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おはようございます！
楽笑塾 佐藤祐司です
from:タリーズから
今日は午後から
儲かる仕組み マスター1
第2回目のセミナーです
実は今週来週と
セミナーが続きます
明日は
商工会議所のセミナー
参加者の中には
花屋さん・自動車中古屋さん・整体コンサルタント・居酒屋さん
と異業種の経営者もいます
面白いでしょー
人に接する仕事は
皆共通しているのです
その後は
山口県への個別コンサル
そして来週は
東京で 高収益美容室構築セミナーです
やることが多いと
テンションが高くなります
あなたも頑張ってくださいね
それでは
昨日だした問題の答えです
・・・・問題は・・・
お客様は
あなたの美容室で何を買っているのでしょう？
あなたは何を売っているのでしょう？
（商品の話ではないですよ）
でした
そしてヒントは
・なぜ？ビニール製なのに高いヴィトンのバックは売れるのでしょう？
・なぜ？同じ車、同じサイズなのにメルセデスやＢＭＷはあこがれられるのでしょう？
う～～～ん分らないなー
と言うあなたのために
もう一丁分りやすいヒントを出しますね
・ナゼ？あなたの家には冷蔵庫があるのでしょう・・・もうこれ半分答えですね
・・・・・・・・・・
ヒントの答えから話しますね
ヴィトンやBMWなどは
そのものとステータス！両方を買っているのです
では冷蔵庫はといいますと
物を冷やす・凍らせたりして
飲食物を保存するために買っています
これを美容室に置き換えて考えてみると
お客様は悩みの解決（解消）を買っている！
お店は悩みの解消方法を売っている！
この問題
なぜ出したかわかりますか？
それは
経営者がこのことに気がついていないのです
気が付いていないから
変なものを売ろうとします
だから売れないのですねー
変なもの？
そう変なものです
たとえばシャンプー
シャンプーを勧めるから売れないのです
ではどうやって売るのか？
髪の悩みや困り事を聞きます
たとえば
・ダメージが気になると言ったとしましょう
次は
それをどうしたいのか聞きましょう
・時間をかけずに即効でなんとかしたい！
のであれば
ここで商品が決まります
即効で！
という条件が付いているわけですから
シャンプーやトリートメントではダメですよね
では何か？
それは
保湿系やOIL系のスタイリング剤になりますでしょ
ただし
いきなりこのスタイリング剤いいですよ！
と勧めてはダメですよ
きちんと説明をしてから
最後にこれが一番良い解決方法です
と伝えてくださいね
これが売れる方法です
今話したのは商品でしたが
メニューアップでも同じことです
この仕組みを知れば
商品もメニューも
あなたが想像する以上に売れるようになります
もしあなたが
商品やメニューを今まで以上に売り
売上をアップさせたいのなら
下記に参加してみると良いですよ
１１月２４日 静岡県 三島市で（新幹線停車駅）
”儲かる仕組み”をマスターして翌月から売上アップを体験しよう！セミナー収録会
ＰＭ1：30～4：30（３時間）
“儲かる仕組み”を1からマスターして翌月から売上アップを体験しよう！
業種は問わず、繁盛店はもちろんディズニーランドでさえ
この儲かる仕組みを持っています
これを知り、あなたのお店で使うことで
１ヶ月後は少し・・２ヶ月後は１０万台・・6ヶ月後は加速的に５０万台
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そのホップについてお話します
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