Auther:enkan_user1
こんにちは
佐藤祐司です
from:事務所から
自動車の車両保険、加入者が減っているようです
昨日僕の友人でポルシェ乗りのNさんが来ました
「佐藤さん、車両保険が半端なく上がっちゃってねー」
「去年までは最高割引で年間１４万円だったのがさぁ」
「今回の更新で２６万になった・・・」
「ボッタクリだよね・・・・やめようかなぁ」
保険料アップの理由は
震災など天災そして通常の事故が増え
保険料の支払いが多くなったため
今年の春から一斉に保険料が上がったからです
保険を使っていない方は
大きな値上げはないようですが
昨年度、車両保険を使った方は今年度の更新から
大きく値上げになっているそうです
どの世界も厳しいのでしょうが
普通の感覚で言えば
値上げすれば客は減る方向に動き
かえって自分の首を絞めることにも・・・・
あなたもそうでしょうー
怖くて値上げなんて出来ませんでしょうー
しかしそこは大手ちゃんと考えがあるそうです
ここで今日の経営者心理
この時の心理は
値上げしない（できない）・・・・・・・客が減るのでは？という恐怖感
値引き・割引する（するか）・・・・・プライド！？効果のなかったトラウマ！？
どちらもしない人・・・・現状で満足（良くも悪くも）・値上げは・・・値引きは・・・というだけで投げやり
さてあなたはどのタイプ
私はこれだぁー 俺はこれかなぁー
なんて笑顔で選んでいる場合ではないですよ
この３つは全てダメなタイプですからね（笑）
さて話を始めましょう
今年そうそう会員さんからの相談メールがあったOさんから
今度は嬉しいメールが届きました
＜相談メール＞
「チラシをもう一度やってみようという気持ちにはなりましたが
過去の経験から
お金だけがかっかってしまうのではないか？
という不安があります
効果の出やすいチラシの方法は何がいいでしょうか？」
僕が嬉しかったのは
・１月であれば３月のタイミングに日があること
・何かをやろうとしていること
・具体的な相談で”効果の出やすい”と聞いたこと
でした
そして以前メルマガでも紹介した
ABテストを使ったチラシ戦略を提案しました
＜今回来た嬉しいメール＞・・・・抜粋
３月前半にチラシでABテスト・・・・その結果を元に・・・・１つのチラシを選択
４月はその結果を元にハラハラドキドキでチラシ戦略・・・・・好結果
５月６月は自信を持ってチラシ戦略
結果として
５月が売上２１％アップ
６月が２６%アップ
平均２３.５%のアップに成功
「初めて新規集客・売上アップはするんだ、と感激しました」
「チラシは出したほうがいい、でも出しても効果が取れたことがない」
「だから出さない、また悩んで出さなかったり出したり・・・・」
「こんなことを繰り返していました」
「佐藤さんのABテスト方法はコストがかからないため、逆にこんなことで・・・・と思いましたが」
「やってみて良かったです」
「ありがとうございました、今後飽きられるまで続けていきます」
やぁー応援した甲斐がありました
こんなメールが届くと僕も
嬉しいですし
ホットするし
この仕事は楽しい！とつくづく実感します
あなたも何かしましょうね！
※今回の好結果は、ついていた・運が良かった・たまたまということではありません
もちろんあなたがやっても同じ結果が出ます。是非チャレンジしてください
ABテストについては明日、話しますね
今日話したこともこちらを参考に
↓
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夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
・・追伸
７月１０日 の セミナー
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を開催します
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