんです
でも意外に高い・・・
ホントに隅まできれいになるのかなぁー
見てないうちに・・ほんとに動いてるのかなぁー
結局店員の一言
売れてますよ！で買っちゃったんですが
２日で壊れて修理不能
保証なし
もちろんブチギレましたよ
あっでも
メーカーや家電やさんにではありません
愛人にです（ワンコです）
もうあお分かりでしょ
動くものには目がないんですよ
僕の愛人は
ボロボロでした
いたるところに歯型・・・
床は傷だらけ
ふざけんなぁーと言っても
通じてない様子・・・
ってことでですねー
この信頼を得ることが
売れることにつながるわけです
売れれば儲かるわけです
で、あなたは
売れない売れない（メニュー）と言いますが
売るための「信頼」は売っていますか？
もしかすると
一生懸命売っているのは
スペック＝特徴ではないですか？
最後に
目も合わせず
苦笑いしたり
てれながら
小さな声で○○円です
そんな事では売れませんよ
今回
僕は自社のチラシでテストをしているのですが
僕のクライアントさんから頂いた
面白いヒント と アメックスからのヒントを使っています
もちろんクライアントさんは売れたそうです
覚えてますかねー
「悔しいから安くします」
「悔しいからサービスします」
というフレーズを・・・
これを使ってテストしています
どう使っているかと言いますと
ヘッドライン決めて
引き込んで
ベネフィット（お客様が得られる価値）
を書いて書いてその気にさせておいて
あとは書いてないのは
信頼性だけになったところで
ただし、残念なことに全てのお客様にお勧めできません
それは少し料金が高いからです！
ここまでがアメックス流
で、ここからクライアントさんからのパクリで
しかし、高いからという理由でこの良さを体験してもらえないのは
僕らは悔しいです
だから今回はお試し価格をご用意しました・・・
と続けました
自虐ネタではないですが
高いものをより安く感じさせよう！
というのは無理がありますよね
だから
今日のタイトルです
正直に言おう！！
高いものは高いとね
自分の弱点をあえて言うのは
信頼を勝ち取る事につながります
もし
あなたに勇気があるなら
次のフレーズを試してください
この○○、私はあまりいいとは思わない（好きじゃない）けど
お客さんには人気で、売れるんですよ・・・
（フォローとして、どこがよいのか是非教えてくださいね。と付け加えるとよいですよ）
誰かてすとして結果が出たら教えてください
売れなかったからって怒らないで下さいよ
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