Auther:enkan_user1
！おはようございます
楽笑塾 佐藤祐司です
from:東京のホテルから２日目
人は単純なもので
同じ価格のものでも
・表示の仕方
・価格の見せ方
で売れ行きが違います
しかもこれはあなたも経験しています
消費者心理の中に入るものですが
僕たちの脳は
意外に単純でもあります
脳は
はj目にインプットされた情報を基準にしようとします
基準がないと
他との比較ができない！
という単純な構造になっています
例えば値段
最初に目にした金額を即座に基準にします
これはアンカリングと呼ばれています
この脳の構造を利用されて
僕たちは
本当は高い物や安くないものを買ったりしています
今度はそれを僕たちも利用する番です
このアンカリングを僕たちも使って
お客様気に気持ちよく
お金を使ってもらいましょう
アンカリング効果を使った料金表示・・・儲かる仕組み と 組み合わせ
大手家電量販店でよく見かける料金表示を考えて下さい
・TV 98,000円 → さらに安くなります、詳しくは店員に・・・
期待感を持ちながら
店員に交渉すると例えば１万円安くなったりします
こうなると
消費者心理としては
もう、８８０００円が本当に安いのか？
と考えません
初めに目にした価格を基準としてしまうため
メチャ安い！お得！
という気持ちにさせられて
つい買ってしまいます
実は販売店は
このアンカリング効果を知っていて
元々８８０００円で販売するつもりでいたわけです
ですから
交渉で安くしたわけではないのですねー
そんな面倒な事をするなら
始めから８８０００円としておけばいいのに！
という考えもあるかもしれませんが
それではあまり売れないわけです
全くお得がないからです
ここまでが仕組みです
このアンカリング効果を
フルに発揮させるには
さらに組み合わせを利用します
価格表示を
１１２０００円 ⇒ ２０台限定 ９８０００円
（この出だしの価格にも仕組みがあります、お気づきですか？）
さらに今すぐ購入の方には
さらに特別価格があります
詳しくは店員へ・・・・
そして
店員に声をかけると
１万円引いて８８０００円になる
もうこうなると
買わないと損をするという気持ちが強くなります
結果として販売数が増えるわけです
マーケティングをうまく使って
お客様に満足してもらい
笑顔でお金を払っていただく
あなたもこの
アンカリング効果
消費者心理
マーケティング
儲かる仕組み と 組み合わせ
を使って
お客様に
気持ちよくお金を使ってもらってください
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
。
