Auther:enkan_user1
昨日は東京でセミナーでした
内容はコピーライティングです
なんだかよくわからないなぁー
お店に必要なのかなぁー
と思われる方のために説明しますと
HP・チラシ・タウン誌・DM・POPなどには必ず文章が必要なわけで
その書き方のセミナーです
参加者からの声として
「こんな書き方が必要だったんだぁ」
「これでは売れなかったわけだよ、書こうという気になった」
など嬉しい声をたくさんいただきました
なにかこの内容をあなたにもお届けできるよう
考えますので乞うご期待です・・・
今日は私が妻にどやされた話です・・
ホームセンターに行った時
なにげにやたら目立つコーナーがありました
よく見ると
ティッシュ・トイレットパーパーそして隣には洗剤その隣にはラップの特売でした
よくある表記＝POPがあり
お買い得感をアピールしてありました
そして少しまとめて買ったわけです
私の充実感・やってやった感
「感謝されるんだろうなぁー」「いい買い物だったねー」
なんて言われることを期待しながら帰ったわけです
そして妻の一言
「あなたアホじゃないの！こんなに買ってどこに置くの」
言われてみればそうかもしれません
でもお得なのは間違いないんですが・・・・
あなたもこんな経験はないですか？
＜その時あなたの心理はお客様の心理＞
ある人が面白い実験をしました
実験でわかったのは、消費者に
「節約やお得」を意味するメッセージ
を読ませたり見せたりした時と
「贅沢感」を意味するメーっセージ
を読ませたり見せたりした時とで
どんな行動を取るか？
こんなことをテストする研究者がいたんです
結果として
「節約やお得」のメッセージを見せたり読ませたりすると
金遣いが荒くなる！
なんでも買ってしまう
普段買わないものまで買ってしまう
という結果が出たそうです
その時に多くのお金を払っても
結果として節約・お得と感じると
後にそのお金は回収できる
元は取れると頭の中で瞬間的に判断してしまうからです
このことは私もどっぷりハマったわけで
あなたも消費者の立場になった時は
気を付けないといけません
しかしこの結果は実に面白い結果なわけです！
なぜなら
あなたは消費者でなくなる時があるわけです
いつ？
あなたのお店に立った時です
あなたは一転して売る側になるわけです
この消費者心理がわかったとき
お客様が
商品を買う・メニューにお金を払う時
お得感を感じる方法を考えてみると
お金を使ってくれるという結果が出ることが想像できますでしょ！
考えてみてください
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