Auther:enkan_user1
おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from：サクと裏庭から
これから
東京へ向かいます
メーカーの社長の紹介で
ある方とお会いします
なんと場所が○○大使館の目の前
ちょっと緊張します
今日も 繁盛促進クラブ サポート会員さんのレポートを紹介します
T県のYさん 42歳 経営歴11年 6人で営業
繁盛促進クラブ サポート会員歴8ヶ月
平均月商約２４６万 スタッフ単価４１万
Yさん年収・・・恥ずかしくて言えないそうです
２６坪 家賃（駐車場込み）３０２０００円
借入・リースなど９８０００円
その他経費
※公開の許可を得てここまで載せています
・・・ここからYさんからの相談メール・・・
佐藤さんのおっしゃるとおり
何がいけないのか？
スタッフには一生懸命指導しているつもりですが
出入りが激しく安定しません
その度に売上が上下します
求人にかけるお金も年間100万近いです
これも課題の１つです
今回の相談は
佐藤さんも含め
いろいろな経営本や話を聞くと
繁盛店のしていることの真似をしろ！
と言います
調べたり聞いていると
やっていることは
確かに集客とリピートと掘り起こしだけです
そこに割引を付けているのが普通のようです
見よう見まねで
フリーペーパーとチラシとDMを順にしてみました
かけた費用は合計で
６７万４千円くらい
私にとってはかなり大金でした
しかし結果はというと
２１３０００円の売上
怒りを通り過ぎて悲しくなりました
どこがいけなかったのでしょうか？
店自体に問題があるのでしょうか？
よろしくお願いします
・・・・ここまで・一部カット・・
今ちょうど３ヶ月個別コンサルをしています
僕は当初Yさんに２つの要望を出しました
1：各販促物とそれらの来店者数と売上を教えて欲しい・・・これがないと話になりません
（これで、書いてある内容と割引と単価がわかります）
2：目標月商を教えて欲しい
この２つです
１についてすんなりと・・・
しかし大問題がありました
２については案の定・・・
「３００万くらいはないと生活が厳しい」
これは目標になっていません
３００万では寂しさ極まりないですが
それでもまずは３００万売り上げたい！
と言って欲しかった・・・
しっかり順を踏んで計画的に行動すれば
最短、最低でも１年で月商４００万は超えられるキャパは持っているお店です
※ちなみに４ヶ月目となる来月、言い月ですよねー
オープン以来初の３５０万超えが視野に入っています
ではここから
１の大問題について話していきますね
言葉・文章の影響力は絶大！って
知っていますか？
だから今でも小説は売れるんですよ
ある繁盛店が使っているチラシを
まるパクリしたら問題がありますよね
著作権とか
でも
それを参考にして
自分のお店に合わせて作り替えたらどうでしょう
誰も文句は言いません
オリジナルですから
で
ここかからです
Yさん
参考にしたまでは良かったのですが
内容が・・・・・
自分の想いや思い込みをこれでもかと
てんこ盛り
そして
専門用語のオンパレード
さらに
自分でつけた
カラー・パーマ・トリートメントのオリジナル名
これでは
見た人の頭の中は？？？？
というより見てくれないでしょう
ど素人の一般女性が
興味を持ちそうな部分はどこにもなかったのです
注目を集める秘密は・・・・本音を知りそれを書け⇒リサーチが大事です
たとえばヘッドライン
Yさんのものは
＜ついに傷まないパーマが登場しました！＞
でした
ここであなたも一緒に考えてみてください
女性の願望は何か？
・髪を傷めたくない
これはあっています
ではなぜ傷めたくないのか？
傷むと
どんな症状が出ますか？
どんな困ったことがおきますか？
書いてください
その結果どうなりますか？
その結果どんな嫌なことがおきますか？
書いてください
そうなると・・・・
と繰り返して書いていくと
女性はこうなりたくない！
その反対は
女性はこうなりたい！
がわかってきます
それをヘッドラインにもって来ればいいのです
たとえば１つの例ですよ
女性の願望は何か？
髪を傷めたくない
ではなぜ傷めたくないのか？
傷むと
髪のまとまりが悪くなる
するとどうなるのか？
疲れて見える
暗い人に見える
老けて見える
この反対は
元気に見える
明るい人に見える
若く見える
ここから分かることは
女性は
元気に見られたい
明るい人に見られたい
若く見られたい
これを刺激するヘッドを考えると
女性は食いつきます
若さに注目するなら
傷まないパーマで若く見られる・・・・・✖
パーマで若く見える・・・・・・・・・・✖
パーマで若返る・・・・・・・・・・・・△
１万円の美容液より 若返る！・・・・○
どうやったらそうなるの？と興味を持ちます
こんな感じでしょうか？
これが文章のテクニック
コピーライティングといいます
まとめますね
・専門用語は使わない
・オリジナル名は使わない方が良い
・自分の主張は出さない
逆に
女性が真に思っていることを
かなえます！という感じで書く
これは僕が使ったことのあるヘッドラインです
あなたは
人前では金が全てじゃない！と言いながら
繁盛店を羨ましく思っていませんか？
最後の１行
結構本音だったりしませんか？
全員とは言いませんが
本音ではこう思っている人は
必ずその下の文章に興味を持ちます
ですから
下を読んでくれます
明日も続けますね・・・
・・他に売上を増やしたい人はいませんか？・・
心を惹きつける文章についても学べます
結果、売上アップと安定につながります
繁盛促進クラブに参加し
毎年、毎年売上を伸ばしている人って多いのですが、
それってやっぱり、継続的に学び続けているから
考え方が変わったり
色んなアイデアや発想がでやすくなっているからでしょうね。
３回、いい発送が出るようになれば
あとは次から次へ面白いように湧いてきます
あなたも色んなアイデアや発想が出やすくなれば
お店の売上も増えていきますよ
そうなったら楽しいのに！
初月は１９８０円で参加可能です
⇒https://enkan-hanjyou.com/member/
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