Auther:enkan_user1
From:事務所から
※何をやっているんだか自分でも情けなくなります。
昨日のメルマガのURLが間違っていました、昨日のメルマガは
https://enkan-hanjyou.com/column/2001.html
・・・・・・・・・・・・今日はここから↓・・・・・・・・・
昨日の質問にメールを送ってくれた２１名の方ありがとうございます
このページで回答しますね！
昨日娘を連れて
横浜のズーラシアに行ってきました
GWなのに高速はすいているし
ズーラシア自体も混雑していませんでした
なんとラッキーな１日
しかも入園料は2人で１，０００円前後
有意義な１日でした
そこで発見したこと
いくら市営とはいえ
しっかりマーケティングと仕組みを体験しました
入ってすぐ
作り物の動物と写真が撮れるコーナーがあります
よくある光景ですよね
感じよく
「ここであなたのカメラで写真を撮りますよ」
「無料ですからぜひ記念に・・・」
撮ってもらって１，０００円なんていうのは
聞いたことがあるけど
僕のカメラで撮ってくれる？
サービスか？
いやそんなはずはないでしょ・・・
と思いながら
頼んでみました
すると
「ここに立ってくださいー、先にこちらのカメラで撮りますねー笑って撮りますよー」
こちらのカメラというのは
用意されたいいカメラです
しかしその後
僕のカメラで２枚撮ってくれました
ありがとうと歩くと
10mほど先に別のコーナーがあって
先ほどの写真こんな感じに撮れてますけど・・・
やっぱりなぁー
でもうまいですよねぇ
遊びに来ているから
僕たちはお金を使うモードにはいいています
（でも買いませんでしたが）
この逆の手法は
何度も経験しています
それは
こんな台紙をつけて
１， ０００円で＋あなたのかけらでも撮りますよ・・・
これはUSJで経験しました
最初から１，０００円でと言っていたのですが
今回は後から伝えてくる
安心してお願いすると
後からしっかりセールス・・・・
ちょっと改良してきています
流石です
勢いで買う人もかなりいましたからねー
では本題に入りましょう
昨日の質問
デジカメを売るための下記のコピー（書き方）
で結果はどうか？でした
・・・・昨日に質問・・・・・・
このデジカメは
・明るいレンズで暗所に強い
・防水18 m
・耐寒-10℃のタフボディー
・耐衝撃2 m（落下実験済み）
・スマートフォンへワイヤレス送信「Wi-Fi®対応」
・光の反射を抑えてくっきり鮮やか「3型有機ELモニター」
いかがでしょうか？
なんとなくすごいカメラの気もします
さてこのコピー（書いた）売れるでしょうか？
もし売れないとしたら
どこがいけないでしょうか？
・・・・・ここまで・・・・・・
メールでは
１３名の方が
売れる・・売れそう・・性能のいいカメラのようだから売れるのでは・・・
などとにかく”売れる”と予想したのが１４名
デジカメに詳しくないからようわからないという方が３名
なんとなく・多分売れない・・・売れそうだけどこの質問だから売れない！？が３名
たった一人だけ模範解答者が１人
（どこで勉強したのでしょうか、楽笑塾からと言って欲しいです・・）
この方の答えは「売れない」
どこがいけないか？に対して
「デジカメが必要としている中で、詳しい知識を持っている人だけがしか買わない」
「なんとなく性能はよさそうだけど」
「私としては使い方が簡かどうかに１番関心がある」
「身近に感じない性能のような気がするので、もっと一般人が使用目的とするような事を教えた方が売れると思う」
「携帯電話にあるように、雨に濡れても大丈夫など分かりやすく・・」
いかがでしょう
答えは
・売れない（1つも売れないという意味ではないですよ）
・コピーは（書き方）全て改善の余地ありです
その理由は
性能のいいデジカメであることは事実です
でも売れないのはコピーがよくありません
ここでもよ～く考えてください
コピーすべてが
このカメラのスペック（特徴）です
このコピーからでは
多くの人は良さを実感しません
価値・メリットが分からないです
逆に言えば
マーケティングの基本
価値を与えていないからです
例えば
防水18mは特徴でありある意味すごい性能です
ですがこれを価値として
伝えたいなら
・濡れても大丈夫水ポチャくらいで壊れることはありません
・雨の日でも安心
・海に持って行っても濡れることは気にしなくてOK
・素潜りや・シュノーケル・初心者ダイビングなら水中撮影可能
・スキースノボーなどゲレンデでも雪を心配することなく撮影可能
・水洗いができる
などです
この価値はもっと掘り下げることも可能です
・水洗いができる
ということは
あらゆるアウトドアシーンで撮影でき
泥汚れや海水による塩分も
気にすることなく水で洗うことができます
なんていう価値の与え方もあります
防水18m
という機能を
いかに通常仕様で便利な機能か？
ということをコピーしなくてはいけないです
あなたのコピー
お客様にしっかりと価値を伝えていますか？
これが売れない最大の原因の１つです
いい技術・いい商品
眠らせていてはもったいないですよー
売れないではなく
売っていないのではないですか？
是非、あなたの販促物
全てチェックしてくださいね
今日の話を参考に
書き変えるだけで
顧客１００人に対して最低でも
５万円のテンパン販売
技術メニューでも５万円はアップできます
しかもあなたが営業トークはしなくてもです
後はあなたの顧客の数で計算してくだし
コピーはあなたが思うより
ずっと大事なものなのですよ・・・
次回は
あなたが
売上アップ・単価アップするために
必要なものは何？
について話します
夢は探さない 夢のある人生を探している！
あなたの未来もきっとある
あなたの未来を応援します！
◆あなたの結果報告・質問をお待ちしています◆
楽笑塾では、あなたの売上アップの結果報告をお待ちしています！
書いてあるよう、言うにやってみて、こんな結果が出た（良くても悪くても）
との報告をお待ちしています。
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「結構真面目なこと言うよ」と言われています
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