Auther:enkan_user1
こんにちは 佐藤 祐司です
こんにちは 斎藤将士です 
from:事務所から
M:「なんだか面と向かって真面目な話をするのも久しぶりですねー」
S:「何言っちゃってるの！あなたが避けているのでしょう・・・（笑）」
M:「そんなことありませんよ、ちょっとだけです（笑）」
・・・・と、このままにしておくと延々と雑談が長くなりますので、一部カット
M:「ところで、昨日公開したチラシの返金保証の提案についてですが」
「次から次へとどこからそのような発想がわいてくるのですか？」
S:「う～ん・・・ホイと湧いてくるんだよ」
「以前からチラシテストはしているでしょ、実証するために５社でモニターも取っていたでしょ」
「テストデータの結果でこれならいける！安心して勧められる！と自信がついた感じかなぁー」
M:「返金保証もその時に考えたのですか？」
S:「返金保証は、TVCMでもあったしねぇ」
「いつもね、お金を払う人のベネフィットを考えているんだよ」
M:「ベネフィット！価値・ご利益・メリットですね」
「そういえば余談なのですが、最近専門用語をちょいちょい使いますよねー」
「あまり使わないのが信条だったのではないですか？」
S:「そうだよ、でもねいつまでもそれでいいのかなぁーと思ってね」
「メルマガ会員や会員さんたちにもそろそろレベルを上げてもらいたいなぁーと思ってさ」
「でも、しっかり日本語訳を付けているでしょ」
M:「確かに・・・では戻しますがベネフィットを考えた結果が返金保証だという事ですか？」
S:「もちろんだよ」
「僕自身もそうだったけど、チラシはお金がかかる、その上反応率をとるのが難しかった」
「でもそれは昔の話！今は反応の取れる内容やタイミング、出し方やエリア」
「配布枚数もそうだし割引に頼らず利用することで高い反応率がとれることが結果として出てい るからね」
M:「それであるなら返金保証などいらないのでは？」
S:「マーボー（将士）・・・そんな事だからいつも僕にドッチメられるんだよ！」
「チラシを出した方がいい！出さないとまずい！新規集客する為にもそれは必要だという事は、 会員さん達は分かっていること」
「ただ、お金だけがかかって、反応がとれない経験から、悩むというか二の足を踏んでいるだけ だよ」
M：「う～ん、なぜそう思うんでしょうーね～」
「私は前職の居酒屋チェーンの時代はこれでもかというくらいチラシは使っていました」
「そしてかなり集客していました、ですからチラシを出さないという考えは全くなかったのです」
「現に楽笑塾の会員さんや当店でも反応がとれているのに・・・・」
※斎藤の前職は、日本最大手居酒屋チェーン、モンテローザのエリアマネジャーでした
S:「まぁそうだけど、僕自身も今でこそチラシはいい！というけど昔は金食いの紙（神）と思っていた よ」
ここで反応をとるためのチラシ術についてポイントを公開します
もちろん内容あっての反応率ですが
それ以外に忘れがちなのが
・タイミング（次期・季節）
・割引に頼らず利用する方法を使う
・有効期限
・エリアや配布枚数
＋アルファー
儲かる仕組みを使って内部もしっかり固める事
これがほぼ全てです
あまり強くいうつもりはないですが
HPとスマホ専用サイトはあって当たり前になっています
S:「去年の夏に会員さんにアンケートをとったのだけど」
「その時のデータからわかったことは、チラシを出さない理由のベスト３を知っている？」
M：「あ～その頃は入社前だったので知りません」
チラシを出さない理由ベスト３（７９社のアンケート結果）
１・お金がかかりすぎ
２・集客ができない
３・書き方が分らい（広告代理店任せ）
S:「美容室に限らないけど、お客さんの困っていることや悩みを解決することを常に考えて」
「それを解決する方法や、不安を解消することで集客は簡単だというでしょ」
「ただそれを実行しようとしているだけだよ」
「上記の３つを楽笑塾で保証すれば皆出す気になるでしょ！」
返金保証・・・・お金の心配がなくなる
（もし集客できなかった場合はお金のリスクが最小限に抑えることができる）
チラシ内容は楽笑塾が代行する
M:「なるほど！！」
「それほど今回の企画というか、チラシには自信があるんですか？」
S：「もちろんだよ、自信がなかったら怖くて返金保証するなんて言えないよ」
M:「きっと今日の話を聞いている会員さんは、いつからこの企画がスタートするのか知りたいと思 いますけど、実際はいつごろからですか？」
S:「来月位から、具体的にスタートできると思うよ」
「その前に、Yさんとこの企画についての対談動画を公開する予定なんだ」
M:「私も楽しみにしています」
S：「何言っちゃってるの？楽しみじゃないよ！あなたも一緒に参加する会員さんのホローするんだ よ」
M：「あっ！そうでした・・・・」
話をまとめますね
●●なぜあなたのチラシに反応しないのか知ってますか？１２の秘密
（忘れてしまった方は⇒https://enkan-hanjyou.com/column/2555.html）
で公開したことに今日、お話ししたポイントが
チラシ集客するポイントのほぼ全てです
しっかり企画が出来上がるまでもう少しお待ちください
その時は楽笑塾が自信をもってご案内します
※限定で１０社くらいを予定しています
分らないことがありましたらこちらから⇒https://enkan-hanjyou.com/contact
質問で
チラシよりポータルサイト（H○○ぺ○○ビュー○○）はどうですか？
と聞かれますが
僕の考えでは大都市部（新宿駅前など）は有効だと思います
それ以外の地域の場合は期待できないでしょう
現実問題、それをしている人は
止めたがっている人が多いのも事実です（68％）
なぜならいい結果を出している店が少ないからです
なぜ止めないのか？それは止めることが不安なだけです
集客できない理由は、考えればすぐにわかります
値引きでしか勝負していないでしょう・・・・
どこが一番安いか比べられているんです！・・・
夢は探さない 夢のある人生を探している
あなたの未来を応援します
・・追伸
７月１０日 の セミナー
“７つの罠から抜け出して 簡単に売上・単価アップができる”
を開催します
場所：茨城県 佐野市
時間：１９：３０～２１：３０
詳しくはこちら問い合わせください⇒https://enkan-hanjyou.com/contact
