Auther:enkan_user1
（チラシやPOPやDMなどの反応がない・・・その理由）
販促物の基本なのですが
誰に ⇒ その対象の方が得られるメリット ⇒ して欲しいこと
これが３本柱です
この３本柱に＋24つを加えていくと
完璧なものに仕上がるのですが
1つ秘訣があります
完璧は求めて完璧は作らない！
今日は
これを外したら
世界一のコピーライターが書いたとしても
反応が得られない販促物の基本を公開します
何故？
あなたが時間をかけ
辛い思いをして
これでいいのか？
と悩みながら書き上げた販促物
（チラシ・POP・DM・キャンペーンの案内や新技術、又はトークやメニューなど）
に反応してもらえないのか？
答えを出す前に
あなたが書いた販促物は誰に向けて書きましたか？
いつものようにひと事で考えてみましょう
あなたは今から客になってください
たとえば
大衆居酒屋○○・・
とあれば男同士・若くてお金をかけたくない人などですね
間違っても彼女とは行かないですねー
ここから想像すると
おいしい・新鮮な物を売りにするのはOKですが
高額な物を売りにしても的外れですね
割烹○○・・・
とあれば大人・接待などです
若い世代には響きませんね
こちらはリーズナブルを売りにもできますし
より高級・高額な物を売りにしても良いですね
もう少し突っ込みましょうか
誰に向けて書いたか？というのは
ターゲットは誰なのか？です
このターゲットについては
なるべく細かく絞ったほうがいいです
その理由は
相手に届きやすいメッセージになるからです
たとえですが私はこんなターゲットを考えました
３０代・男性・独身・一人暮らし・1０年以上彼女なし・友達少ない
・友人はみな既婚者・結婚歴なし・サラリーマン
中小企業勤務・帰宅は遅い・趣味特になし・酒飲めない
・車持っていない・最近抜け毛が気になる・・・・
このように絞れば絞るほど書きやすくなります
ここから推測すると
休みも1人・さみしい・彼女欲しい・結婚したい
趣味がない・帰宅が遅い・酒飲めないから出会いが少ない
男性としては致命的になりかねない抜け毛・・・
・こんなことに悩み
・こんなことを解決したい
＜ダイビング屋さん＞
もうあなたは1人ではありません！
宮古島の海を満喫
ウミガメと戯れながらダイビングの資格を取りませんか？
・海はストレスを取り自然と笑顔になれます
・同じ趣味を持つ仲間が増えます
・コアな趣味のため仲間意識は強くなります
・経験者が少ないため話題性があります
・ここで出会い何組ものカップル・家族が誕生しています
・ここで結ばれると同じ趣味を一生共有できます
いかがですか？
＜結婚相談所＞や＜婚活サイト＞もいけますね
あえて書きませんでしたが
抜け毛に対しては美容経営者としては
良いターゲットではないですか？
・１年頑張りましょうきっとあなたは生まれ変わり
自信に満ち溢れ仕事の面でも同僚に
プライベートでは友人に羨ましがられ
生き生きしたあなたは素敵な彼女もできるでしょう
・髪に対するコンプレックスがなくなることで自信が持てます
・自信が持てることで仕事の成果も上がりやすくなります
・するとあなたの事を女性がほってはおきません
などです
いかがでしょうか？
このようにターゲット絞り込むと
書きやすくなるばかりでなく
相手に届くメッセージがつくれます
当然相手は反応します
一番よくないのが
誰でもOK・すべての人に
というパターンです
そういう意味では
カラー専用シャンプーが
あまり売れないのは不思議なのですがね・・・
ターゲットを決め
その人の悩みや問題を書き出し
それを克服したり改善する理由を書き出せば
あとはつなぎの言葉を入れるだけで
出来上がりです
ぜひ試しましょう
（美容以外のことで考えて作ってみるとわかりやすいです）
そして結果を出してください
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