Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：事務所から
＜お知らせ＞
・・・好評を頂いた、無料電話相談を受付は終了しました・・・
今回タイミングが合わなかったあなた、次回お待ちしています
昨日の質問覚えていますか？
コピーですから
正解は１つではないですよ
昨日の質問は何に役立つか？というと
異業種のチラシ・CM・電車内のモニターCM・タウン誌・・・
そして女性週刊誌のヘッドラインから
「これいいなー」と思うことができるようになる
これいいなぁーと思ったヘッドラインを
自分のお店の販促に転換することができるようになることです
僕の好きな
発想の転換です
そうすることで
苦労しなくても集客できる
ヘッドラインができちゃう！
というシナリオです
質問は
下記のヘッドラインを美容室用に
変えてくださいでした
1：車を買いたいけどどれにしようか迷っているあなたへ
2：サラリーマンだけど副収入が欲しいあなたへ
3：好きなものを食べながら痩せるには
4：１００万稼ぐ方法
メルマガ読者からも多数、変換例を送っていただきました
しかし多くの方が勘違いをしていたようです
そこで
僕と読者が変換した例の一部を紹介します
※読者Zは大変素晴らしい変換例です
1：車を買いたいけどどれにしようか迷っているあなたへ
↓
僕・・カットしたいんだけどどこの美容室に行こうか迷っているあなたへ・・
読者Z：・・・引っ越してきたばかりで、どこの美容室に行っていいか迷っているあなたへ
読者A・・・髪型を変えたいけど迷っているあなた
読者B・・・トリートメントを買いたいけど、どれにしようか迷っているあなた
読者C・・・ヘアカラーしたいけど何色にしようか迷っているあなた
読者D・・・髪を切りたいけどどれにしようか迷っているあなた
2：サラリーマンだけど副収入が欲しいあなたへ
↓
僕・・４０代だけど３０代に見られたいあなたへ
読者Z:・・・クセ毛だけどサラサラの髪になりたいあなたへ
読者A・・・カラーしたいけど髪をきれいにしたいあなた
読者B・・・主婦だけど毎回続けられるヘアケア商品が欲しいあなた
読者C・・・カラーしてるけどつるつるサラサラにしたいあなた
読者D・・・白髪を染めながら明るくするには
3：好きなものを食べながら痩せるには
↓
僕・・白髪染めを続けながらしっとり髪にするには
読者Z:・・・縮毛矯正をして自然なボリュームとツヤを手に入れるには
読者A・・・パーマとカラーを同時にしていたませないには
読者B・・・好きなスタイルにしてそれを維持する方法
読者C・・・カラーしながら髪をつやつやにするには
読者D・・・パーマしたいけどダメージしたくないあなた
4：１００万稼ぐ方法
↓
僕・・（１分で）髪にツヤをだす方法
読者Z：・・・毎朝の髪の手入れが５分短くできる方法
読者A・・・美容院代をなくす方法
読者B・・・カラーが長持ちする方法
読者C・・・カラーで３０００円もらえる方法
読者D・・・カットして１万円もらう方法
※ヘッドラインですからこれが正解！ということはありません
いろいろ出てくると思います。自分で考えた場合ABテストをすると良いでしょう
いかがですか？
何かには、これ意味がわからない
とか
文章的におかしい
というのもありますでしょ
面白いですよね～
ということで
これがヘッドラインの変換方法です
美容師である僕たちの判断は
必ずしもあっているかどうかはわかりませんが
もし、一般の方で
上のどれかにひかれたら
その下を読むでしょう
そうなれば僕たちの理想通りです
もし、どれこれもピンとこなかったら
残念ですが
この下は見向きもされません
捨てられます・・・・
ヘッドラインのことで時間を使いましたが
これ
販促物で一番大事な部分なんです
ここで
興味を持たれなければ
読まれず・見られずポイとされる運命だからです
はい、では
お約束通り
昨日のCさんの
反応の取れなかった
チラシの内容について触れていきます
Cさんのチラシの内容は
・自分のこだわり
・メニューの強調
・専門用語の多用
・意味不明なパーマの名前
・商品販売目的に商品の紹介
だったと言いました
ミミーメッセージ と ユーメッセージの違いなんです
上記５つは自分の伝えたいこと ＝ ミーメッセージなんですねー
これは強い言い方をするなら
自己主張だけというメッセージです
これでは
他人＝見込み客には伝わりません
あなたの販促物をチェックしたら
結構出てくると思いますよ
美容のことで言うと理解しにくいと思いますので
ひと事・・・あなたがお客様の立場になった状態で例えます
今から話すことは実例です
あるカレー屋さんが売上に困っていました
その経営者いわく
・○○野菜と○○は通常カレーには入れないけどうちは入れている
しかも日本ではなかなか手に入らない
・スパイ系は全て直輸入して本場持込
（ここに僕は聞いたことのないようなスパイス名がずらり）
・約半日かけて煮込むのだけれど、ただ煮込むだけでなく○○をしている
●その理由は体にいいから
（ここから、なぜ体にいいのか、延々とうんちくが並ぶ）
このようなことが
HPやチラシ広告に書いてあります
特に●の部分は文章量も多く、かなり伝えたいという気持ちがわかる
さてあなたは
このカレー食べたくなりますか？
もしあなたが
何かアドバイスをするとしたら
なんてアドバイスしますか？
体にいい！
という部分にかなりこだわっているのはわかります
ですが
所詮食べ物
美味しいかどうかが勝負だと思いませんか？
美味しいかどうかの比較対象は
自宅のカレー VS ○○一などのようなカレー屋さんのカレー VS 今回の体にいいカレー
でしょ
これ勝負にならないですよね
僕たちは
カレーと言われたらカレーなんです
お金を払って食べるのですから
何が一番かといえば”美味しい”です
美味しくて体にいいならもっといい
さらに安ければもっといい・・・
こんな順番ですよね
体にいいカレーを求める人は圧倒的に少ないことは
メルマガ読者のあなたならわかりますでしょ
このこと
この経営者にかなり時間をかけて話しましたが
なかなか理解してもらえませんでした
では
あなたの販促物をチェックしてください
こだわりばかり書いていませんか？
見込み客からすると
カットはカットなんです！
カットして欲しい人が一番に求めているのはなんですか？
※こだわりを書くなという意味ではありません。
書くときは、うちのカレーがなぜ美味しいと言われるのか？
なぜ行列ができるのか？その理由は・・・・・とここにサラッと書くといいでしょう
今日の話に興味を持ったあなた
・・今日のような話もスラスラ理解できるようになる方法があります ・・
理解すると行動しやすくなります
行動すると結果が付いてきます、売上アップという形で・・・
カットを覚えるより簡単な
儲かる仕組み と 組み合わせ を知る事です
結果、売上アップと安定につながります
繁盛促進クラブに参加し
毎年、毎年売上を伸ばしている人って多いのですが、
それってやっぱり、継続的に学び続けているから
考え方が変わったり
色んなアイデアや発想がでやすくなっているからでしょうね。
３回、いい発想が出るようになれば
あとは次から次へ面白いように湧いてきます
あなたもいろんなアイデアや発想が出やすくなれば
お店の売上も増えていきますよ
そうなったら楽しいのに！
初月は１９８０円で参加可能です
⇒https://enkan-hanjyou.com/member/
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
