Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
3/21に
トヨタの事を書いたところ
早速質問が８件ありました
※中略
「面白かったけど、企業と美容室では規模が違いすぎる」
「よっく分らないけど何かいい話でした」
ありがとうございます
実はですね
この話は個別コンサルで話したことなんです
ところが
ゆっくりたっぷり時間をとって話さないと
伝わらないのです
メルマガで話そうかどうしようか
考えたのですが
経営者としては
根本的に知っておいた方がよい
大事な事なので
話すことにしました
今日も関連性のある話をしますね
ＴＯＰ企業はまだたくさんあります
ユニクロ・日清・ソフトバンク
この３社は
売っているものは全く違いますよね
そして
販促の仕方も全く違います
しかし
３社とも儲かっています
3社の違いは
・・ユニクロ・・
自社開発・・自社製造・・自社販売（直販）
・・日清とソフトバンク・・
自社開発・・自社製造・・１次・２次問屋を経由・・・販売
安さが魅力・・ユニクロ
美味しさが魅力・・日清
独自性・・ソフトバンク
というような仕分けができます
ところが
ＣＭの仕方は全く違います
しかも
安さ・美味しさ・独自性を
僕達は直接感じる事はありません
というよりは
直接感じさせない上手いＣＭ戦略をしています
ただし
１つだけ共通している部分があります
それは
販売が最大の目的であり
方法は違っていても
３社とも利益を上げているという事です
ターゲットを絞っている事は明らかです
ではそれ以外の巧妙な販促テクニックを分析してみましょう
ユニクロは安いと思いますでしょ
ところが
ＣＭの中では家電量販店のように
安さ爆発的なイメージは出していません
むしろ季節や生活スタイルに合わせたＣＭ戦略をしています
僕達の日常生活によくあるシーンを見せています
ですから
自然と欲しくなったり
いいなぁーと思います
その瞬間はユニクロとか安いという事は
考えていませんよね
そして最後に
価格が表示されます
これがこの値段なんだぁー
そして
僕達は買いに行ってしまいます
ポイントは
安いのに 安さを強調していない！
という事です
日清はというと
食品なのに美味いという表現をほとんどしていません
美味しそうに見える画像
○○ソースと言いながら
他社との違い間接的に伝えてくる
（合コン編のＣＭは僕の大好きな1つです）
（ＴＯＰ企業がＣＭのために合コンを持ち出すところもすごいです）
だから食べてみよう！という気になるのです
ソフトバンクはどうでしょう
もう何か感じますか？
ソフトバンクに限りませんが
完全にブランド化しています
ただブランド化とは
大衆が考えているブランドではありません
この事はまた話すとして
ソフトバンクが取った販促の方法は
安さや美味しさにつながる製品の良さは強調していません
それは
ブランド化とストーリー性です
白いワンコ！
これを見たら即、ソフトバンクとイメージしますでしょ
ワンコと携帯は何の共通項はないはずなのに・・・
これがブランド化というやつです
携帯を売っているのに
携帯電話は売っていません
・電波のつながりがいい
・反応が早い
を売っています
僕らはこれを見習わなければいけません
・ターゲットを絞り明確にする
↓
ＣＭ方法が決まってくる
・直接、強みや商品を強調しない
↓
ライフスタイルなどに共感する
これがポイントです
多くの美容室経営者は
これに気づいていません
だから
１９８０円と安さを強調します
だから
カットにこだわっていますと強調します
だから
ワンコなんて使いません
（プライド・・・うちはイメージが違うから・・などと言って）
何をしたいのか？・・・集客や売上アップでしょ
何が欲しいのか？・・・売上＝お金でしょ
目的・目標はどの経営者も同じです
想いは皆同じなのに
お金をかけても
勉強しても
８０％の経営者は
想い・目的・目標は達成できないでいます
その根本的な原因は
心のブレーキです
・イメージが合わない
・僕のこだわりは・・・
・他店とは違う・・・
そんな事消費者にはどうでもいい事なんです
ＴＯＰ企業が
安いものを販売しています
美味しさを表現しません
ワンコをキャラに使っています
トヨタは
お笑い芸人やドラえもんを使っています
あなたは使えますか？
お金の問題ではありませんよ
心にブレーキがかかるのではないですか？
あなたは
完璧を目指す必要はないのです
・今日の話を知らない美容室経営者
・今日の話を理解しない美容室経営者
の中で
僕達は多くの彼らと違って
もう販促についてはとびぬけた存在です
これだけ学んでいるのですから
お金がなくても
ＴＶＣＭなんてできなくても
後はそれを使うだけでいいのです
”儲けるために努力いらない！盲目の人の世界では片目の人が神様だ”
今日のタイトルの意味！分りましたか？
人よりちょっとでも過ぎれた部分があれば
人より上にいける
ということです
逆は
人より優れている
頑張っている
自分は皆と違う
思っているのはあなただけ
なぜなら
結果が全てだからです
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